根据BOATPro最近的一份报告，美国人拥有全球最多的超级游艇，估计占全球船队的25-40%。台湾省的海上亚历山大（Ocean Alexander）是一家非常了解这一点的造船厂，该品牌已迅速崛起为美国游艇业的前沿。其广受欢迎的Legend（传奇）、Revolution（革命）和Explorer（探险）系列以及新推出的Puro系列迎合了多样化的市场需求。媒体记者Hannah Rankine采访了海上亚历山大的全球运营主管Dan Mundy，以探寻美国游艇市场、海上亚历山大对当今美国游艇船东的吸引力以及这个充满活力的市场的未来发展轨迹。
海洋亚历山大东海岸船东活动
东海岸和西海岸的超级游艇买家在趋势上有什么不同吗？
西海岸肯定更保守，而且与我们在一起的时间更长。这并不是财富的差异，而是人们可以去的地方和他们的生活方式。加州的限制是相当严格的——他们不喜欢码头和游艇在他们的海岸线上乱扔垃圾，他们希望看到一切受到保护和美丽的环境。那里的税也很高，不仅是购买游艇的税，而且还有所有权税。如果你再去佛罗里达州，那里的巴哈马群岛是一个很棒的游艇游乐场，在劳德代尔堡、棕榈滩和迈阿密周围有一些不错的游艇会展活动，但那里有税收上限。所以没有人试图在东海岸制定税收策略，因此修建新码头等设施要容易得多。总的来说，监管对整个游艇界更为宽松和友好。
海洋亚历山大东海岸船东活动
海洋亚历山大东海岸船东活动
提及Ocean Alexander最近组织的两次船东活动，Dan Mundy说：“看到我们在东海岸和西海岸集结的游艇，你会就真正注意到市场的不同。虽然东海岸展示了一些较新的Ocean Alexander型号，但西海岸的船东让你与一些更经典的Ocean Alexander游艇一起走过记忆之路，这也是该公司历史的一个样本。
海洋亚历山大35R的主沙龙
你有没有注意到这些年来你的客户在人口统计学上的变化？
毫无疑问。我想说，这种转变可能发生在2018年至2019年，当时我们推出了Revolution（革命）系列。人们可能认为Legend（传奇）系列非常传统，是美国市场典型的机动游艇。当我们推出Revolution系列时，我们不知道这对我们来说会是一个如此大的转变。最初，它可能面对的不是一个更年轻的群体，但肯定是同一人群的一种更年轻的生活方式。他们看到了一些更具侵略性和前瞻性的东西。如今，40多岁和50出头的船东比我见过的还要多。我们的数据显示，在过去三到四年里，我们销售的一款产品的许多船东将欧洲造船商的“家喻户晓的名字”转换为海上亚历山大。
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海上亚历山大游艇上的哪些功能迎合了这种“年轻的生活方式”？毫无疑问，我认为对市场造成巨大冲击的概念是空桥休息室。我认为你需要的不是更传统的开放式飞桥设计，而是空调，尤其是在佛罗里达州东南部和巴哈马群岛这样温暖的地方。拥有这个巨大的空间，几乎就像一个小阁楼，给你360度全方位的视野，让你凌驾于水面之上，远离周遭喧嚣的船只，独享一份宁静与高远。海滩俱乐部的引入也改变了游戏规则。更是颠覆了游戏规则，为航海生活平添了几分奢华与惬意。
因此，当你将两者结合在一起时，你就有了水平面上的海滩俱乐部，不同的船东有不同的设想，然后随着时间的推移，你可以移步到空桥休息室。这就像拥有一座与大海接壤的房子，白天你可以去海滩，然后你可以登上房子的最高楼层，在日落时俯瞰大海。
海洋亚历山大37L的空桥休息室
你看到美国买家对环保和可持续游艇解决方案的需求了吗？就需求而言，我们还没有听到太多这方面消息，但作为一家公司，我们正在进行大量投资。每个人都需要成为大自然环境的尽责好管家。我们的废物处理系统推出的产品几乎相当于一个家庭用水净化项目。我们正在考虑如何投资确保废物得到妥善处理，而不是草率遗弃。饮用水也是如此。当你外出巡航时，最重要的是补水。我们现在有技术，让你可以在船上获得来自海水淡化的非常好的饮用水，而不是给一艘游艇提供50箱水和大量的塑料垃圾。
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当然，还有处理发动机制造商，发电机公司和最终进入我们水道的排放物。随着技术的进步，我们开始看到混合动发动机解决方案的有效性，我们试图走在技术的前沿。在所有行业中，最困难的部分都是营销话术要点如何满足实际使用。比如，有关于电动汽车的话题就很好，但如果你走得不够远，又没有地方充电，那就有问题了。技术有时真的很快，有时需要一些时间，在水中移动一艘重30万磅的船需要动力。是的，你可以用电力推进来启动，但它不会让你走得太远。随着这项技术的不断发展，我们会定期讨论如何支持这项技术，并找到将其应用到我们的游艇上的方法。
海上亚历山大35P主人套房
未来5到10年，美国超级游艇市场将如何发展？我们继续保持强劲的销售势头。展望一下订单簿，仍然有很多卖出的游艇在里面，这告诉我，人们仍然有信心向前看。总的来说，我们的前景非常乐观。我们在新冠肺炎现象中表现得非常强大，而现在我们站在了另一边。随着技术的不断进步，以及在这些时期有如此多的人进入这个行业，这带来了非凡的增长。这是一个很多人都在思考的行业和生活方式，他们实际上也在行动。今天的海上亚历山大非常强大，我们的品牌知名度令人难以置信，我们的市场份额处于行业领先地位。
