比较下来，这几大公司销售费用率普遍在40%以下，而本案却达到惊为天人的73.75%——那么，蘑菇街，到底用了什么方式来引流？

通过外部广告，网红、大V等，以微博、欢聚时代为代表；

通过社交渠道，鼓励用户分享，以汽车之家、拼多多、趣头条等为代表；

通过补贴，提供优惠券，以滴滴出行、美团点评等为代表；

我们来看本案属于哪一种。它的招股书中，并未详细披露销售费用的详细变动情况，仅有部分披露，整理如下

2017年，它的销售费用绝对值增加了5520万元，其中广告和市场推广费增加了7820万元。于此同时，销售团队的工资开支减少了2500万元

因为销售部裁员，从2016年的244名员工，到2017年的192名员工（占比19.77%）。

2016年到2017年，蘑菇街的满减优惠券支出为10.2万元、25万元，仅占当期销售支出的比例为0.009%、0.026%

2018年第一季度，相比于2017年第一季度，削减新用户获取上（user acquisition expenses）的3170万元投入，同时提高了2280万用于广告费用

此处需要划一下重点，根据有限财务数据的披露，我们得总结一下几个细节：

削减销售团队人数及开支；

削减新用户获取上的开支；

满减优惠券支出并不高；

增加广告推广开支；

很明显，从财务数据上看，它主要采用第一种方式引流——面向公众打广告

蘑菇街的广告手法，主要是在有当红流量明星的视频广告和在当红电视剧中，以插播的形式植入。

我们还需要思考一个问题，为什么它不采用及互联网公司常用的补贴大战来引流？

梳理到此处，我们可以发现，蘑菇街更加注重平台用户的变现质量，而不是平台的用户数量

这个地方，其实也不难理解，与它的行业地位以及发展历史有关：

其曾经是阿里的外部导购平台，但受到了阿里的封杀，如果大规模引流，势必会出现与阿里、京东、拼多多等电商巨头的直接竞争

而以蘑菇街的体量，显然很难和这些巨头PK，只能走精品化流量路线；

作为腾讯系的电商平台，如果纯看流量，腾讯已经投了拼多多，在流量方面蘑菇街显然无法和拼多多媲美

作为腾讯系的电商平台，如果纯看流量，腾讯已经投了拼多多，在流量方面蘑菇街显然无法和拼多多媲美

预知后续，且听下回分解

不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎