汾酒以前的销售策略是抓两头、带中间，两头分别为青花系列和玻汾系列。22年销售策略转变为抓青花、强腰部、稳玻汾。

随着青花系列销售占比达到46%，青花20（含省内青花25）成为百亿大单品。玻汾营收过80亿元，成为光瓶酒中最接近百亿大单品的存在。

而汾酒的腰部产品，即老白汾系列和巴拿马汾酒系列，相对来说就有些失色。而在这个价格带上，唯一的百亿大单品是洋河旗下的海之蓝。而巧的是，汾酒和洋河正在激烈的竞争白酒“探花”之位。

老白汾系列，曾经是汾酒的中坚力量，随着青花汾酒的崛起，老白汾20被巴拿马汾酒20的替代，就有点落寂了。在山西成为县城大众宴请、商务宴请的主力，与此同时，在地级市这两个消费场景主要是巴拿马汾酒20和青花汾酒25。

老白汾系列，由老白汾洒（醇柔）42度、53度；老白汾酒（10）42度、45度、53度；老白汾酒封坛（15）42度、53度，七款主力产品和蓝水晶、红水晶、双胞胎老白汾酒等品项组成。

老白汾酒（10）45度、53度是推出时间最长的两款老白汾酒，醇柔和封坛上市有十几年历史，老白汾酒（10）42度是老白汾系列中上市时间最短的一个品项。

汾酒的“强腰”计划，老白汾系列从上市最早的老白汾酒（10）45度和53度开始产品升级。

其未来战略目标是打造有文化、有故事、有品质的中价王者。

从最早可追溯到1875年的“宝泉益”酒作坊开始，1915、1919、1924，赋予了深厚的历史文化底蕴。

巴拿马汾酒系列，10年前后上市，逐渐替代了当时市场上热销的各种老白汾酒20。最开始只有一款42度，专供山西市场。后来再做延伸和丰富。形成了目前从低到高，基础版42度、53度；巴拿马（10）42度、53度；巴拿马（20）42度、53度，一共6个品项。一个品项专供山西市场、五个品项专供山西之外市场。

巴拿马汾酒（20）42度，早已成为山西市场300元左右价格带之王。成为山西地级市商务、宴席主流产品，可以说在山西，但凡需要用白酒，招待、接待、送礼、宴席等，巴拿马汾酒（20）42度一出场，绝大多数情况下都可以搞定，能拿得出手，有里有面。

一般白酒延伸，或是从上而下，或是自下而上，而汾酒此次“腰部”发力，相当于是“上下夹击”。

“腰部”发力，能否助力汾酒圆梦500亿营收？

拭目以待！