生于亚马逊的“大牌平替”，正多渠道开花。

Tribit，深圳千岸科技旗下一个扎根于北美的原生品牌，以大牌平替的长青赛道—音频，在海外大型品牌环伺下突出重围。

从一个寂寂无名的新生品牌，到亚马逊上音响耳机类目TOP3的商家，再到速卖通上的金牌店铺，Tribit一路走来，在多渠道开花，年增长率逐年增高的同时，其销售额也已经超过10亿元。

以“大牌平替”冲出重围，它一跃成为TOP卖家

音频赛道，一个被业内人士普遍认为很难爆发却持久恒定的市场，极高的行业壁垒和巨大的利润空间，也让无数卖家争相奔赴。长此以往，音频赛道已经形成了两面派：一面是技术过硬、有雄厚资金靠背的大牌；一面是靠模仿、低价冲出重围的“无名氏”。

想要在这条赛道冲出重围，毫无疑问切入点很重要。

2017年，千岸科技从0开始打造全新的音响品牌Tribit，没有选择与国际大牌正刚，而是以差异化的大牌平替切入赛道，剥去大牌的附加值，致力于大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及性价比等功能。

以其产品XSound Go蓝牙音响为例，该产品是亚马逊BSR榜单上的常客，价格为36美元左右，是某大牌产品价格的三分之一。但在性能上，它却具有更长的续航时间、更小的容积，并且配有顶级防水功能和大师级音频，可谓是上得了听堂，下得了水缸。为适应不同场景的需求，Tribit还专门推出了派对型蓝牙音响等。

事实证明，千岸科技的方向是对的。Tribit问世不久，便在欧美音乐发烧友群体中广获好评，被海外知名媒体疯狂推荐。同时，其产品还斩获了各项科技品牌大奖，如2021年德国红点设计奖、日本VGP金奖，2022年德国IF设计大奖等。

至此，Tribit也迅速在亚马逊上站稳了脚跟。包括音箱和耳机在内的多款产品在亚马逊拔地而起，长期位于亚马逊BSR榜单，且评分多在4.5以上，评论数量超过3万＋，甚至部分破5万。

在有限的开发资源中，找到与大牌对抗的细分市场和立足点，Tribit捕捉到巨大空间的同时，也在消费者中拥有了姓名。彼时的Tribit已经成为亚马逊音频赛道中的TOP3品牌。

同一时间，社媒上，有关Tribit产品的讨论热度越来越高，已经由美国市场辐射到印度、巴西等诸多发展中国家，这些地区的网友纷纷在社媒上留言要购买Tribit的音响。

彼时的千岸科技也意识到了该开拓更多的市场了，Tribit也有了新的方向：跳出亚马逊，多渠道布局，探索亚马逊之外的世界。

12天卖出$15万，它弯道超车国际大牌

不同于一些品牌，Tribit主要瞄准发展中国家的中高端人群，因此其产品的定价并不低，多集中在36美元-199美元之间。这意味着Tribit只要抓住发展中国家十几分之一的头部消费者，就很有可能收获丰硕的业绩。

2022年，Tribit将目光瞄向了颇具潜力的东南亚市场，入驻了AliExpress。当年双十一，Tribit入驻AliExpress的时间还不到3个月，便实现了12天15万美金的销售额，而在俄罗斯活动开启的2个小时内就卖空了全部的备货。

超高销售额、备货被卖空，Tribit征战东南亚可以说是首战告捷。

不仅如此，其旗舰产品StormBox Blast还受到了热烈追捧，被消费者疯狂抢光了。转战东南亚短短半年的时间，Tribit弯道超车国际大牌，跃升至AliExpress的金牌店铺，累计营收超60W美金。

Tribit战绩丰硕，也让很多业内人士中存在一个疑问：跨境电商市场，标价几千的音响和几百块的耳机比比皆是，但能产品质量上做到一骑绝尘的少之又少，这种情况，Tribit又如何在两大市场中游刃有余，俘获一众消费者的？

除了弥补大牌产品没有的功能和性价比优势外，Tribit还非常会做营销。YouTube和Reddit是Tribit的两大社媒营销渠道，通过与各大科技测评博主合作营销，深入音频垂域中的核心用户圈层，即发烧友，向其推广Tribit的核心竞争力（外观、质量、防水程度）和品牌优势，以此形成有效传播和转化。

此外，Tribit也会让博主直接带着产品入水播放音乐，去除繁杂的宣传文字，更直观地通过画面来展示Tribit产品给我们带来的震撼。长此以往，Tribit在音频赛道上的名声慢慢就起来了，由此也收获了大批的消费者和10亿元的营收。

高潜力音频赛道，频频有黑马涌出

众所周知，跨境电商赛道中，3C消费电子产品最为主流，这其中，以音频类为代表的产品需求最为旺盛，国内不少大厂和一线跨境大卖都在这个赛道布下重兵重金。除却帕拓逊、安克创新等知名大卖外，也有不少卖家以及供应商在深耕耳机、音箱等音频产品。

Srhythm：一家备受瞩目的黑马企业，2017年入驻亚马逊，一直致力于头戴式耳机，凭借卓越的品质和独特的设计，Srhythm成功在亚马逊上占据自己的一席之地。截至2022年，Srhythm的销售额已突破1个亿，是亚马逊音频及智能穿戴领域的佼佼者。

通力科技：为亚马逊、安克创新等大卖供应商，致力于音箱、可穿戴设备等，其中，音箱产品一年贡献的营收约50亿。2021年，通力科技的音响出货量为826万台，占据全球市场份额的14.70%。

奥尼电子：泽宝子公司邻友通是奥尼2019年最大的客户、2020年第二大的客户，而奥尼电子主要向邻友通供货的产品的就是耳机等产品。

Positive Grid：亚马逊上吉他放大器音频类产品等知名大牌，主要专注于吉他细分领域，上线亚马逊半年就有了近2000个Review，比细分小类目中的Best Seller还要多。

跨境电商风不止，长坡厚雪好赛道。音频赛道玩家众多，且变化极快，卖家想要站稳脚跟，还需深入细分市场，切合消费者的真正需求，占据自己的一席之地。