在二手车行业摸爬滚打十几年，发现一个特别扎心的现象：

诚信经营卖精品车的商家都活的比较难，而那些卖瑕疵车、调表车的商家反而活的很滋润。不知道问题出在哪？

一直以来，我不遗余力的给客户说买二手车不要贪便宜，只要车况好价格合理就已经是赚到了。

但是一看圈内群，经常遇到求购瑕疵事故车的，有些客户买二手车就一个标准——价格便宜。好像只要价格便宜就不会吃亏一样。

在这样的环境下，做一个诚信经营的二手车商难，做一个诚信的二手车帮买平台更难，我们一方面要满足客户的高要求，一方面又得防得住车商的小手段。

为了淘一台精品车，基本上要先淘汰几台的瑕疵车，碰上不地道的商家，搭上时间精力不说，还要被当成傻子一样忽悠。

好不容易遇到一台精品车，一说价格很多人就觉得贵。

你给他说个便宜的吧，他又对车况要求挺高，一年两万公里都觉得跑得太多。市场上为啥有这么多的调表车，原因就在这。

吐槽归吐槽，抱怨归抱怨，但是该坚持的底线还是得坚持。只是想把自己看到的行业现象分享出来，一方面时刻警醒自己，一方面也让大家能更理性地对待二手车。

今天想给大家分享一台二手铃木天语的卖车故事。

这台车是找我们淘K3的岛弹原来开的一台车。买了K3之后岛弹要我们把这台天语帮他卖掉。

本来是想置换给我们的，但是车况不符合我们的要求，所以就改成了帮他卖卖。

出乎意料的是，这台车况达不到我们收车要求的二手车，居然有很多人感兴趣，很快就卖掉了。

这台铃木天语是2011款 改款 1.6L 自动运动型，岛弹当时买的也是二手车，而且还是自己去北京买的，卖家当时就说车前头有一点小磕碰，岛弹也不懂，就没多想买回来了。

车还挺争气，开了几年也没出什么问题，谁知道卖车的时候才检查出问题。

这车前头撞得也不轻，水箱框架修过都炸裂了，修的还很不好，大灯的爪也断了，根本不是当时卖家说的小磕碰，发动机气门室盖也也修过。小瑕疵就不用说了，毕竟2011年上牌，也有12年车龄了。

不过，这么多年过去了，岛弹也只能自认倒霉，让我们帮他把这台车找找买家，价格便宜点也能接受。不过，吃一堑长一智，他说以后再也不自己去买二手车了。

我也是抱着试试看的态度把这台车发布在了我们的自媒体平台上，结果还真有几个人给我发私信问价，一听说比正常车况便宜不少，有位车商没多考虑就决定入手了，和胡大大视频看了车，直接转了钱，让胡大大把车送过去。看来，“便宜”还真是很有吸引力。

说了这么多，其实还是想要告诉那些真正想买二手车的朋友，买二手车一定要端正心态，过度追求“物美价廉”可能会适得其反，也希望二手车同行们能够不忘初心，坚持到“守得云开见月明”那一天。