房产中介给客户的价值，已经不能单独的停留在线索上，过去互联网不发达时候，线索就是价值，现在购房者能很轻易的获取到关于房源的线索，哪怕是业主的电话也很容易要到。
通过降低佣金，只不过是初级的获取客户信任的方式，匹配房源也不再是经纪人的优势，购房者可以通过短视频，房产平台，中介门店，甚至是微信朋友圈里，寻找适合满意的房源。
我坚信，终有一天，会有很大一部分中介，会被这个时代所淘汰，因为他们提供的价值，已经不再是购房者需要的服务。
而真正能够给购房者带来价值的经纪人，他们懂得经营关系，更懂得房产居住属性的价值，还懂得如何让购房者把握时机，杠杆和资产配置。
成交一套房子难度大，但背后的收入价值不低，特别是高标的房产，更是如此。
成交小区：蔚蓝国际；
成交时间：2024年12月；
成交数据：产权251.79平米，5房2厅，高楼层，东南北朝向，1200万，成交单价47658元/平米。
房源成交分析：1、这套房子刚刚在12月份成交，业主挂牌的周期较长，带看客户较少，经过多次交流沟通后，买卖双方以1200万的价格达成交易，成交单价47658元/平米，已经超过了福州新楼盘保利天悦，保利天赞，建发灏云的单价。
2、蔚蓝国际位于鼓楼区五四路边上，靠近温泉公园，划片入读温泉小学，十九中学，属于福州一类校当中的头部学区。温泉小因受到提前三年落户政策的影响，2024年均价下滑了不少，然而，对高端豪宅似乎影响并不大。
3、蔚蓝国际的豪宅成交参考：
（1）2022年，200平米户型，成交单价52841元；
（2）2023年，172平米户型，成交单价50468元；
（3）2024年初，172平米户型，成交单价46870元；
两年的时间里，豪宅的成交单价下跌5000元/平米，而福州的二手房均价从2022年的24000元降到了19000元，而普通2-3百万的房子，价格下跌幅度超过6-7千元/平米。
4、蔚蓝国际是2006年小区，小区只有3栋楼，396户业主，在售房源18套，主要是145-200平米的大户型，把它称为豪宅社区，并不夸张。业主挂牌的均价为48546元/平米，同比年初47205元的单价，出现逆差现象。
这是极为少见一个小区，业主挂牌价格上的表现，十分坚挺，宁可不卖，也不愿意把价格拉低。或许高端豪宅业主之间，都有一个默契存在。
购房建议：在鼓楼区选择豪宅，比买普通住宅更为简单，超过800万以上的小区屈指可数，大平层也是十分的稀有。这几年来，福州的新房陆陆续续开始集中在市区，才有比较多的大平层可以选择，购买豪宅的群体，此时我建议选择新楼盘，使用将近20年的老小区，已经跟不上时代了。
当然，产品的选择是一方面，市场的供应也是一方面，在五四路上要找到大平层不容易。是因为市场上本就没有这种产品提供，继而才会使得蔚蓝国际，至今还能卖出这么高的价位。
在温泉公园有四大楼盘，盛世名门，紫荆花园，蔚蓝国际，凯旋花园，这四个小区被定义为温泉公园的四大豪宅，其他要么是单位宿舍，要么是老旧的拆迁安置房，基本上是90年代的老小区。
而在五四路这里的老板却很多，通俗的来说是：温泉公园板块的业主都很有钱，很多是五四路上公司的企业老板。
对于这些老板而言，房子的住家品质改善，远远高于金钱的价值，富人的逻辑不仅仅在房子上，更多是生活上的需求满足。
小白观楼市，更多内容可看主页。
