团长，能不能给大家带来更好、更优质的产品，这才是最为重要的。

2023年，为团员们找到更好的产品，同时为自己找到另外的变现途径，再配合现有的社区团购平台，也许才是最好的运营方式。

电商、自媒体、社区团购，这是当初定下来的三条路。

老实说，作为个人，特别是一个人，要同时走三条路，确实有点多难，一方面是精力和时间有限；另一方面，这三条路的协同性不是很好，跨度有点大。如何把这三个方面有效的结合起来，做到1+1+1大于3，而不是眉毛胡子一把抓，最后什么也没抓住，这确实有一定的难度。

因此，在这半年的时间里，依次对这三个方向都进行了尝试。

随着疫情的放开，小区也经受了第一波冲击。在这一波冲击当中，没有买到抗原，也没有出现网上所说的各种症状。因此，到底有没有阳，这个还真没有实际证明，或许已经阳过，或许也算是一个天选之人。

但这些都不重要，重要的是，在这段时间里，由于有足够的单量，也算是测试了一个人做平台团购的极限，知道了团购送菜的天花板在哪里。

小区团长，和外部实体门店团长，有着一个很大的区别，那就是小区里的团长需要送货上门。在这里，不评论平台和客户，其实各个平台的规则都会一些差别，有好也有坏，客户也一样。

我们小区不大，只有13栋楼，按每栋平均200户计算，估计在2600户左右，实际入住，不管是大户型，还是高层，估计2200户左右应该有。

近几年，随着社区团购的发展，小区加上小区外面的门店的网点，团购点不下10个，这在长沙来说，应该算是比较成熟的了。

最初我们只开了一个兴盛优选，辞职之后，增加了淘菜菜、多多买菜和美团优选。

知花知果曾经也开了，但由于单量无法达到平台要求，后来被平台取消了，再后来开了知花知果的团批，由于需要自己选品，并放群里接龙，还需要群运营等等，一个人实在搞不过来，后面来也没搞了。

所以现在的群里，大部分时间都是各个平台的机器人助手在分享链接，个人在运营维护这一块，花的时间相对较少，这也算是大大减少了团长的工作量。

一个团长，如果全职为平台配送，只靠平台的佣金，肯定是很难生存下来，还不如去找份工作，领份固定工资。

原因有很多，一方面是平台的佣金提点，如果想要拿到足够的佣金，平台会设置越来越多的难度，对团长的要求也是越来越高。而且小区团长的工作量，也明显摆在这里，从接货，到分拣，到送货，到售后，到客户的维护等等，都需要团长来完成。

另一方面，小区团购大都是以生鲜、买菜等为主，生鲜的单价摆在这里，一块钱一斤的土豆、萝卜或者青菜，这对于生活来说，都是刚需；但对于营收来说，确实不高，但工作量不小。

一块钱菜品里要做出平台的利润，还要给出团长的佣金，每个人都可以想想中间的成本会是多少，佣金又会是多少；还有那9.9元一大件的水，要一箱一箱的送到客户家里，这其中的工作量，又会是多少。

在这里，不谈每个平台的的具体规则、售价和团长具体的佣金提点等等，毕竟，这对于平台来说，都属于各个平台的商业机密。

单纯从平台收入来说，团长或许真的只能兼职。

但平台到货不及时，有时候早，有时候晚，单量也是忽高忽低，又影响着团长别的工作，团长时间的碎片化，这是真实存在的。

在单量多的时候，团长的兼职时间怎么安排；在单量少的时候，团长的时间又该怎么安排；一个兼职团长，对于送货的积极性和责任性又会怎么样？

作为社区团购平台和消费者之间的纽带，团长起到了一个联接的关键作用，特别是小区团长，面对的都是同一个小区的邻居。

小区里的邻居，并不是每一个人都能理解团长的尴尬。

当他们买东西的时候，你是送还是不送？送，可能是学雷锋，吃自己的饭，为平台和客户免费服务；不送，很有可能会得罪别人。这一点，在运营某个平台的时候，尤为明显，费力不讨好的事情常有发生。

从三方共赢的角度来讲，团购平台打价格战，用价格来赢得客户，肯定是不应该的。

毕竟，没有适当的利润，社区团购平台很难生存和维持下去，在最近这几年倒下的社区团购平台绝对不只一家，现存的平台也都在缩减规模。

没有利润，不仅仅平台无法生存，没有平台，团长也很难生存。而没有了平台和团长，消费者在网上平价下单，次日送到家门口的购物体验，也很难实现。

因此，没有足够的利润，对于平台、团长和消费来说，都不是好事情。

所以，平台取消了送袋子，也不支持团长们送货上门，在平台上用显眼的字标示出让消费者自备袋子，上门取货；一定要消费者从团长的链接下单，要不团长就没有足额的佣金……

这一系列的规则，都是为了减少对团长的佣金支出和对消费者的额外支出，减少这些支出，对平台来说，获得的是实实在在的利润。

但这一些，对于团长来说，团长是无能为力的，只能遵守，包括消费者也一样。当然消费者可以要求团长提供袋子和送货上门，事实上也是团长在做这两年事情。

以社区团购为基础，寻找别的变现途径，这可能是2023年团长最好的生存方法。

对于团购平台来说，他们下面有着千千万万的团长，没有你这个团长，还有别的团长，这是不争的事实。

团长，在平台的眼里，也许真没有那么重要。例如美团优选，每天有5%的团长没有额外的奖励，没有奖励的团长，当天的收入估计会下降40%-50%。

所以，团长，既然成为团长，那么能不能给大家带来更好、更优质的产品，这才是最为重要的，他们不在乎这个产品是哪个平台提供的，还是谁提供的。

2023年，为团员们找到更好的产品，同时为自己找到另外的变现途径，再配合现有的社区团购平台，也许才是最好的运营方式。

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