文/王新喜

30%的苹果税（应用内任何虚拟商品的交易，都要将交易的30%分给苹果）一直面临很大争议，被认为抽成过高，但国产手机针对手机游戏收的税是50%。伴随着游戏收入越来越高，被分走的越来越多，腾讯开始反抗了。

6月19日，《地下城与勇士：起源》运营团队发布了一则公告称，因合约到期，自6月20日起，DNF手游将不再上架部分安卓平台应用商店。

公告中的“部分安卓平台应用商店”，指的是包括OPPO、vivo、荣耀、联想、酷派、努比亚、魅族、华为等手机厂商官方应用商店，在游戏行业内被称之为“硬核联盟”，该联盟于2014年成立，以协定游戏公司与手机厂商游戏分成为主，比例为5:5。

硬核联盟，拿下了国内60%+的应用分发渠道，同时控制了手机硬件，腾讯网易都不得不咬牙支付50%的分成比例。

但50%的渠道分成只是游戏上架应用商店，渠道方并不保证额外的曝光和流量倾斜。游戏厂商想更多用户下载，往往还要向应用商店支付额外的推广费用。

也就是说，50%的这个抽成比例直接分走了游戏厂商一半营收，但是还不包括其他的渠道运营支出，这意味着游戏厂商赚的钱，手机应用商店渠道分走的，是超过50%的。

苹果30%的抽成在全球遭遇了众多争议与诉讼，但苹果税、谷歌税（30%，可以通过其他支付渠道避开）在国产手机税面前，是小巫见大巫了。国内2023年游戏市场销售收入高达3029亿，绝大多数是手游，这意味着去年硬核联盟的抽成或已达800亿~900亿。

与苹果税不同的是，硬核联盟只针对游戏，而腾讯差不多占了国内游戏市场的一半，排第二的是网易游戏，两者占比超86%。这个硬核联盟，几乎就针对腾讯与网易了。

人人都在抱怨“天下苦‘苹果税’和‘安卓税’久矣”，但腾讯网易则是苦国产手机税久矣。

而DNF手游首周狂揽1.4亿美元（约合人民币10亿元），一跃成为近期腾讯最赚钱的手游产品。Sensor Tower的数据显示，在5月最后的11天，DNF手游在国内iOS市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，使得5月腾讯游戏在移动端的收入实现了12%的增长。

而硬核联盟占据超国内60%的渠道，意味着首周这款游戏就要被硬核联盟分走3亿元收入。

游戏厂商往往是得不到同情的一方，尤其是腾讯这种游戏巨头。但说实话，这个分成比例确实是太高了，这还是在有苹果30%的抽成制衡的前提下。

因此，不仅腾讯向高分成开炮，网易也不甘心就这样被硬核联盟分走50%的收入，2020年，米哈游的《原神》和莉莉丝的《万国觉醒》在上线之初就放弃了传统安卓渠道，并取得不错的商业成绩。此前网易CEO丁磊在财报电话会上炮轰“中国安卓分成市场是最贵的，高达50%，没道理嘛。”

没亲自下场做手机，恐成腾讯憾事

今天的局面，是在腾讯意料之外的，如果腾讯知道有今天，是否会重新考虑亲自下场做手机？

在2012年前后，国内手机产业链已经成熟，雷军之外，乐视、360等互联网公司都下场做了手机。

而腾讯手握QQ与微信两大社交利器，拥有大量的游戏现金流，后来又有王者荣耀这样现象级爆款游戏，做手机优势很大，能为自己的软件帝国构筑一道强大的硬件护城河。

因此，很长时间以来，很多人都建议腾讯做手机，认为腾讯应该做手机。而马化腾后来也对外回应了为什么不做手机，他表示小米做手机很成功，而做手机不是腾讯的专长，腾讯更专注于手机里面的服务，怎么利用硬件设备发挥它的独特体验。

但是马化腾或没有想到，硬件才是第一入口，掌控软件分发大权，可以对软件生态造成掣肘。

正是因为没有做手机，腾讯手里的排名第一的应用商店——应用宝这张牌也失去了。

在早年的Android手机上，用户主要是通过应用宝、豌豆荚、91助手、安卓市场等三方应用商店下载软件，在2013年，百度以19亿美元收购网龙控股子公司91无线，成为当时中国互联网一笔最大的收购案。但百度没有做起来，腾讯应用宝在2015年成为国内第一大应用商店。应用商店第一渠道这个位置，对腾讯来说是很重要的。

因为这确保了腾讯不必受到其他应用商店渠道的掣肘与抽成，腾讯拥有大量的APP，又是第一游戏巨头与第一社交巨头，保住自己的应用商店第一的渠道地位，相当于能确保自己的利润不被大规模分走。

但是随着国内头部手机厂商格局固定下来，手机厂商自己做应用商店，控制用户应用下载渠道，第三方应用商店包括应用宝、360手机助手等第三方应用商店在硬件层面失去了生存的土壤，基本等于被屏蔽。入口地位轻易就易主了，毕竟硬件才是第一入口，手机厂商的应用商店掌控了APP下载与游戏运营的主导权。

在2016年之前，软件厂商比硬件厂商更有话语权，彼时腾讯手里的牌都适合做手机：王者荣耀、微信、QQ还有应用宝这个大杀器。这些软件都是用户离不开的，当时很多人畅想，若腾讯以买手机送各种会员+价格战的模式，将在中国手机市场占据一席之地。

如果腾讯能在中国手机市场占据一席之地，那么其他厂商恐怕也不敢收50%的分成，腾讯的财报显示，2023年，本土游戏收入1267亿元。60%的渠道占比与50%的分成，意味着腾讯一年恐怕要被硬核联盟分走380亿。

这换谁不肉疼？这些每年被分走的巨额收入，即便从中拿一半出来也是每年190亿，用来投入做手机，成功的概率将会是非常大的。无论是打价格战，还是投入硬件研发，建工厂，做供应链，都够用了。腾讯彼时无论是资金实力与手里的资源至少要比小米强的多。更是一般手机厂商所不能比。

如果腾讯愿意重成本投入，亲自下场造手机，掌控硬件入口与手机商店入口，一旦成功了，腾讯就有了与其他手机厂商叫板的资本，或许就能把抽成比例至少打下20%，利润营收将大幅提升一个台阶。

在过去10多年，腾讯的软件一直是刚需，拥有强大的话语权，放在7~8年前，如果腾讯的软件在硬核联盟的应用商店无法下载，而腾讯自己的手机可以下载，那么这很可能导致其他手机硬件的销量受到影响。

因此，腾讯如果一开始拥有更高的战略眼光，做手机是有成功的可能性的，送会员送各种软件特权等，腾讯拥有大量的手段来做高自己的手机硬件销量，只可惜，腾讯现在后悔也来不及了，手机市场已经定型，现在不是砸钱就能成功的了，从如今的局面来看，没亲自下场做手机，或是腾讯的一大战略失误，也是腾讯一大憾事。想着每年300到400亿利润被硬核联盟分走，腾讯或许现在比谁都后悔没做手机。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载