生活小贴士：如果平时有个头疼脑热去医院，明确向大夫表示不用任何中药，有可能在效果基本不变的情况下节约一半以上的药费。
当然，星空君无意引起论战，很多老中医望闻问切后开的汤药还是非常有效的。
但真正有效的中药很难标准化，标准化后的中成药往往添加了西药成分（叫复方，这其实是西医和中医都不齿的一个奇特现象）。
不能标准化的中医中药，就很难规模化，更谈不上做大做强做上市。偶尔有些企业把一个成方做成标准化产品，包装上市，但也很难持续。
因此，上市公司的中药企业，都在面临着成长性危机。
首先破茧而出的是云南白药，它赖以成名的方子是治疗跌打损伤的云南白药，如今它是中国最大的牙膏企业。
云南白药的转型成功也给其他中药企业带来了转型发展的曙光：从治病救人的赛道，转型到生活日用品赛道。
东阿阿胶一度以为找到了突破的方向：涨价。
然而，阿胶并不像茅台酒那样具有收藏价值，对于消费者来说，也不是必需品，持续的涨价让阿胶逐渐丢失了市场，最终在2019年崩盘。
公司发布的2024年业绩预报显示，预计净利润15-16亿元左右，比上年同期增加30%–39%，基本回到了疯狂涨价前的净利润水平。
一、多元化转型
和大多数中成药不同的是，阿胶有一个庞大的消费群体。
中医里有一个气血虚的概念，而阿胶是最佳调理手段。
星空君认识很多跑马拉松的妹子，没有一个气血虚的，所以星空君认为气血虚是个伪概念，主要是运动量不足导致的。然而绝大部分人是懒得动的，能吃点什么改善最好了。
消费能力相对较高的中青年女性，是阿胶类产品最大的受众群。
只要镰刀不太重，东阿阿胶的“保底”收入没有任何问题。如果想要成长，那就需要扩充产品线，寻找更多的用户群。
在业绩预告中，公司称：全产业链打造复方阿胶浆大品种战略，全区域拓展“桃花姬”气血养颜第一品牌，全方位创新阿胶速溶粉品效协同，全维度布局“皇家围场1619”男士滋补产品矩阵，全速开辟“壮本”肉苁蓉品类新赛道。
果然有高人。
东阿阿胶又把镰刀伸向了消费能力更强的中年男性群体，做鹿茸。
皇家围场1619是公司旗下华润东阿阿胶春天（铁岭）药业有限公司的产品，这家公司原名铁岭春天药业有限公司。
东阿阿胶2019年业绩暴雷，当年收购了铁岭春天。经过几年的打磨，在2023年推出了皇家围场1619。
这个品牌虽然夹杂了很多男性孔武有力的暗示，但星空君认为迟早会出现舆情。
原因很简单，公司称该子品牌源于1619年西丰的大清皇家狩猎围场，然而稍微喜欢点历史的就知道，1619年是万历四十七年，萨尔浒之战之后，努尔哈赤当年继续攻克开原、铁岭。
明清战争在这一年进入战略转折点。
因此，星空君隆重建议后续营销过程中去掉年份。
二、重回“高质量发展”。
对于东阿阿胶来说，女性受众群体经营好了，就能收到很好的收益。在此基础上，再扩展男性受众群体。
2019年公司最大的雷是存货，因为疯狂涨价导致存货积压。
从财务指标上看，就是存货周转天数高得离谱。
数据来源：iFind
经过几年的优化，公司的存货周转天数已经降到了220天左右，甚至远低于2016年。考虑到驴皮的生产周期，这个指标已经非常优异。
数据来源：iFind
与此同时，公司的应收账款周转天数也逐年下降，回归正常。
把低质量的财务指标做优，就是高质量发展。
三、生物资产
对于从事审计的小伙伴们来说，生物资产是非常有趣和挠头的。
比如星空君有个四大的朋友，当年漫山遍野去数猪（现在高端了，用无人机数）。
这些活泼好动的生物资产很容易出现财务造假。
什么是生物资产？
对于搞农林牧副渔的企业，尤其是养猪养牛养驴的，一般来说，雌性能够下崽，所以会被计入生物资产，属于固定资产；雄性只能产肉，所以会被计入存货，属于流动资产。
有个特例，是雄性做种的动物，因为在下崽过程中起到重要作用，所以也会被视同生物资产。
当然了，种猪种马种驴也不是想象中的那么“性福”，为了确保成功率，一律都是人工授精，它们只是工具… …
东阿阿胶在2018年修改生物资产的折旧年限，具体来说是原来用来配种的驴，平均5年就“报废”，报废后价值只剩5%。
现在变更这个比例了，把“工作年限”延长到10年，报废后价值按60%计算。
嗯，意思是压榨完后还可以杀驴卖肉赚钱。
这番操作，给公司每年增加了300多万净利润。
对于一家净利润20亿的上市公司，为什么会为了几百万净利润煞费心机？
当时星空君就认为，对会计估计等进行小动作的，往往是公司遇到了危机。
尽管当时公司业绩和股价一再上扬，但财报其实是有前瞻性的，藏在投资者不太留意的地方。
2019年3月，公司年报中发现了风险：存货周转率变差，预示着公司经营遇到了危机。
后面的事，大家都知道了。
四、结论
从用户受众群转型路线图来看，星空君认为东阿阿胶这步棋走的非常不错（但品牌宣传值得商榷），未来很可能会形成阿胶、鹿胶双引擎成长的态势。
