文/王新喜
在近段时间以来,宁夏西瓜滞销引发了业内广泛的关注。“这辈子再也不去宁夏收瓜了”、“宁夏的瓜就留着宁夏人自己吃吧”,短视频上,大量类似的内容,让事件持续发酵,其中,一些瓜农或因为西瓜不熟或卖不出去,一车车的西瓜倾倒在山沟里,表示为了来年土地肥沃不能再留着,令人痛心。
据此前中国新闻周刊报道,瓜农在与瓜商签好合同的情况下,单方面撕毁合同,并表示瓜商需要加钱,否则就无法把瓜拉走。
有瓜商爆料出,仅一天的时间,硒砂瓜的价格出现了三连涨,原本前一天谈好的价格是1块2一斤,可第二天一早瓜农就将价格提升到了1块3,后又提到了1块4,到了下午的时候啊,价格飙升到1块5。
这样一来,收购商就怒了,因为一些瓜农在瓜还未成熟时候就已与收购商签好合约,谈好价格并收取了定金的。有瓜商气愤地爆料,自己今年收了十几车瓜了,其中有一单,本来和瓜农已经已谈好价格每斤 0.85 元,然而,第一车装完准备装第二车的时候,瓜农却突然反悔说不卖了。
在曝光出来的视频中,我们看到瓜农与瓜商大打出手。缘起于瓜商来收瓜,成本除了买瓜的钱,包括打标费、搭架子费用、码瓜费和运费,如果因为瓜农坐地起价而导致瓜收不成,包括定金,运费等支出都相当于自己承担了。
因此,这就有了宁夏西瓜迅速爆红的一幕,一些瓜商愤怒的劝告同行千万不要再前往宁夏去采购西瓜了。
然后我们就看到,宁夏西瓜滞销堆积如山,被很多瓜商抵制,令人痛心不已。
事实上,坐地起价的只是个别瓜农,大部分瓜农还是诚信经营,但是有时候,一些个别现象,导致整体一个行业遭受牵连,令人痛心。
宁夏西瓜事件,凸显了部分瓜农存在契约精神、诚信经营缺失的现象,这是做生意的大忌,占了一次小便宜,很可能对整个地区、整个行业的信誉造成伤害。
对于瓜农来说,种植西瓜赚的都是辛苦钱,一旦市场行情向好的时候,都希望能多赚点,看着别人价格上涨,依然大卖,而自己早早就以更低的价格签约,这样难免心理不平衡。
但做生意,讲究的是以诚为本,无信不立,讲契约精神,价格谈好,签了合同,白纸黑字,就不能变卦。如果做生意不讲诚信,那么他的合作商在他有一次不愉快的经历后,就会对他失去信心,久而久之,他将失去合作商。
而如今的时代,很多行业都是抱团经营,尤其是生意人都有一个圈子分享行业收购价格、行情与相关经历,一些收购商不愉快的经历,很快就会在圈子内传播,导致整个地区的信誉被损伤,很多瓜商不来,这导致很多无辜的瓜农被牵连。
如今这个情况,当地政府已经表态:“违约必究,执法必严。”并且已经通过网络、电视、广播,多管齐下,大张旗鼓地宣传,这是要重塑商家和消费者的信心。
宁夏西瓜滞销,该反思什么?谁来帮帮瓜农
因此,宁夏西瓜滞销,值得当地反思的有三方面。
其一是,合同纠纷,客商也要体谅瓜农的不容易。根据当地介绍,这几年很多纠纷也是合同不完善引起的,有时候定金太低,比如客商在瓜价低的时候,客商只拿一两千块钱的定金,瓜价下跌直接就不来了。这导致很多瓜农损失惨重,而现在当地完善了合同,提出定金要在一车瓜价的三分之一,避免瓜价下跌,收购商不来的情况,而很多收购客商也不愿意了。
总的来说,这次西瓜滞销问题,双方都需要反思。客商有时候也缺乏对瓜农的体谅,存在利用低定金违约的情况,一旦察觉价格风向不对,就宁愿损失定金也不来收购。
诚信经营、契约精神不仅仅存在于瓜农这方,收购客商同样也存在这种问题。
其次,西瓜种植不宜盲目跟风,供过于求,需要考虑双方利益
在当下,西瓜种植面积在不断扩大,从海南到黑龙江、辽宁,再到新疆,都可以种植。在今年,西瓜滞销的一个原因在于,今年受雨水、冰雹等天气影响,很多西瓜‘尾货’的数量和质量均有所下降,容易出现泡水瓜、过熟瓜,很多果商不愿意冒风险去收购。
客商是承担了销售与运输风险的,他们这些瓜是要卖到全国各地去的,西瓜这种水果还得保证轻拿轻放,在运输过程中,会有一定的损耗,损耗成本也得他们来承担。再加上只能用陆运的方式来运输,这成本费用真算起来,也是一笔不小的支出。
对于瓜农来说,做生意需要考虑双方的利益,而不能只顾自己的利益,风物长宜放眼量,才是生意人共同的追求。
谁来帮帮瓜农?
现在宁夏西瓜滞销,在短视频上,有瓜农喊话:货车司机兄弟,我在宁夏产区,1400公里,都找不到车,我都不信你们不挣钱,你们为什么不来。
现在宁夏西瓜面临的现实情况是地区性西瓜总量供过于求的局面,主要是靠收购商上门收购,但一直以来都是卖货的多,收货的少。现在因为个别瓜农的行为导致大量西瓜堆积在手里,烂在地里,谁来帮帮瓜农,是当下需要面对的问题。
如何从电商、农产品批发市场和农产品加工企业等渠道打开销路,是值得思考的一个问题。
这个一方面有赖于当地政府招商引资,打通当地西瓜的多元化销路,另一方面,还应积极拓展西瓜的销售渠道,事实上,现在有两千多万农产品采购商都在用的一亩田、惠农网等线上平台采购,采购商不缺采购渠道,拥有更多市场信息与渠道,但是对于瓜农来说,却面临分散经营、信息不对称、销售渠道缺失的局面。
在今年,包括荔枝、西瓜以及榴莲,都遭遇了不好卖的情况,虽说拼多多们都在强调电商助农,但我们从瓜农面临的难题来看,电商在如何简化流程,深入农村,帮助农产品打开销路上做的还不够,包括天猫、京东、抖音、美团们,或许可以考虑搭建相关的农产品销售渠道,一方面是不断与实体经济、农业经济融合, 一方面也是互联网电商切入农产品渠道销售的一个重大的市场机会。
有效缓解西瓜滞销的问题,缓解时令水果遭遇的季节性销售与销路问题,其实一直以来大难题,不要因为个别的不诚信行为就让大量瓜农陷入滞销局面,或许需要更多从农产品销路上找到破局的办法,这或事关包括宁夏西瓜在内的农产品销售的未来。
作者:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
他们有吃不完的西瓜,幸福啊。
不作就不会死 捡了芝麻丢了西瓜
穷山恶水出刁民 古人诚不欺我[点赞]
买个冰箱冷藏好,过年卖个好价钱[得瑟]
没成信时谁又帮了瓜贩?可怜人必有可恨之处
都是资本在运作,想高价卖瓜而已
穷山恶水出刁民!
西瓜不好长途运输,运费成本高利润低,当地不应倡导大面积种植。其实南方的8424超甜多汁,根本没人买这种大块头西瓜。
杀猪盘需要新鲜血液了,骗去一个是一个!
有一个很讨厌的词叫做反思,但是对于宁夏的西瓜来说 我觉得只有用这个词才最恰当。有一个笑话是说雪崩之下没有一个人是无辜的[呲牙笑]宁夏的和西瓜有关的所有人都需要反思,政府,掮客,瓜农,你们以后如何保障自己的信誉 如何保障他人的利益?
自作孽 不可活
也不知道真假,毕竟自媒体造谣水平是一流的。今年瓜是最贵的,麒麟瓜已经6元,绿皮瓜、黑美人等3+,我都有一段时间没买过西瓜了,吃不起,所以选择买葡萄、石榴、香蕉等价格亲民的水果
呸,强卖强涨价,救个毛
二道贩子瞎BB害得消费者和种瓜的都倒霉
瓜商付了定金就是购买了期权,瓜商不收瓜而放弃了定金,瓜商的做法合法合规,而如果瓜商要求瓜农按照事先约定的价格履约,瓜农则必须得履约按照约定的价格和数量提供西瓜给瓜商。地方政府难道就没有人懂什么叫期权吗?
德性难改,看看那些热门旅游城市,年年整顿宰客,年年有宰客,西瓜还是留给你们宁夏人吃吧
老是说落后就会挨打,其实不讲信用才会挨打。
贪心不足!!自己坑了自己
恶有恶报
冰冻三尺绝非一日之寒
活该
楼下沃尔玛7月一般1.6 1.7一斤,这月初最便宜0.99压沙瓜,这几天直接干到2.99。8424水果店现在6块了
自作孽不可活
该[点赞][点赞][点赞][点赞]
谁来帮被杀的复活
帮忙?小心他们打死你!
劣根们的面相好朴实,也仅仅是面相了
坐地起价,不管现在倒,明年接着倒。活该
别帮了,自己的吃饭都成问题,自作自受自己解决吧
二道贩子压价很低,那年我家种豆角,新买的水泵、水管、竹竿、种子化肥不说了,豆角下来给二道贩子送去,他们收就给8分钱一斤,我家再也没种
可商场里西瓜还是贵。
明年该地瓜农还有机会,不讲信用,不守契约精神,暴打瓜商吗?
读过初中的人都知道,课本有讲资本家倒牛奶的内容,都知道怎么回事。
合同法要落实,签了合同说反悔就反悔
西瓜5元多。。。
几粒老鼠屎坏了一锅汤?
现在他们可以自组西瓜合作社,把瓜卖到外地去,看看能不能比经销商去收购赚更多的钱?
定(订)钱?1车瓜有1千吗? 以前西瓜掉价时有人履行合约吗?彼此彼此都是滥人罢了
如果是真滞销,拍手鼓掌[呲牙笑]
学学台湾人每天每顿每人吃几个[吃瓜]
瓜商各种中间商压价也都挺狠的吧
所谓的契约精神就是我出两百块钱给你告诉你我今年买你家的瓜 然后价格贵了我就说你不遵守契约精神不按去年的低价卖给我 [得瑟][得瑟]一直说瓜农没有契约精神 但自始至终却都没能拿出一份合同出来
想帮,但怕挨打。
本地人乐了,吃瓜便宜了。
西瓜价格低,重量大,利润低。要不然都去新疆得了!新疆西瓜太便宜了!切开零售一块五一斤,当地人告诉我,他们买一车(家用电三轮车,估计有十几个)只要一百块!
可怜之人必有可恨之处
羡慕死棒子了[呲牙笑]
哈哈哈哈哈哈哈哈哈[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
宁夏西瓜皮厚吃起来也没那么甜,今年最大的特点就是价格不便宜。
自己辛辛苦苦的劳动果实只卖8毛钱而瓜贩子拉到超市就费3元左右心里能平衡吗?实际上果蔬产品在产地价格并不高只是经销商和超市心太狠。
帮个屁,早特么干啥了
第一张图7月25号啊,那会瓜价格已经上去了。最近批发市场宁夏瓜买十几个的批发价也都一块八九了,第一次买的熟过头的这次的摘的生放熟的……
我记得有个新闻说当地书记辟谣说是没滞销
活该
辽宁省有盖县甜王,不须要宁夏西瓜。
可以,有商机
刚买。宁夏西瓜2.98。 新疆西瓜1.98
善有善报……
买的西瓜四五元,吃不起了
现在西瓜已经四五元一斤了。
瓜农违约,还要瓜商体谅?我打你,你会体谅我?还资深评论员?
人无信不立
6元西瓜价,说倾倒就倾倒,真有钱
我种了十多年的西瓜,从来都没有出现滞销的问题,
帮啥?现在西瓜涨的比五六月的时候还贵,那时候西瓜一斤2.38,后面降到1.98,昨天我路过水果店寻思买点西瓜,一看,2.5一斤,我都吓了一跳,问老板,之前不是一块九毛八吗?怎么这么贵?老板还笑我说,你不看抖音吗?现在西瓜可贵了,我拿货价都贵,都不敢拿多,你不信你整条街都问问,哪家拿货不贵?
可以开些宁夏西瓜特色农家院旅游项目,为游客提供西瓜饺子,西瓜包子,西瓜饮料、西瓜果脯蜜饯,西瓜酱,及西瓜瓜子,西瓜羊,西瓜鸡特色美食,实现西瓜销售和特色旅游双丰收。
如果种田能挣钱,我们将无田可种,如果扫大街能挣钱,没有一块街不被人承包掉
我又想起那个不准种生姜的事情,明年地荒了也别种西瓜
中国人讲诚信的少
都是自己惹的货让他们自己吃吧他们不哄抬价格至于这样吗
关键是抓捕涉嫌诈骗罪或抢劫罪的瓜农歹徒
留着过年呗
主要是拼夕夕带的好,无理由都能仅退款,哪来的契约精神
爱吃西瓜,看过评论,宁夏西瓜应该是国内最好吃的。
为啥不超低价收购回来做果汁?
又是资本在搞鬼?[捂嘴巴]
那句话怎么说的,自作孽灬灬
那种瓜不好吃,皮又厚。还想卖高价!!烂地头当肥料吧
去宁夏拉瓜?怎么想不开了。
呵呵
都不吃西沙瓜不就完,留着他们自己吃吧
自作孽不可活
自治区的一亩三分地不能融入社会规则就让他们自己玩吧。
农业高风险,抢收抢种抢销售才是正道,自己作死,活该。
帮个锤子,活该。[得瑟][得瑟][得瑟][得瑟]
自作孽不可活
西瓜是绿通,运输成本很低
烂了正好作肥料来年无公害,加油!
瓜农只管种瓜,别想赚不赚钱的事。
最好以后几年都没人去收宁夏瓜
最烦这种,以前就是涨习惯了,网络也没这么发达拿他们没辙,这次闹大了,弄得全国皆知,栽跟头了。所谓合约对他们就是张纸只能约束批发商而已。涨价要求加钱,掉价你看他们会不会说少算点。也不可能是个别的瓜农这么干,肯定太多人吃亏了才联合抵制
前天盒马买了个宁夏石缝瓜,结果回家切开一吃,就是泡水瓜,直接去退钱了,还是买个美都麒麟瓜吃算了。
一粒老鼠屎害了一窝汤
现在西瓜卖那么贵不吃你还不行么
双方都有老鼠屎
自作孽!
在当地建个罐头厂,西瓜做成罐头🥫
供过于求,结果今年不仅西瓜贵了,菜价更是贵出新高度
[笑着哭]记得有人说过。你要是不会点拳脚功夫。都不能去那拉呱
今年无籽西瓜3-4元每斤,根本吃不起,一个瓜30 40元