文/海余

老潘做买卖三十多年啦，已经是老油条啦！他一生以卖蔬菜和衣服为主，和他共同起步做蔬菜生意和衣服生意的只有他最赚钱。许多同行都纳闷，一样样的生意为啥老潘能赚钱呢？他们却只能赚个三瓜两枣，多少年啦他们怎么也学不会老潘的营销技巧。

老潘当然心知肚明，但同行是冤家，不能告诉他们自己的“策略”。老潘心想，这一点即使告诉他们也不见得能学会。这是什么？这是一个生意人灵巧的智慧，也就是一个“活”字。

一天，老潘卖辣椒，本是一种通红的辣椒他分成三大堆。他也不摆价格，只是吆喝“辣——椒”！

过来一个中年男子，问他：“辣椒多少钱一斤？”

“看你要买尖辣，还是微辣，还是香辣？”老潘说。

“我买香辣！多少钱？”顾客说。

“香辣贵，20元一斤！微辣18元，尖辣15元，你爱吃香辣呀！”

“哦，那我来半斤香辣吧。”

老潘麻利地治好半斤辣椒，装个塑料袋递给顾客。顾客高兴地走啦！

不一会儿，又来一位顾客问：“辣椒咋卖？”

“你要尖辣，还是香辣、微辣的，我这辣椒分三种。”老潘说。

“哎，我第一次听说辣椒还分类的？我是四川人，要尖辣的。咋卖？”

“尖辣最贵！一斤20元。”

顾客买上走了……

老潘心里美滋滋的。老潘心想一种辣椒要分三种类型就是好卖，还比别人卖得贵，绝啦！

没过几天，老潘辣椒卖完了。又进了一批衣服。都是年轻女子穿的，鲜艳夺目，他搭个简易布蓬，衣服一字掛齐，一类衣服他有标58元的，有标580元的。看上去没什么差别。

真是有卖的就有买的。过来一对年轻人，像是恋人。

“这件衣服好看！”女的说。

“给拿一件试试吧。”男的说，男的显得很慷慨。

老潘递过衣服给女子。

女子穿上挺美的。

“太漂亮了！”老潘说。

男子说，“就这件啦！怎么，才58元！”

“太便宜了吧。我不要了！”女子又不高兴了。

“哎，姑娘，你看看这件怎么样？580元！”老潘拿了一件款式一样，但颜色稍有差别的另一件。

“哦，我看看！”女子又穿上试试。

“这不是和58的一样嘛？”男子说。

“咳，这小伙子，一看你就是外行！你好好看看这是58的，这是580的，一样吗？”老潘说。

小伙子让虎住了。

“我要了！580的质量就是不一样嘛！”姑娘高兴了！

两个年轻人高兴地走啦……

老潘看着两个年轻人，心想：宁买贵的，不买贱的！

这就是价格的奥秘……