2023年的旅游大潮带火了旅拍行业，朋友圈里纷纷涌现出傣族公主、哈尼公主和清汉女的美照，旅拍已经成为旅游产业里一个单独的门类。

闻着金钱的味道，无数旅拍店在各大网红景区密集开张。

没想到，才一年时光，这个火热的赛道骤然凉了下来，身处其中的人们，甘苦自知。

寒潮来临

在云南大理开旅拍店的胡可，对国庆的客流量寄予了很大希望。没想到小长假的人流没有复现2023年的热闹，甚至可以用冷清来形容。

店里的每个化妆师平均每天只能接到2个客人，没有客人的化妆师下午早早就下班了。

胡可注意到周围的七八家店铺都在转租，有的店铺挂了几个月了，还没有脱手出去。

同为旅拍老板的黄潼在国庆前就早早打定主意，做完国庆档就不做了。随着旅拍赛道的火热，房租也见风就涨。

今年的旅拍市场越发的“卷”了，599元/套的价格一步一步降为了199元，微薄的利润和高昂的房租无法共存。

整个春节假期，黄潼都呆在云南工作。15天的假期让他赚到了30万。他预计这个市场还将火爆2-3年，虽然有明显的淡旺季，但只要做好几个小长假的业务，全年的温饱就可以保障了。

没想到，寒潮来的这么早。

一切毁于低价

店主们的美好感受主要来自2023年，这一年的旅游数据暴涨。2023年国庆期间，全国国内旅游出游人次高达8.26亿人次，国内旅游收入达到了7534.3亿元。

不少创业者选择在这个时期躬身入局。入行早的，喝到了头啖汤。今年国庆期间，全国国内出游7.65亿人次，国内游客出游总花费7008.17亿元。

从大环境讲，今年的旅游消费的确赶不上去年。从单个城市来讲，大理市2023年国庆期间共接待游客323.09万人次，而2024年国庆期间，这个数字是285.6万人次。

数据上的差异，就是肉眼可见的寒意，游客变少了，旅拍也就没那么赚钱了。

击垮旅拍这个行业的，并不仅仅是客流量的变化，优质服务和客户满意度才是行业的基石。但快速扩张的市场，带来了利益，也带来了诸多乱象。

胡可测算过，拍一套带服装、带妆造的旅拍照，摄像师、化妆师、服装师和修图师都要分钱，349元/套是成本价，再低就纯给房东打工了。

市面上199元/套的“卷王价”出现了。拿着传单到处推销的销售人员，是低价店客流的保证。所以销售的佣金老板们给得很豪爽——订单价的30%。剩下的钱才是摄影师、化妆师和店铺分成的钱。

这么低的价格怎么赚钱？服装师？没必要，化妆师直接一肩挑了；修图师，也没必要，摄影师来兼一下就可以了。

真正赚钱的门路在化妆和选片两个环节。

在网络上被吐槽最多的套路就是化妆时贴了上睫毛，问你要不要贴下睫毛。有病啊，当然要贴啊，可是套餐只包上睫毛，要再掏20元才能贴下睫毛。

到了这一步，游客只能被推着一步一步往下走。粉底要新的吗？一个10元，不然就用通客的。

要加碎钻和头饰吗？加了更漂亮，但套餐里没有，又是几十元出去了。

……

在化妆环节，游客为了美丽已经多花了100多元。到摄影环节，摄影师攒齐一波客户，拉到固定机位，每位小姐姐都是固定动作固定背景，咔咔一顿拍，收工！

这就是流水线摄影师，效率就是一切。

低价套餐只承诺6-9张精修片，或者更少，底片10-20张或者不送，想要更多精修片和底片，就得加钱。

低价套餐消解了消费体验，不断地利用二次消费制造利润点。化妆师和摄影师引导消费者进行二次消费，可以在加购项目中分成50%。

旅拍成了一次性生意

旅拍的生意，竞争门槛低。趁着风头进入这一行当的人，水平参差不齐，甚至有些人连摄影师都不是。

黄潼在景区发现，自从旅拍形成热潮以来，以前卖小装饰品、卖水果的店铺都改做了旅拍店。他认识的一家做饼铺的老板，拍掉手里的面粉，转头拎起相机就加入了旅拍的行列。

这么多人进入这个赛道，自然而然地就卷起了价格，有的人连相机都没有，只用手机拍照，这种商单只要几十元。

虽然游客们大多不会对旅拍产品进行复购，但店铺的经营方式彻彻底底地把旅拍做成了“一次性生意”。

从销售拉客环节，不好的体验就开始了。

大爷大妈们手拿传单，看见情侣一块儿的，就对男生输出“让女朋友高兴”、“对女朋友好就带她去拍照”之类的，看见一家子出游的，就逮住家中年长女性唠家长里短，尾随不去，话里话外就往照相馆带，让人很有负担。

有网友说只能自己背一台相机逛街了，才能抵挡住大爷大妈们的攻势。马上就有去过的网友出来现身说法，说没用的，自己带了一台单反，照样被骚扰，跟了一路。

在化妆和摄影环节的隐性消费，可以让身在套路中的消费者气得能省下一顿饭钱。

在售后环节，消费者大多已经回到居住地，店家答应精修的图片可能还没自己P得好，你不满意，店家又答应返修，结果原封不动再发回来。

有的店铺甚至连精修图都不发送给顾客，一问就说在忙、在出差。忙，是真的忙，修图师是摄影师兼的嘛，摄影师在忙着给下一批韭菜流水线拍照，没工夫管售后。

消费者怎么办？又不能跑回云南骂他一顿。

但消费者可以在社交平台发泄情绪、曝光劣质商家。这些舆论终将反噬整个行业。

行业的前途在哪里

大量旅拍店倒闭、关张，但旅拍的需求依旧存在，人们只是不希望自己被坑而已。在洱海边兴起了新的行业形式：代拍。

数量庞大的独立摄影师和从旅拍店失业的摄影师，加入了这个行当。

先拍再付钱，满意再付钱，行业统一价，10元钱一张。

对旅拍店谈之色变的小姐姐们，欣然选择了这种新的行业形式。虽然没有精致的妆造，没有华丽的衣裙，但胜在费用透明，风险可控。服务业最需要这种安心的感觉。

再说，小姐姐们可以自己化妆啊，而且可以自己租服装啊。

100元包化妆、包服装的服务形式也出现了。

打扮停当，再找一名代拍，整个过程轻轻松松出美照，不糟心、不踩坑、不拉扯，旅拍以另一种方式重新回归到“顾客体验”这条康庄大道上。

当一个行业总是以牺牲顾客利益的方式存在，这个行业必然不会长久。云南旅拍一年来的由红转衰，充分说明了这一点。

行业中，商家和顾客都能从中受益，一笔生意，两头满意，这才是长长久久的经商之道。

（文中人物都为化名）

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