光伏企业迈向储能领域的例子并不新鲜，芯能科技(603105.SH)就在马不停蹄地准备赚海外钱。

8月20日，芯能科技发布财报数据显示，今年上半年实现营业收入3.39亿元、同比增长2.15%；净利润1.04亿元，同比下降4.74%。公司对此解释为上半年阴雨天天数同比有所增加，导致光伏单位发电量降低，毛利增加额较少，并且光伏行业产品价格持续走低，组件和EPC的平均单瓦盈利被压缩。

公司聚焦自持分布式光伏电站业务，现拥有GW级以上的优质分布式客户资源，带来稳定的收入现金流。在扩大自持电站规模的同时，芯能科技正在规划的离网储能逆变器、便携式移动电源和并离网储能逆变器这三类新品已取得主要目标市场地区相关产品认证，于上半年已小批量投放市场，产生少量试销收入。

潮电智库多次拨打芯能科技证券事务代表电话，试图对其下半年的海外出货计划、新品批量生产情况进行沟通了解，但均处于无人接听状态。

财报数据显示，芯能科技上半年研发费用为1265.33万元，同比增长58.71%；销售费用同比增长九成，原因系储能产品销售相关的市场宣传推广费增加。

截至发稿日，芯能科技的总市值为36.1亿元。

在海外地区寻求户储出路

近年来海外对户用离网、离并网和便携式储能等产品需求急剧放大，全球市场保持高速增长。作为分布式光伏龙头，芯能科技自然不能错过分布式储能和户储这两块海外大蛋糕。

从市场调研入手，芯能科技对户储产品的规划做了详细的考量。

一是离网储能逆变器，主要面向海外电网不发达地区，如东南亚、非洲、中东等地；二是便携式移动电源，主要面向国内市场及国外发达国家市场；三是并离网储能逆变器，主要面向欧洲、美国、澳大利亚、日本等高电价地区。三类产品主要功率段已完成技术、功能、外观升级迭代和产品定型，取得主要目标市场地区相关产品认证，具备销售资质和条件。但值得注意的是，财报中并未表明以上产品实现了批量生产。

阳光电源、比亚迪、艾罗能源、派能科技、沃太能源、科士达等户储、工商储、逆变器领域的老牌中企已在海外地区占据着最主要的经销商资源，品牌知名度早已打响，产品研发的资金和技术实力也堪称强悍，初次步入海外市场的芯能科技又能胜算几何？

以原有客户资源降低投资成本

因新能源汽车销售量大幅增加，有效充电小时数持续提高，为充电桩业务带来更高的边际贡献。

芯能科技依托现有分布式光伏屋顶资源企业主，在业主产业园区及网点投资、 铺设并持有、运营直流快充充电桩，对外部运营车辆及企业员工提供充电服务，并根据电网购电价格向电动车主收取相应的充电电费及服务费，并计划利用客户相关电力设施的冗余资源来降低充电桩的投资成本。经测算，公司已稳定运营的充电桩平均每日有效充电小时数可达2小时，投资回收期约为3-4年，总体上回报率相对较高。

此外，公司拥有的超千家工商业客户大多为高耗能的大工业用电客户，年总用电量近100亿度，巨大的用电需求和资源空间是其入局工商业储能领域的底气。

当前工商业储能主要以“谷充峰放”的形式，通过峰谷价差套利在用户侧获取收益。未来，芯能科技计划围绕这些黏性极强的工商业客户，提供“发电+充电+储电”的一体化服务。

三相逆变器因具有更高功率，更适合与现代电网集成，如今已成为行业内的主要研发方向。今年上半年，芯能科技正计划进一步延伸至三相大功率储能逆变器，来赋能工商储业务。