海闻社讯 拯救“敏感肌”的贝泰妮，对市场变化不够敏感。

在今年双十一的首日预售榜单中，贝泰妮旗下的薇诺娜差点掉出了美妆品类的前十。

即使强如李佳琦，也没能扭转这份成绩。

也就是在三年前的双十一，李佳琦带着薇诺娜走上巅峰，也把贝泰妮捧上了市。但三年过去了，贝泰妮越战越乏力。大家寄希望于贝泰妮打开新的品类拯救公司，但贝泰妮——

好像真的只会做敏感肌领域。

近日，贝泰妮发布财报称，第三季度归母净利润亏损6899.93万元，同比下降153.41%，公司由盈转亏。

上市以来第一次，公司出现了单季度亏损。

图源：公司季报

贝泰妮的创始人郭振宇，可以说是一个天才。

1978年，高考刚恢复，他就考上了云南大学。那一年，他才15岁。

之后他通过公派来到加拿大读博，33岁就成为了华盛顿大学的生物医院工程教授——

他本科甚至学的是无线电。

求学期间，他和妻子周泉相遇。周家背景雄厚，也成了他未来的助力。

应该很多人都听过这个广告：

“头屑洗不掉，洗不掉的头屑用康王，去药店买康王。”

康王洗发水背后的滇红药业，就是周泉父亲周家礽开办的。

2002年，郭振宇回国，选择进入岳父的企业工作，出任滇虹药业CEO，后又接任了岳父周家礽的董事长职位。

2008年，日后一度成为爆款的薇诺娜开始起步，此时的薇诺娜，还只是滇虹旗下的医学护肤品牌。

2011年，郭振宇入主贝泰妮，并以30万的低价将薇诺娜接手，从此开始了医学护肤巨头的阳光大道。

好像一切都在往好的方向发展。

然而，2022年，公司二把手董俊姿传言将离开公司。

第二年春天，公司确认了这个事实。当年3月1日，贝泰妮公告称，董俊姿因个人原因辞去公司第二届董事会非独立董事、战略委员会委员、提名委员会委员及公司副总经理职务，辞职后将不再担任公司任何职务。

离别还是比较体面的，双发都公开发文，互道珍重，但这份体面甚至没有维持3个月。

2023年5月，董俊姿带着其创立的上海君裕生物科技集团有限公司收购了一家国货护肤品牌——“皮宝”。

宣布成为薇诺娜竞争对手的同时，又把贝泰妮的前电商事业部执行总经理项华、贝泰妮前用户数据运营中心执行总经理任奎全给挖了过来。

然后，贝泰妮报警了。

2023年6月22日，任奎因涉嫌非法获取计算机信息系统数据罪被采取指定居所监视居住。目前，任奎处于取保候审中，云南省昆明市人民检察院以“侵犯商业秘密罪”对其提起公诉，庭审时间未定；2023年9月3日，项华因涉嫌职务侵占罪被采取指定居所监视居住措施。目前项华也处于取保候审中，取保候审决定书内容显示：因犯罪嫌疑人证据不足，检察院不予批准逮捕。

2023年12月28日，董俊姿也因为职务侵占罪被刑事拘留。事情告一段落，但贝泰妮的巅峰也过去了。2023年，公司营收和净利润的增速持续放缓，随着“敏感肌”市场愈发拥挤，靠薇诺娜起家的贝泰妮，也被指薇诺娜品牌形象略显单一。

浦银国际在一则研报中指出，贝泰妮三季度营收增长主要是由2023年收购的悦江旗下品牌Za和泊美所贡献的1.2亿元带动，若剔除悦江的影响，内生营收为10.96亿元，可比口径仅同比增长3.1%。

也就是说，贝泰妮赖以生存的“大单品”薇诺娜的增长超预期的慢。

为了提高销量，贝泰妮选择了降价。

上半年，公司“支柱型”产品护肤品平均售价为42.78元，较上年同期的49.96元下滑了7.18元；彩妆产品的平均售价则从54元降到了38.67元，同比降幅将近28.4%；唯一增长的是医疗器械产品，平均售价从96.26元涨到了106.61元。

这些当然救不了贝泰妮，但品牌单一问题的解决又岂是一蹴而就的。

贝泰妮旗下其他品牌如薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀等都还在发展，不管是线上还是线下都还没有进入到能够破圈的地步。

当“敏感肌”不再能够一招鲜吃遍天，公司更需要思考的是，只有真正的爆款大单品才能成为和薇诺娜媲美的大单品，但随着公司经营状况加速下行，留给贝泰妮的时间，可能也并没有那么宽裕。