我进入直播电商行业有两年半，在这个时间内认识了几百个直播电商公司老板。看着他们起高楼，宴宾客，看着他们楼塌了，生意垮台。当平台抛弃你的时候，连个招呼都不打。
就像这些年曾经红极一时的大网红一样，犹如流星，划空而过，如今还有几个人记得呢？即便是现在如日中天的董宇辉，迟早也会过气，也会被时代抛弃。因为就在他之前的小杨哥，已经被平台抛弃，直播间的盛况早已不在。
对于这种情况，我本人也是深有体会。我是做直播创投的，为了找客户，我从去年初开始在今日头条上更新文章。开始的半年，十分顺利，我凭借《直播电商大败局》系列文章很快吸引了大量的直播电商公司老板的关注。
后来我还搭建了一个名为杭湾会朋友圈的社群，专门给这些直播电商老板提供资源整合，实际上，效果相当不错，尽管有会费，依然有一百多位老板加入。
不到一年时间，我更新了三百多篇的原创文章，上百万字。我的粉丝数也顺利突破一万五千人。
大概是在去年底的某一天，没有任何的征兆，也没有任何的提醒，我的账号突然被限流。从以往每日几十万的推荐，几万的阅读，变成了几千的推荐，几百的阅读。我尝试咨询客服，答复是一切正常，让我继续创作，优化内容。
我继续坚持更新了一个月，用尽心思，结果没有丝毫改变。后来我才恍然大悟，原来在平台的眼里，我已经没用了。尽管我依然算是一个优质的内容创作者，但是对于平台来说，我这样的创作者并不稀奇，关键是我没有给平台带来直接的经济效益。
也恰好在去年底，我开始亲自操盘一个新的项目，由于时间精力有限，索性我开始断更。同时在公众号上把头条的旧文修改后重新连载。
没多久，我的公众号又爆了，尽管是旧文，但是内容还是不错的，我的文章还算是干货满满。在这段时间里，再次吸引了上万的粉丝，与此同时，又吸引了几十位电商老板加入了我的杭湾会朋友圈。
在一个月前，又是一个平淡无奇的一天，我的公众号突然被限流。咨询客服，还是一切正常，直到今天依然没有恢复推荐。
于是我又开始把这些旧文改一改放到百家号上继续更新，前几天百家号又爆了，我简直无语了。事实证明，我的文章质量没有任何问题，原因只有一个，平台喜新厌旧。
我今年上半年操盘的那个项目进展不顺利，已经被我终止了，下半年我的工作重点重回电商投资。自媒体作为我最主要的获客渠道，对我的公司来说至关重要。
可是对于动不动就限流，我有好的方法吗？
其实是有的，但是方法不多。
做短视频，做矩阵号，还必须配合私域运营。打造创始人 IP 和朋友圈 IP，这就是我的应对策略。
别看我是投资人，有一定的资本和资源优势，但是如此经济环境下，获得优质项目的成本极高，用传统的方式获客，几乎无利可图。我在 2022 年做直播电商供应链金融业务，只做了十三个项目，支付了一百八十万的营销费用，对于我们小投资公司来说，这笔费用让我很肉痛。
和网上那些号称年入几千万，几个亿的知识博主相比，我们真是赚点辛苦钱。即便是我的社群，收几千块钱会费也只是收个招待费，不至于让我贴钱接待罢了。我们做投资出身的，习惯于给别人钱，割韭菜实在没经验。
我的公司总共也没有几个人，除了项目经理、风控和法务，连销售都没有。我就是公司最大的销售，我的销售渠道就是我的自媒体，而我的销售方式就是做自己的创始人 IP 和私域运营。
总体来说，效果还是相当不错的，尽管 2023 年投资收益不高，但是业务数量并不少，关键是营销费用几乎为零。在这一年里，我通过自己的自媒体账号，加了两千多个电商公司老板的微信。理论上，这些都是我的精准潜在客户。
尤其是我投资的项目大多数是给我付费的粉丝。以往我们是花钱找项目，现在是赚钱找项目，硬是把乙方的生意做成了甲方。我是实实在在体会到了创始人 IP 和私域运营的甜头。
我得出了一个结论，做创始人 IP，是每一个公司老板必须做的事情。不仅仅如此，还要做矩阵账号，配合私域运营。这样就可以完全不受制于平台。来一个全网引流，只要把朋友圈 IP 做好，私域运营做好，不愁没有生意做。
现在做自媒体想要成为大网红不容易，但是做一个垂类的中小账号太容易了。我的公众号和百家号，几乎没花心思，把文章改一改，复制黏贴就可以吸引上万精准粉丝。如果把这些文章改编一下，拍出几百条，几千条短视频太容易了。然后多平台多账号持续不断的发，一个账号吸引几千个垂直粉丝，很容易的，多说两三个月。
这种私域引流成本几乎为零，只要做出标准的 SOP，不断复制就行了。
直播间没流量是太正常不过的事情了，平台怕你回头客太多，影响平台赚推广费。商家要保持一个平常心，别指望直播间赚钱，也别怕直播间没流量，限流了就关了重起号。把客户全部弄进私域，把私域运营好了，平台就是帮你引流的工具罢了。
这年头不做直播做不了生意，但是也不能全按照平台的规则来，否则只能被反复吊打，疲于奔命，这就要求直播电商老板们花点心思了。
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我是直播创投高鸿业，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑
