小米创始人 雷军

在中国科技行业的风云变幻中，小米雷军无疑是一个耀眼的名字。

“新晋车圈大佬”“科技界男神”……拥有千亿身家的雷军怎么也不会想到，自己55岁这年，会一跃成为“抖音流量王”。

10月24日晚间，雷军发布视频感慨，自己这么短的时间，抖音粉丝就从1000万上涨至3000多万，并回顾了今年的工作——

“今年以来，我拍了151条短视频，收获了1.3亿个点赞，其中办了三场发布会，五场直播，参加了北京车展，几次线下调研，还有去欧洲串了串门，到纽北去探营，这一切离不开大家的关心和支持。”

在抖音平台，雷军今年的粉丝涨幅非常惊人。

巨量算数显示，2019年雷军在抖音开通个人账号，直到2024年3月，五年时间雷军涨粉600万左右。

今年3月后，雷军的抖音粉丝数开始超常爆发的。

4月10日，雷军抖音粉丝数突破1000万；4月16日，粉丝量已经达到1649万。

5月21日，雷军粉丝量突破2000万。

从1000万到3000万，雷军只用了半年的时间，还和头部网红董宇辉（抖音粉丝量超2600万）拉开了距离。

雷军的爆火，可以说是“火得有点顺其自然，但又摸不着头脑”。科技圈，罗永浩已经兢兢业业干了好些年，“技术流”的名号自振江湖；文化圈，董宇辉更是打出“情怀+格调”双招牌。而雷军属于两头都不沾，场景简简单单原生态，却意外走出了爆款路线。

如今，雷军的抖音账号已成为其个人形象展示、小米品牌传播以及产品推广的重要窗口。甚至有网友评价，雷军凭实力为小米省下了几亿元广告宣传费。

在当下，卷员工、卷营销团队，都不如卷老板。在这个时代，谁掌握流量，谁就掌握话语权。就连京东刘强东甚至都也甘拜下风：“不要跟雷军比营销，我们比不过他的。”

今天，我们就来聊聊雷军的学习成长、创投经历以及他对当下商业的积极影响。

01

“天才”的背后，是万倍的努力

1969年，雷军出生于湖北省仙桃市的一个普通家庭。

小时候，雷军喜欢拆装收音机、电视机，这一爱好得到了父亲的支持，这也培养了他对无线电的兴趣。

1987年，雷军以500多分的成绩考入武汉大学计算机系。在大一时，在学校的图书馆，他看到了一本叫做《硅谷之火》的书，受书中故事的激励，他确立了自己的理想——创办一家世界级的技术公司。

据雷军回忆，读完这本书的那个晚上，他激动得睡不着觉，愣是绕着操场走了一晚上。而他，也将“乔布斯”视为了自己的偶像。

当时，按照学校要求，学生只要修完规定的学分就能毕业。而进入武大后的第一年，他在一百多人的班上排名第24名，成绩并不算太好。要知道，此前他在高中都是全校前十。

于是，对自己要求比较严格的雷军，开始选修不少高年级的课程。仅用了两年时间，他就修完了四年才能达到的总学分要求，甚至完成了大学的毕业设计。

当然，雷军并不是传说中的“天才”，这一路走来也是困难重重。

初入大学的他，面对繁琐的课程体系和艰深的课程设置，也曾一头雾水。不知道该怎么选课，一向社恐的他硬着头皮敲响了学长们的宿舍。找到几个老乡，花了半天时间请教，这才搞清楚课程设置，知道该怎么选课，怎么安排先后顺序。

不懂就问，是雷军的做事准则。在多年之后的演讲中，雷军也曾提到，“99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问。”

武大的计算机系是从数学系里分出来的，时间紧任务重，课程之外，很多知识都得自学。自学的时候，雷军又遇到难题了：那些教材，多半他都看不懂。

为了学透那些艰深的知识点，那两年他琢磨了各种各样的学习方法。最终，硬着头皮像看小说一样一遍一遍反复读知识点，读着读着，竟然真的读懂了。

但读懂了书，不代表能拿到学分。当时，他要上双倍的课程，难免会有时间冲突。如何搞定老师点名，就变得至关重要。

为了给老师留个好印象，他每次上课都坐在正中间，老师一眼能看到的地方。但凡有课间和休息时间，他一定围在老师身边问问题。靠着这样的方式，他和老师建立了紧密的联系，也让老师清楚了不管他有没有来上课，该学的知识点都没落下。

后来，雷军在采访的时候说，武大的老师对他都很好。但这又何尝不是他的努力上进，让老师对他刮目相看。

那时候的雷军，几乎将所有的时间都用在了学习上。靠着这样严格的自律和强大的自驱力，他在两年间就读完了四年的课程。

在那个年代，电脑并不普遍。当时，学校设备不足，每周上机必须凭票才行。但每人每周只有两张，每张只有两个小时。所以，对于来之不易的上机时间，雷军十分珍惜。

为了能够在上机的时候，做到熟练而快速，雷军便将键盘拓印了下来，没事的时候便练习盲打。久而久之，身边的同学竟都学会了这么个方法。以至于，老师在讲课时，经常能听到讲台下有敲桌子的声音。

为了能够将复杂的程序烂熟于心，他便将教材中的示范程序用自己的方法反复地写，直到能达到教材的水平。

后来，他用自己的方法编写出来的“Pascal程序”，被学校当作了大一新生的教材，在国内小火了一把。

从武大东门出去，穿过武汉测绘科技大学，走十多分钟就是武汉著名的电子一条街。为了蹭电脑，从大二开始，雷军就经常在这条街上逛荡，免费帮老板复印、修电脑，这便是他那时的日常生活。

在这里，他认识了毕业于武汉测绘科技大学的王全国。因为两人都很热爱编程，在“同好”的驱动下，他们决定做一款商用软件。

1989年7月，两人花了15天时间合作开发了一个磁盘加密软件Bitlok。当时国内盗版盛行，售卖软件必须加密，Bitlok一经问世就成为该领域最流行的软件之一。

但有加密就有破解，Bitlok爆火后就引来解密高手的挑战，雷军和对方隔空交战，互比高低，他将加密程序做了20多种算法，维护升级了好几代产品。

最终，这款定价2000元的软件持续售卖了6-7年，为雷军赚了不少钱，但他更享受“炫技”带来的乐趣。

几十年后，他回忆这段经历时说“主要因为这类软件技术上比较难，我们想做点难的事情。”

360掌门人周鸿祎也曾表示，在自己认识的互联网圈大佬中，雷军的编程能力十分出色，因为他亲自看过雷军写的书。

1990年前后，雷军已经是名震武大的明星学生、武汉电子一条街上的技术专家，编程圈里的知名“大神”。

大三暑假的时候，雄心勃勃的雷军和王全国、李儒雄等四人在宾馆租了一间屋子，创办了“三色”公司。至于为何叫“三色”，雷军的解释是，世界由红、黄、蓝三种颜色演变而来。而四个人平分股权，每个人25%。这也为后来的失败埋下了伏笔。

虽然创业的激情满满，但当时的他们并没有想清楚要把三色公司带向何方，尝试过电脑销售业务，也做过硬刷业务，结果都不尽如人意。在经过短期的业务迷茫后，雷军带领团队把眼光落在了汉卡仿造上。

但三色汉卡没能承载住雷军的期望，其一经推出便被同行破解仿造，还掀起一场价格战：三色汉卡一套800元，同行只要卖200元。由于三色汉卡本身也是仿造，无法打版权战，雷军只能哑巴吃黄连苦往心里咽。

业务上的困境或许可以调整打法来化解，三色更严重的危机其实来自于人。在三色公司发展初期，四个合伙人的地位一直没有排名先后，所以大家谁也不服谁。工作的分歧、权利的斗争，雷军感觉身心俱疲、不堪其扰。

当时的市场环境和竞争压力，加上四人还都是“书生”，毫无社会经验，对于做生意的事情一知半解，三色公司并未能如愿以偿地取得成功。最终，公司宣告“破产”，众人也将手里的固定资产进行了清算。雷军分到了一台286的电脑。

就这样，雷军的第一次创业，以失败告终。但他明白了一个道理，那便是光有技术是完全不够的。一定要有完整的商业理论才能支撑起公司的运转。

02

加入金山，迎来人生重要转折点

1991年7月，雷军来到北京，选择了北漂。

作为一个在大学期间靠写软件就赚了第一桶金的“有钱人”，雷军竟然也不能免俗，入职了北京一个研究所，试图过上有北京户口的安稳日子。但他经常出没于中关村结交科技达人，在这里他先后认识了《自然码汉字输入系统》的作者周志农以及用友软件的创始人苏启强。

初出茅庐的他根本不会想到，不到10年自己就会身价上亿，而在40岁时又会选择一切从头开始。

1991年11月4日，雷军在一个计算机展会上见到了求伯君。那时的求伯君已经是名满天下的“WPS之父”，少年英雄，春风得意，所到之处，万众瞩目。

雷军后来多次回忆这个场景：“我看到一个很英俊的小伙子，一身名牌，穿着一件黑色呢子大衣，走路带风，就像明星登场一样从我身边走过，那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。”

雷军将一张只印了自己名字和寻呼机号码的名片递给了求伯君，而求伯君回赠他的名片上印着自己的职位——“香港金山副总裁”。

一个月后，在北京大学南门的长征饭店，求伯君请雷军吃饭，正式邀请雷军加盟金山，“你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”

很少有人能拒绝偶像的邀请，况且还是干自己最热爱的工作。雷军回忆说，他觉得金山很重视技术人才，“他们能够造就一个求伯君，就能打造第二个，第三个。”

1992年初，怀揣着“成为第二个求伯君”的愿望，雷军以第6名员工的身份正式加入金山，开始了他的职业生涯。这也成为他人生重要的转折点。

值得一提的是，这一年，马云刚刚成立海博翻译社，马化腾和李彦宏都还在读书，刘强东刚刚结束高考，周鸿祎还在挤公交上班，余承东还没有加入华为，雷军无疑是那个时代走在时代前列的创业者。

在金山，他迅速展现出卓越的技术能力和管理才能。从最初的五六个人干到了后来的一群人。这也让他明白了“独行快，众行远”。

早在学生时代，雷军就以半小时为单位规划每天的学习，唯一有的休息是每周末九点上完自习后，独自去看一场夜场电影。

在金山，学生时代形成的勤奋刻苦的精神依然未变，他把时间颗粒度压缩到15分钟，下班之后还经常留在办公室工作到半夜。

有人说：“如果说求伯君代表着‘金山’的WPS时代，那么，雷军则代表着整个‘金山’。”他用他的勤奋牢牢支撑着“金山”。

在金山，雷军作为研发负责人，投入2000万元开始主导“盘古组件”计划。“盘古组件”由WPS、电子表和字典组成，目标是满足全场景办公需求，对手是微软Word。

1995年4月，“盘古”面世，但它并没有“开天辟地”，销量惨不忍睹。这款背负所有金山人期待的软件，最终只卖出两千套，不及预期的十分之一，这让整个金山岌岌可危，员工从200多人缩减到20余人。

1996年，情况更糟糕，前有微软，后有盗版，在两者的挤压下，留给金山的机会与市场极少，只能夹缝中求生存。用雷军的话来说就是，当时就像“盐碱地里种庄稼”。

1996年4月，雷军27岁，金山摇摇欲坠。那一年，雷军感觉失去了理想，在重压之下提交了辞呈。后来，在求伯君的真诚挽留下，他决定先休息半年。那段时间，他经常和朋友泡吧让自己忘掉烦恼。后来整天泡在CFIDO BBS上，成为版主。

版主相当于今天的群主，雷军每天早上7点起床，不仅要发帖，还要拉朋友来玩，论坛中经常有人吵得天翻地覆，雷军还要负责安抚他们的情绪，忙到后半夜，朋友们觉得他在“浪费生命”。

“你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。”雷军称，由于自己当过版主，后来的小米社区才能快速取得成功。

在BBS论坛，雷军初识马化腾和丁磊，据雷军所述，当时两人在BBS论坛上耗费大量时间，热情也非常高。

1996年11月，半年假期结束，雷军回归金山。摆在金山面前有三条路：一是做保健品、二是进军房地产、三是继续做WPS和软件开发。最后，他们选择了后者。

为此，求伯君更是卖掉了价值200万元的别墅，和雷军带领团队开发WPS 97。雷军为金山制定了新战术，瞄准边缘战场打游击，“做微软不做的，还得以战养战”。

在雷军的带领下，金山公司先后推出了金山影霸、金山词霸、游戏《剑侠情缘》等“周边”产品，解决了生存危机，还靠盈利反哺了耗资巨大的WPS开发。

1997年10月，WPS 97问世，公开挑战微软，并用2个月时间卖出了1.3万套，可谓大获成功。一年后，WPS 97被列入国家计算机模拟考试内容。金山用业绩换来了和巨头对决的资格，迎来了柳传志的注资。

1998年，联想注资900万美元买下金山30%股份，金山面临重组。求伯君萌生了退居二线，交棒给雷军的想法。

一次闲谈中，求伯君试探性地问雷军：“要不你上？”雷军也试探性的回了一句：“那我先干着？等找到适合的人我再退下来？”在这样一来一往的试探中，由雷军出任了金山首席执行官（CEO）。

在雷军的带领下，金山网络游戏业务有了完善布局，软件业务尤其是杀毒业务实现了向互联网全面转型，金山从一个78人小作坊成长为1800人规模且具有国际影响力的公司，逐步奠定了金山在国内软件市场的领导地位。

鱼和熊掌往往不可兼得。在雷军忙于开发软件，维护金山的时候，外边的世界已经发生了翻天覆地的变化。

1997年，当雷军还在研究“盘古”系列的时候，丁磊创办了网易。次年，马化腾创立了腾讯。

直到1998年10月，雷军才意识到这波浪潮的重要性。并尝试以1000万元的价格收购网易。但不出意外地遭到了拒绝。

如果没有机会，那就自己创造机会。2000年5月，雷军创立了卓越网，主卖图书和音像制品。也就是在那时，他研究出了国内最早的“自建物流”“多地仓储”等形式。短短两三年的时间，他便做到了当时最大的“B2C”电商网站。

但是，由于这项业务投资巨大，烧钱太厉害，而且恰逢市场低迷，2004年9月，雷军将“卓越网”以7500万美元卖给了亚马逊。但在“卓越网”被交付的半年之后，全球电商猛然崛起。所以，他错过了这股浪潮。

在卓越网被亚马逊收购之后，雷军的创业并没有止步。2004年，他成立了“雷军投资公司”，开始投资一些新兴的互联网企业。在这个过程中，他积累了丰富的行业经验和人脉资源，为后来的创业奠定了坚实的基础。

2007年，金山在香港成功上市。此时，已经成为金山CEO的雷军，为金山奉献了自己十六年的青春年华。

在人脉、阅历、才华都累积到一定程度之后，他准备跳出自己的舒适圈，去其他天地闯荡一番。于是，他辞去了CEO一职。

随后很长一段时间里，雷军开始了自己的“天使投资人”生涯。他投资了UC浏览器、欢聚时代、凡客诚品、拉卡拉等企业，并获得了不俗的收益。但是，投资领域的成功，无法替代创业的快乐。

当时，中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子--TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。

马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通讯、电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。而雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，却一直缺乏一个旗舰型综合平台，这使得移动互联领域和互联网生态圈成为他最想突破的地方。

于是，小米应运而生。

03

从手机到汽车，让科技改变生活

当时，国内的智能手机迎来了新浪潮，雷军敏锐地洞察到智能手机市场的巨大潜力。但对于动辄五六千的价格，雷军表示不太满意。

在2010年前后，手机还是非常奢侈的电子产品。市场上，一边被苹果和三星这样的高端品牌占领市场，另一边是猖獗的国产山寨机层出不穷。对于普通人而言，一个高端品牌的手机几乎是天价了。

所以，秉持着“让老百姓买得起手机”的想法，他准备创立一个属于自己的手机品牌。就此，他的梦想再次起航。

当时，几乎没有一个人能够相信他能做成手机，但他却用“多顾茅庐”的精神，拉到了无数的行业领头羊。这个局里凑齐了谷歌全球工程总监的林斌，金山的老同事黎万强、微软的黄江吉、摩托罗拉的周光平，还有北京工业大学科技系主任刘德。

用雷军的话来说，便是“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心”。

2010年4月，北京即将迎来草长莺飞的时节。

在中关村银谷大厦的办公室，小米初创团队14个人围在一锅滚烫沸腾的小米粥前，一人一碗小米粥，小米就这么诞生了。据说，那锅粥是创始人之一黎万强的爸爸清晨起床熬的。

创业维艰，九死一生。创业初期，面对资金短缺、技术挑战和市场竞争的重重困难，他们夜以继日地工作，不断迭代产品，优化用户体验，最终推出了性价比极高的小米手机。

2011年9月，距离小米创办仅仅一年多的时间，雷军便做到了“预订30万台”的成功。回想小米的第一次发布会，那个金黄色的数字1999伴随土味音效从天而降，就意味着这是一家走群众路线的公司。

从某种角度来说，雷军带领小米结束了山寨机的时代，让手机变成了“人人都买得起”的通讯工具。到了性价比之王红米，799的价格更是让人瞠目结舌。

或许会有人不屑，谁敢用这么便宜的手机啊。但如果你留心，可以看看留守儿童，街边的保洁工人，上了岁数不舍得花钱的老年人，以及手头不宽裕的学生和年轻人。

随着小米在国内市场的成功，雷军开始将目光投向国际市场。2014年，小米首次进军印度市场，迅速取得了巨大的成功。在国际化过程中，雷军会注重根据不同市场的需求调整产品策略，成功地将小米的品牌推向全球。

在创业这条路上，雷军比大多数人都勤奋。在小米，他依然不遗余力的发挥着“劳模”的余热。他是业内“最勤奋的CEO”“IT界的老黄牛”。

在小米的十周年演讲中，雷军提到，自己曾经每天早上9点开始工作，一直到凌晨一两点才休息，有时候一天开23场会议。每天工作16个小时，每周工作七天。

58同城的姚劲波曾说，每次自己比较累的时候，就想想雷军可能还在办公，于是心里就会好受很多。

2019年，雷军用了九年时间，带领公司走进了世界500强。要知道，阿里巴巴也是花了十七年才走进500强。

2021年，雷军开始了自己的“最后一次创业”，小米正式宣布造车，业界一片哗然。入局太晚、没有造车经验、缺少技术积累、行业竞争太大……大家对此都不太看好。

但下定决心的雷军，愿意放下过去的一切，所有荣辱得失重新归零，“为小米汽车而战”。

三年时间里，他将自己的大多数时间都用到了汽车上面。在为数不多的露面中，依稀可见的白发，苍老的状态，也让众人看到了他为汽车研发所付出的心血。

三年后，雷军人生中的最后一场“逐梦之旅”，起航了。“我们也很自豪地看到，发布会后，小米SU7几乎成为了全民关注的新能源车爆品，很多原先并不关注新能源车的用户，纷纷到小米之家体验试驾，甚至带动了周边其他车企的人流。”雷军说，这就是“向前”的意义，中国新能源车一起向前跑，一定可以攀登更险峻的高峰，闯出更广阔的市场空间。

向前，奔跑，一往无前，这是属于小米汽车的热血未来。如今，大家的认可，让他的三年付出，看到了显著的成绩。

回顾三十年商业历史，我们可以发现，在中国的创业家群体中从不缺乏天资聪颖的人，但像雷军这样坚持数十年如一日的反复创业者却屈指可数。虽然多次与新浪潮错过，但雷军的每次突破，也让大家看到了他对事情的专注。

04

科技不再高高在上，坚持走“群众路线”

学识渊博，家财万贯、为人亲和...都是雷军身上的标签，而“不忘初心”更是贯穿他创业多年来的一大本质。

毕业于武汉大学的雷军，在校期间曾多次获得了奖学金。对于这个县城里来的普通学生来说，这笔费用就是他的生活费。后来，在努力学习之下，他拿到了武汉大学的“光华奖学金”2000元。这个数目也是学校当年设置的最高奖学金。在当年，这相当于一个普通老百姓40个月的工资。

可想而知，拿到奖学金的雷军，当时内心有多激动。他也在心里暗暗发誓，将来一定要十倍、百倍地回馈给母校。

三十多年之后，他完成了自己当年的许诺。2023年11月，雷军现身武大130周年校庆，作为优秀学子重新返校，他大笔一挥，以个人名义向武大捐赠了13亿的现金。他的这一举措，有效助力了武大的科研更加顶尖，也为更多武大的学生创造了展翅翱翔的机会。

这13亿的捐款数额，成为了武大建校以来的最高捐款额，更是创下了全国高校“前无古人，后无来者”的纪录。

当年，最高奖学金，他是凭本事拿的。如今，捐款的13亿，他也是凭本事捐的。

抛开玩梗和调侃，更多人是在真情实感中，爱上了雷军。用一句话概括这种狂热就是：科技不再高高在上，而是服务于人民。

比如爆火的小米SU7，其防晒功能颇受女性车主欢迎。在设计初期，雷军就要求车里的每个功能都要考虑到女性需求。前期调研过程，拥有特斯拉的女高管就反映过夏天开车防晒的问题，所以造车过程中的方向很明确：一是必须外形好看，二是看着要像B+车型，女性好操控，三是做好防晒，四是做好收纳，整车算下来能收纳四把伞。并且可贵的是，产品设计团队里就有女性产品经理、设计师和工程师。可以说，女性全程参与其中。

流传最广的，还有关于公牛插排的故事。

在小米下场之前，电插排又丑又贵，于是雷军宣布要花2000万人民币做出艺术品插排，同时立下了flag：要卖的超便宜。这个动作直接让公牛彻底慌了，设计立刻向小米的纯白简约风看齐，并且降价。

另外，小米“巨能写”中性笔，一支能写17万字，10支的价格是9块9，据说可以从大一用到毕业。

雷军就像一条搅动各大行业的鲶鱼，只需略使小技，就能跨界把各行业整顿趴下。对同行来说，他是内卷之王、市场“刺客”。但对普通消费者来说，他的产品提供了更多选择，夸一句“科技平权”都不为过。

有不少网友说，如果家里的老人买电器，只要一听买的是小米，心就放下来了：不能说它多好用，但至少不会吃大亏。

润物细无声，哪怕不是米粉，我们的生活中多多少少都会拥有几个米家的产品。小到体重秤、小夜灯、吹风机、电风扇，大到空气净化器、冰箱、空调、电视……

雷军和小米几乎在用尽全力地向友商示范，什么才叫真正的“群众路线”。进军哪一个行业，就能把哪一个行业的价格成功打下来，他就是有一种魔力，让一个产品从既贵又丑，变成物美又价廉。

从白手起家，到身价千亿，几十年风雨兼程，让大家看到了一个真正的企业家，不是挖空心思让利益最大化，而是“你欺负消费者，我就想办法取代你”的大格局。

如今，小米的杂货铺能买到大部分生活中用得到的东西。这是小米布局物联网这么多年，缓慢结成的“生态链”果实。

写在最后

雷军的成功故事是一个充满激情与坚持的创业传奇，更是一部充满智慧与勇气的创业史诗。正是这种坚持与勇敢，让雷军在科技的浪潮中乘风破浪，成为了时代的弄潮儿。

从最初的武大学霸到如今的科技大佬，雷军用实际行动诠释了什么是真正的企业家精神。他用经历告诉我们，成功并非偶然，而是不断努力、创新和对市场敏锐洞察的结果。他的创业故事也激励着无数创业者，鼓励他们大胆追求自己的梦想，并在这个快速变化的时代中勇敢前行。

有人说，雷军被大家喜爱，是因为他的成功让普通人看到了努力的价值。也有人说，骂小米的有很多，但骂雷军的很少。

其实，人们对雷军的狂热背后，无非是很简单的社会诉求。一是“社会公平”，二是“努力仍然有用”。