今天跟大家聊聊关于快消品行业的通盘逻辑是什么？怎么才能找到属于自己的航道，走的更远、更稳？
01
定位和调性
我觉得对于快消品而言，首先要确定的是品牌的定位和调性。
为什么这么说呢？因为只有把这两样搞清楚了，我们才能真正明白自己的目标人群到底是哪些人。就好比你要去钓鱼，得先知道鱼在哪里、鱼喜欢吃什么吧？
确定了定位和调性，我们就知道该从哪方面切入市场，该朝着什么方向使劲。
举个例子，就像可口可乐，它的定位是大众饮料，调性是快乐、活力。目标人群就是各个年龄段喜欢喝碳酸饮料、追求快乐感觉的人。从满足人们口渴和享受快乐时光的需求切入，不断在广告视频中传递快乐、分享的理念，现在已经成为了全球最受欢迎的饮料品牌之一。
所以，我们做快消品，一开始一定要先把定位和调性弄清楚，这样才能有的放矢，让品牌走得更远。
02
控制欲望 不要盲目扩张
我知道，在抖音这个大市场上诱惑确实无处不在。当我们看到其他品牌的销量飞速飙升时，心里难免会痒痒，觉得别人行，我也想试试。但是，这个时候，我们一定要保持清醒的头脑，千万不要盲目跟风。
很多时候，如果缺乏对自身品牌定位的清晰认识和对市场的深入调研，跟风的产品不仅不能取得想要的销售成果，反而会模糊自身的品牌形象，失去一部分原本忠实的消费者。
所以，真正的成功，不是短暂的辉煌，而是能长久地走下去。在快消品市场中，我们见证了太多“昙花一现”，有时候扩张并不是一件好事，要控制住自己的“欲望”，不要受到其他人影响，保持自己的节奏往前走。
也不要轻易改变自己的发展航道，只有坚定地朝着目标前进，控制好速度和节奏，才能安全地穿越每一个风浪区。
我们需要在不断变化的市场环境中坚守自己品牌的核心价值和定位。
03
找到合适的曝光方式
有了自己的品牌定位和调性，还需要踏踏实实地找到合适的渠道和曝光方式，这样才能走得更稳。
无论是图文时代还是短视频时代，核心逻辑其实都是一致的——找到与你的品牌调性相契合的传播渠道。
就像为“辣妹装”找到合适的模特和拍摄风格，才能更好的展示出产品的特点一样，你的品牌也需要找到那个能完美展现产品魅力的“博主”或“平台”，才能让你的产品闪闪发光，让消费者看到。
以小米品牌为例，它将自身定位为高性价比的科技产品，品牌调性年轻、时尚且充满科技感。在图文时代，小米积极在科技论坛、数码评测网站等渠道进行产品曝光，成功吸引了众多对科技充满兴趣的消费者。
而进入短视频时代后，小米又与众多科技类博主展开合作，通过他们的视频生动地展示小米产品的强大功能与酷炫设计。正是因为小米精准地找到了与自身品牌调性相契合的传播渠道，才使得更多的人认识并喜爱上了小米的产品。
由此可见，寻找合适的渠道和曝光方式，也是决定品牌能否长远发展的关键环节之一。
04
安全穿越时间周期 健康发展
快消品在整个流量市场里面，它的重要且首要的任务到底是什么？是卖货吗？我觉得首要、重要的任务是要保证这个品牌能够安全地穿越每一个时间周期，要健康成长，而不是揠苗助长。
卖货固然重要，但更重要的是品牌的健康、长久成长。这意味着，你要有能力应对市场的每一个变化，不要急于求成，不要为了短期的销量而牺牲品牌的长期价值。
大家有时候可能会被身边的一些同行卖几千万，上亿这种销售目标所影响，因为现在的存量市场，这些人抢占市场蛋糕的时候，影响了他的判断。
那你有没有想过，这一波抢占市场蛋糕的人，可能只能存活一年或两年，他们没有一个能长期生存下去的土壤。
我一直讲的是那句话是什么？只要咱不下牌桌，就永远有机会。所以快消品的终局也是一样，只要你不离开这个“牌桌”，就永远有机会翻盘。
所以，我们做快消品， 在品牌定位和调性的基础上，还要看得长远一点，要有长远的规划和布局，不要只看到眼前的短期利益。
05
保持个性和独立性
这是一个同质化严重的市场，我们要永远记得努力做自己，不要为了讨好谁或者迎合市场，就把自己变成一个毫无个性和亮点的人，世界正是因为那么多不一样的人而色彩斑斓。
品牌、产品也是一样，有时候可能正是因为个性、特色、与众不同，才让消费者看到你，甚至深深爱上你、非你不可！
就像大家都知道的“苹果”，它一直坚持自己的设计理念和品牌调性，不随波逐流。它有独特的外观设计和操作系统，虽然价格相对较高，但依然有很多忠实的粉丝。
它没有为了迎合市场上的低价竞争而降低自己的品质和价格，而是始终坚守自己的定位，不断创新和提升产品的性能。
现在的大市场竞争，差异化，才是脱颖而出的关键之一。
所以，无论是做人还是做品牌，都要坚持做自己，保持自己的个性和独特性，这样才能走得更远，活得更精彩。
06
总结
综上所述， 快消品行业的通盘逻辑在于坚守自己的品牌定位和调性，学会控制自己的“欲望”，不要被别人的成功冲昏头脑，保持自己的节奏和速度，才能稳稳当当地扛过每一个风浪区。
还要找到合适自己品牌和产品的曝光方式，找到我们的目标消费者。最重要的是，品牌健康成长，穿越每一个时间周期，成为那个永远有机会翻盘的玩家。
做快消品，就是做自己，做最好的自己，这样才能在市场的海洋中乘风破浪，行稳致远。
