作者 |魏启扬

来源 | 洞见新研社

这两天，小米新机发布再次掀起了市场热议，这也几乎成了每年固定的“科技大事件”。小米的动作总能引发高度关注，背后的逻辑其实简单又深刻：凭借高性价比、强大配置和创新设计，小米成功抢占了消费者心智，培育了广泛的品牌忠诚度。

小米品牌的迅速崛起反映出一个规律，以科技为核心，通过不断创新切入市场，能成功扩大市场份额。

这个规律在另一个消费品领域也得到验证，那就是逐渐走向智能化的卫浴市场。

近日，全球领先的企业增长咨询机构弗若斯特沙利文发布声明，确认了数智卫浴的龙头企业九牧集团“2023年智能马桶全球销量第一”的市场地位。通过“科技卫浴 世界九牧”战略，九牧成功突围，在全球卫浴市场赢得消费者青睐。

小米也好，九牧也好，我们可以观察到一个有趣的模式——随着消费需求和市场结构的变化，要在各自的领域都找到适合自己的突围路径：依靠技术创新和强大的产品力策略来“撼动”市场既有格局。

全球手机市场中，苹果凭借多年积累的技术和运营商渠道优势稳占半壁江山，卫浴行业的国际领先品牌也有如TOTO、科勒等外资品牌，长期占据全球高端卫浴市场的主导地位。

但“九牧”和“小米”们打破了这种局势。

从中国制造，到中国智能，再到中国科技，这些民族品牌们正在打破行业既有格局，成为行业的引领者。我们可以从这些成功品牌中找到共性，为后来者指明方向。

仔细分析小米，能发现其在全球市场的扩张策略可以简单总结为：用超高性价比和强大的产品配置撬开市场，从而打破苹果的市场垄断地位。

以日本市场为例，苹果凭借独特的品牌影响力和运营商合作优势，长期占据市场主导地位，这种“铁板一块”的局面为外来品牌设立了极高的门槛。而小米做的就是抓住科技红利，以强大配置和持续创新获得用户认可，改变消费者对手机品牌的固有印象。

同样的，九牧在卫浴市场的突破，也依赖于其精准抓住了“科技红利”，对核心技术的持续投入，用技术为支点撬动市场，用智能化、科技化引领消费趋势，逐步打破了国外品牌的垄断格局。

科技红利的核心是以技术创新引领市场需求。

早在2015年，九牧就推出《创新基本法》，奠定了长期创新的基础。同时，九牧每年将不少于销售的10%投入研发。这不仅是一种资金投入，更是企业将科技创新作为核心驱动力的体现。

凭借这一策略，九牧迅速捕捉到智能马桶市场的科技红利，用技术优势在市场建立话语权，逐步塑造出科技卫浴的品类认知。

在产品功能上，九牧始终坚持从市场需求出发，不断研发新技术，针对用户的切实需求推出创新功能。

2019年AI应用大规模爆发，语音操控让许多消费者倍感新奇，九牧顺势推出了i5Plus智能马桶，搭载AI智能语音控制，为用户带来智能便捷的卫浴体验，成为卫浴行业AI应用的先锋。

2020年全球公共卫生事件爆发，消费者对健康属性的产品需求激增，九牧及时推出了i+智能消毒马桶，通过预湿润抑菌、水幕隔菌冲洗、360°消毒，为用户提供三道消毒防线，满足了人们对卫生和健康的高要求。

2023年初，随着市场的全面放开，九牧再次升级健康功能，推出了i90全水路除菌智能马桶。这款全球首创的全水路除菌智能座便器，从源头阻垢过滤、紫外线杀菌水、到喷嘴抑菌，全方位保障用户健康。

此外，九牧智能马桶还打造了贴心的“魔力泡”功能，当用户落座时，马桶自动发泡，形成厚达30mm的泡沫层，全面覆盖马桶表面，既可防溅又可除菌，有效解决了用户的“后顾之忧”。凭借这些创新设计，i90智能马桶一上市就获得了广泛关注和好评。

今年，九牧再次迭代技术，推出X90超静音数智马桶，将健康和安静双重体验提升到新高度。X90首创强静冲刷技术，将马桶冲刷声音降低至38分贝，仅相当于蚊子嗡嗡声的分贝，显著改善用户的使用体验。

这一款款极具创新性的产品，早已让九牧的智能马桶从简单的冲水设备，进化为集健康、舒适、节能和智能于一体的生活伴侣，同时，九牧品牌的科技属性不断得到强化，“科技卫浴”成为消费者的第一联想。

九牧成功抢占了智能马桶市场的C位。

不止是智能马桶，对于制定了“科技卫浴 世界九牧”战略的九牧来说，马桶智能化远非终局，而是不断深挖，在智能家居领域的全面布局：

以智能马桶为起点，九牧不断突破卫浴单品的技术界限，研发出S300Pro淋浴器、智能魔镜柜等创新产品，形成了丰富的智能卫浴生态系统，逐步串联起智能卫浴全场景，并向智能机器人市场进军。

在智能化浪潮中，九牧还特别注重年轻消费者的需求，它锚定年轻人市场，瞄准数智花洒细分赛道。近两年，九牧集团旗下小牧卫浴推出K歌音乐花洒，吸引了大量年轻消费者体验，获得极佳的市场反馈，这款能K歌还能洗澡的音乐花洒已经成为许多年轻人浴室中的热门选择。

同时，针对年轻人更高要求的细分市场，九牧还推出了增压、除垢、美白等特色花洒产品，用卓越的品质俘获了年轻人的心。

如果说单品的突破是产品力的极限，那么智能场景的打造则是合纵连横的壮举。

例如九牧与华为全屋智能合作推出的智能魔镜柜，打造了内置15.6英寸智能屏幕的“魔镜”，支持华为Cast Engine技术实现的一碰投屏。这块屏幕仿佛真成了童话故事中的“魔镜”，是整体卫浴空间体验的入口，能为用户在收纳、化妆补光、信息交互等方面带来更智能美好的体验，使浴室空间不仅用于生活功能，还为用户带来信息交互、潮流时尚等多层次体验。

当前，智能领域又迎来了新的细分市场——智能机器人市场，尤其是在家庭服务、清洁、健康管理等领域，正迎来高速增长期。九牧的智能战略也同步向家用机器人领域延伸，瞄准清洁、护理、娱乐等家居生活场景。

面对崛起中的数智卫浴和家用机器人万亿市场，九牧正围绕智能、绿色、颜值、健康四大研发方向进行创新，超前布局机器人洗澡机、机器人吹干机、机器人卫生间清洁机、机器人健康马桶、机器人洗菜机等智能家用机器人产品，用新技术、新材料、新工艺、新智能、新模式，满足全球消费者对高品质卫浴生活的需求。

这再次体现了九牧对“科技红利”的精准把握，它正在将智慧延伸至家庭生活的方方面面。

九牧已不仅仅是卫浴品牌，它成为了为全球家庭打造智慧生活的科技先锋。

让九牧站稳“智能马桶全球销量第一”的市场地位，不断向上探索增长空间的背后，是其全方位的数智化战略做强大支撑。

这个战略的成果体现不仅在产品上，也在产品背后的生产链上。

以九牧5G智能马桶工厂为例，这座智慧工厂通过深度数智化改造，实现了生产效率整体提升约35%，管理效率提升20%，节省人工成本超20%，研发周期平均缩短15天，充分释放了生产力潜力。

九牧的数智化升级不仅仅停留在效率提升上，还着眼于绿色可持续发展。作为全球首家获得“绿色黑灯工厂”认证的卫浴制造商，九牧5G智能马桶工厂借助数字化能源循环管理系统、清洁能源及储能技术，实现了零碳绿色生产，每年节电超1亿度，减排二氧化碳1.8万吨以上，节水量相当于一个杭州西湖，真正做到节能环保的双赢。

今年，九牧与光伏龙头隆基森特合作打造的光伏发电项目落成，年均发电量超1118万度，进一步减少了碳足迹，积极践行了绿色发展承诺。

在技术创新和生产效率提升的双重驱动下，九牧不仅实现了全流程生产力的大幅提升，也为其进军国际市场提供了强有力的竞争优势。

在全球卫浴市场激烈的国际化竞争中，品牌不仅需要产品创新，还必须具备快速响应、低成本高质量的生产能力，这正是九牧数智化和绿色制造布局的核心成果所在。

九牧的智能制造模式，使其在多个方面实现了国际竞争的硬实力，比如通过数据驱动的生产管理和高效的自动化流程，能够实现以较短研发周期和高质量标准快速推陈出新。

这对于不断变化的国际市场至关重要。

此外，积极落实的绿色制造策略，也成为其进军海外市场的强大“软实力”。

欧洲、北美等地对制造业的环境标准要求较高，而九牧通过绿色工厂打造、光伏发电项目等举措，实现了清洁能源和可持续发展的深度融合，使其在绿色供应链方面获得了竞争加分。

这种低碳、环保的形象符合国际市场尤其是发达国家市场的偏好，增强了九牧在海外市场的品牌认可度。

目前九牧在全球市场成绩斐然，已覆盖120多个国家和地区，建立了广泛的市场布局。

在这些市场中，九牧并未止步于传统销售渠道，而是不断通过高端体验店的设立、进驻地标性建筑等方式深化品牌影响力。例如，九牧在迪拜帆船酒店、阿布扎比八星皇宫酒店的入驻，不仅提升了品牌的国际知名度，更将其高端、创新、环保的形象深入到全球消费者心中。

硬实力和软实力的双向发力，九牧在国际化竞争中的品牌辨识度已经越来越鲜明了。此次它凭实力拿下智能马桶销量全球第一，得益于其与时代同频共振的战略远见。

事实证明，只有始终走在创新前沿，才能为行业发展注入活力，这不仅需要企业具备前瞻性的眼光和深厚的技术沉淀，还要有推动行业进步的历史责任感。

而九牧做到了。

它聚焦科技红利，前瞻布局智能领域，实现多项行业领先突破，正是贯彻“自主创新，科技强国”精神的真实写照。

这个时代，需要更多的科技英雄主义。