沙钢集团创始人 沈文荣

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

又一位初代民营企业家大佬离我们远去了。

2024年6月30日晚间，沙钢集团发布讣告，其董事局主席沈文荣先生因病医治无效，于6月30日凌晨2时10分逝世，享年78岁。

从45万元起家，过去四十多年，沈文荣把一家小型轧钢车间发展成中国最大的民营钢铁集团，堪称传奇。他也因此获得“钢铁沙皇”、“中国卡耐基”等称号。

和娃哈哈创始人宗庆后一样，沈文荣身上也具备很多初代民营企业家的特质。

他雷厉风行、作风强硬，曾经力排众议带领沙钢进军窗框钢和螺纹钢，从一众作坊式钢铁厂中脱颖而出；他生活朴素，出差坐飞机从不买公务舱；他勤奋不知疲倦，即使退居幕后，但在生命最后几年，只要身体允许，仍然会起早贪黑，到工厂车间视察。

沈文荣一生最大的梦想就是把沙钢做大做强。“一个人，吃喝玩乐混日子是几十年，而尽可能为国家效力也是几十年。这个几十年，等到闭上眼睛的时候，要觉得没有遗憾才行。”

据公开数据，沙钢集团2023年实现营收427亿美元(约合人民币3015亿元)、利润5.5亿美元(约合人民币39.3亿元)，位列世界500强第348位。

在钢铁产能上，沙钢2023年以4054万吨粗钢产量名列全球第六，在国内仅次于中国宝武、鞍钢集团与河钢集团三家国企，继续稳坐中国最大民营钢铁企业之位。

以这个成绩完成人生的谢幕，沈文荣应该是没有什么遗憾了。

一

嗅觉敏锐，雷厉风行

1946年，沈文荣出生在江苏沙洲县（现张家港市）的一个贫寒家庭。由于父亲早亡，全家都靠沈文荣的母亲一人操持，过得非常煎熬。

从沙洲县锦丰棉花加工学校中专毕业后，沈文荣进入沙洲县锦丰轧花厂担任钳工，并通过自己的努力一路晋升到厂党委副书记的职位。

上世纪七十年代，国内钢铁产量稀缺，在计划经济下，沙洲县统配的钢材更是少得可怜。为了发展工业，在沙洲县领导的建议下，锦丰轧花厂就自筹45万元在长江边建了一座小型轧钢车间，次年改名为沙洲县钢铁厂，沈文荣就是建设者之一。

彼时像沙钢这样年产量还不到1万吨的小钢铁厂，在苏南大地到处都是，直到1983年才起了变化。这一年沙钢从母厂轧花厂脱离，独立经营；这一年沈文荣被任命为沙钢的副厂长，并在次年被扶正。

作为改革开放后的第一代中国民营企业家，沈文荣以其敏锐的市场眼光和雷厉风行、敢想敢干的行事风格著称。

随着居住条件的改善，掌权后的沈文荣决定砍掉沙钢的七八种产品，主攻当时“大企业不屑做，小企业无法上规模”的窗框钢。

不少人对此表示反对，“有确定性的生意干嘛不做，而且窗框钢到底能不能做出来，还是未知数。”

在沈文荣看来，沙钢当时企业规模小，不可能同时做好多个产品，只能选择一个最有可能突出重围的项目，这就是战略上的聚焦。

在沈文荣的坚持下，沙钢通过技术攻关，仅用五年时间就建立起4条窗框钢专业化生产线，产量达到13万吨，国内市场占有率达到60%，成为了国内品种最全、产销量最高的窗框钢生产基地。

“毫不夸张地说，当时窗框钢的价格，沙钢说一声，没有还价的。”沙钢也凭此从苏南一众小钢厂中脱颖而出，到1988年底积累了1亿多元的资金。

“居安思危、自我革新”，是成为一名优秀企业家的必备素质。很多人都说沙钢可以凭借窗框钢“坐吃十年”，但沈文荣并不满足。

随着市场上出现铝合金和塑钢窗等竞争产品，钢窗料在外型、重量方面已不再具备优势，沈文荣意识到这点，决定放弃窗框钢的生产，带领沙钢进行二次转型。

沈文荣这次看中的是建筑用的螺纹钢。为此，他投入大部分家底，从英国比兹顿钢厂买下一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线。

尽管再次遭到反对，但沈文荣还是力排众议。“就是设备买来了运行不了，也要放在那里办成个展览馆，我自己在门口卖票，5分钱一张，让同行都来学习沈文荣的教训。”

沈文荣的赌注又赢了。1992年，在这套生产线投产不久，南巡讲话让中国迎来基建投资热，沙钢生产的螺纹钢再次热销，不到三年就收回了全部投资。

冶金部领导对沙钢当时的成绩也给予了高度评价，甚至还屡屡对国内其他钢厂强调：

“你们要搞通什么是冶金的第三次革命，不必到国外乱跑，去看沙钢就行了！”

二

要么吞并别人，要么被别人吞并

与汽车一样，国内钢铁行业早期缩短和世界水平差距的方法，就是购买他们的先进生产线，沈文荣对此乐此不疲。

自生产螺纹钢尝到甜头后，沙钢又陆续从美国、德国、瑞士等国家引入各种先进设备，将产钢量突破到100万吨。

到了2002年，沙钢更是用16亿元从欧洲最大钢铁公司蒂森克虏伯公司（又名凤凰）手中，买下其子公司霍施钢厂。

“25万吨设备，40吨文件。”这次购买，被英国金融时报称为“欧洲战后历史上最大的工业搬迁”。最后，沈文荣只用150亿元的投入，就建成了一个按行业惯例至少需要投入450亿的年产650万吨的炼铁、炼钢、连铸、连轧项目。

沙钢凭此不但实现了1000万吨产能，还通过消化德国生产线，大幅提高技术水平，成功跻身国内一线钢厂行列。

但沈文荣并未就此满足，“我们这一代人的初心，就是希望祖国强大。一辈子从事钢铁行业，我希望能把这个行业做到世界最强。”

另外从客观上讲，钢铁是规模经济的典型代表，世界钢铁的发展史本质上就是一部并购史。“你不强大起来收购别人，就会等着被别人收购。”沈文荣曾经提到。

因此有人把钢铁行业形容成，一个根本停不下来的行业。

2004年，沙钢完成国企改革，以沈文荣为首的管理层和职工成为沙钢新的主人，沙钢激进的并购由此拉开帷幕。

并购对象主要是一些效率低下、规模不够、已经不能适应竞争的国有钢铁公司：2006年并购了江苏淮钢特钢；2007年并购了河南安阳永兴钢铁；2008年接连并购了江苏鑫瑞特钢、江苏永钢集团；2010年并购了无锡锡兴钢铁；2017年并购了东北特钢……

接二连三的并购，推动沙钢成为国内最大的钢铁民营企业，并在2009年首次登上世界五百强的榜单。

值得一提的是，在进入世界五百强之前，沙钢的发展全靠自由资金的滚动和部分银行借贷。这在钢铁行业创造了一个世界记录：沙钢是人类钢铁史上唯一不靠国家投入或上市融资，就建成千万吨产能的钢厂。

““只要沙钢有米塔尔（世界最大钢铁企业）1/2宽松的国际融资条件，我仅在中国收购，年产量就能达到1亿吨。”沈文荣曾经表示，如果沙钢融资渠道更通畅，他的收购动作会更大。

但有时候，钱并不是万能的。去年，沈文荣一度有机会拿下南京钢联的控制权，进一步做大特钢业务，并将沙钢集团的钢铁产能推高至国内第二。

为促成这笔交易落地，沙钢集团向复星集团抛出了近136亿元的交易报价。但后来中信股份介入此次并购，成功截胡南京钢联的交易。

沈文荣对此心有不甘，将复星集团告上法庭，执意完成并购南京钢联。最终在法院的调解下，双方以和解收场，沙钢集团在获得赔偿金后，自愿退出了交易。

三

同行集体亏钱时，他还能赚钱

沙钢让同行艳羡和敬畏的，不仅是它在世界五百强排位上的不断攀升，更是因为它的赚钱能力。

2015年中钢协会员企业亏损面高达50.5%，亏损总额超过645亿元，但沈文荣的沙钢依然获得了18.9亿元的净利润。2016年，沙钢既定的经营目标是实现利润40亿元，但最终实现了利润50.51亿元。

行业集体亏损时，沙钢还能赚钱，要得益于沈文荣的“抠门”。

在沙钢员工眼中，他们的老板是个节俭到不能再节俭的老总，比如出国考察坐飞机，沈文荣从来不买公务舱的票，而如果是国内出差，只要是在上海、南京等周边地区，无论多晚都要赶回沙钢，然后回家。

在公司人员编制和部门设置上，沈文荣也"抠"到了极点。

一个细节是，沙钢全厂一度没有一名清洁工定员，环境卫生工作由各部门、分厂、车间、班组按区域划分，实行"三包"，上班前人人动手，负责搞好包干区的清洁卫生工作。

这样的管理风格，也让沙钢一直以来在钢铁业内都以成本控制能力著称，公司的人均产钢量、吨钢综合能耗、吨钢利润、净资产利润率等指标均位列行业前茅。

"贪图享乐的不配做沙钢人，做多少事就要拿多少钱的人我绝对不要。" 沈文荣常常把这些话挂在嘴边，在他眼里，员工智商可以低一点，但一定要做事认真，一丝不苟。

（全文完）

【邱处机简介】

福建龙岩人，今年31岁，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。