步入盛夏，包装水市场暗潮涌动，农夫山泉以一场突如其来的纯净水价格战，重新定义了行业的竞争格局。该公司通过各大社交平台强势推广，以9.9元/包的超值优惠，不仅吸引了消费者的广泛关注，更在市场中激起层层涟漪。记者走访市场发现，农夫山泉正以惊人的速度下探价格底线，部分商超甚至出现了8.9元/包的超值促销，折算下来每瓶仅需0.74元，这一价格策略无疑对其他纯净水品牌构成了直接冲击。面对农夫山泉的咄咄逼人，竞争对手们陷入了两难境地：是跟随降价以保持竞争力，还是坚守价格底线维护品牌形象？分析人士认为，在这场没有硝烟的战争中，价格固然重要，但品牌的力量与渠道的深耕才是决定胜负的关键。

下探1元价格带

在2元价格带激烈竞争的纯净水市场中，农夫山泉成为强劲的竞争者。其产品以9.9元/包的价格在市场推广，并通过官方抖音直播间等电商平台进行销售，成功吸引大量消费者。此外，农夫山泉还通过全国超过1000家的“送水到府”门店提供配送服务，无额外楼层费用。

此次促销活动已持续一个月，数据显示在5月31日至6月3日期间，新品纯净水累计销售超过100万件，并在京东水饮新品排行榜上名列第一。线下商超中，农夫山泉饮用纯净水的摆放位置显眼，价格进一步下调至8.9元/包。

不过，线上购买虽便宜但存在运费问题，如永辉超市金沟河店的线上购买需外加1元包装费和20元运费。此外，优惠活动导致大部分消费者趋向于线上购买，减少了线下触达机会。

“天然水”概念

与其他品牌不同，农夫山泉强调其纯净水源自优质天然水源，不使用城市自来水，并坚持水源地建厂、罐装。尽管专家指出，无论原水是天然水还是城市自来水，经过反渗透处理后的纯净水成分相同，但农夫山泉仍突出其天然水源的优势。

农夫山泉官网介绍，其纯净水执行GB17323《瓶装饮用纯净水》标准，采用蒸馏法、去离子法或反渗透法等加工方法制得，密封于容器中直接饮用。

低价策略不可长久

产业观察家指出，农夫山泉的低价策略将使整个行业价格透明化，市场竞争将更为激烈。然而，这种低价策略可能会压缩利润空间，若无法通过提高生产效率和优化供应链来降低成本，可能会对公司盈利能力造成压力。此外，价格战可能引发行业内的恶性竞争，导致市场混乱和品牌形象受损。

农夫山泉在"6·18"大促中的亮眼表现，无疑为其营销战略短期内赢得了市场的热烈反响。然而，北京社科院副研究员王鹏指出，农夫山泉纯净水的长期市场表现仍充满变数，需要企业保持高度的市场敏感性和战略定力。他建议，农夫山泉应建立更加紧密的消费者沟通机制，及时收集并响应市场反馈，不断优化产品质量，同时灵活调整营销策略，以应对快速变化的市场环境。此外，如何在天然矿泉水与纯净水之间找到精准的市场定位，避免品牌形象的模糊或冲突，也是农夫山泉必须面对的挑战。至于消费者关心的纯净水生产过程中的特殊工艺、两项关键质量理化指标的重要性，以及9.9元/包低价背后的利润空间等问题，记者已向农夫山泉发函询问，遗憾的是，截至本文发稿时，尚未收到该公司的正式回复。