说起四川宜宾，大家可能最先想到的是五粮液。

这里曾以“中国酒都”闻名于世。如今，“中国动力电池之都”的头衔，早已取代昔日印象，成为宜宾的新名片。

不仅如此，在2023年全国百强市比拼中，宜宾表现也十分亮眼，成功进入“80后”阵营，GDP总量达到了3806.64亿元。

如果把时间线再往前拨，会发现宜宾一直在稳步前行。在2020~2023年间，其GDP在强手如林的“清北班”里上升了整整14位，展现了不俗的实力。

这背后的发展密码是什么？招商打法有哪些？

01 摸清底牌

这座城市，过去主要是以“一黑一白”——煤炭和白酒为主力产业。这两大产业，曾占据了工业增加值的60%以上。

尽管“家底”厚实，宜宾并未满足于单一的产业结构，而是积极谋划产业转型升级的大棋。

他们捕捉到新兴产业的发展机遇，尤其是汽车和锂电产业这两大热门赛道。

2017年，宜宾通过引进锂宝新材料、光原锂电项目，正式跨入动力电池产业大门。

同年，更以大手笔买下奇瑞旗下凯翼汽车51%的股权，将生产基地迁至宜宾。

然而，汽车整车制造作为产业链的最下游环节，市场几乎只限于宜宾本地，难以带动产业链发展。

对此，宜宾开始布局更上游的新能源汽车三电系统，并将目光投向行业的佼佼者——宁德时代。

作为内陆小城，宜宾当时的汽车产业都无法打开新能源汽车市场，又该如何吸引宁德时代？

他们最先看到了自身资源优势——水。

长江以世界第一的水能储量闻名遐迩，其水能主要集中在上游的地势阶梯交汇处。

有着“长江第一城”之称的宜宾，恰好就在其中的重要交汇处。托地形带来的水能优势，宜宾建造我国第五大水电站——向家坝水电站，年平均发电量可达307.47亿千瓦时。

对于电池厂商而言，电价和交通已成为新生产基地选址时考虑的因素之一。

而宜宾低廉的电价，以及毗邻长江的交通条件，都为其创造了优势。尤其，毗邻长江黄金水道，可容纳万吨级货轮通航，大幅降低了运输成本。

更重要的是，宜宾位于成渝经济圈中间地带，动力电池从生产完工到运抵成渝整车制造厂，仅需3小时。

种种因素，让宜宾在锂矿资源方面不占优势的情况下，依旧能在锂电产业竞争中增添重要砝码。

02 如何出牌

摸清底牌之后，宜宾开始策划如何出牌。

彼时，宁德时代已是动力电池界的王者，而宜宾却没有相应的产业基础。

他们并未因此气馁，而是拿出了“三顾茅庐”的诚意，一次次扣响宁德时代的大门，寻求合作的可能。

对于宁德时代提出每一个问题，他们都倾尽全力去解决。

无论是地震的隐患、物流的便捷，还是场地的平整、电价的优惠等，都一一满足，直到对方挑不出问题。

宜宾手中的一张王牌，便是得天独厚的清洁能源优势。

在“绿电”需求日益凸显的背景下，宜宾的可再生能源发电能力，恰好满足宁德时代对环保和效率的双重需求。

经过多轮交流与洽谈，宁德时代被宜宾政府的真诚与实力所打动。2018年，双方携手在宜宾投下了锂盐企业天宜锂业的第一石。

随后的2019年，双方签署项目投资协议，共建西部新能源产业基地。

三个月后，宁德时代全资子公司四川时代动力电池项目正式动工。

“宁王”落子，宜宾以高效审批、全力支持的态度，推动四川时代项目的迅速落地与投产。

他们承诺三个月平整1000亩土地，动用千台机器24小时赶工，最终仅用81天便兑现了承诺。

在宁德时代的引领下，宜宾的动力电池产业迎来了蓬勃发展。

自四川时代设立以来，宁德时代已与宜宾签订了十期动力电池基地项目，总投资超过600亿元，规划产能高达225Gwh。

产业发展成果斐然，但他们并未满足现状，而是以敏锐的洞察力，抓住了产业转移的机遇。

当深圳、北京的二线手机品牌西迁时，宜宾迅速出手，引进朵唯、领歌等企业。

同时，本地企业如“天宜锂业”和“宜宾锂宝”，也在崭露头角，共同补齐产业链的缺口。

如今，宜宾全面构建从原材料、组件到电芯、整车废旧电池回收的全产业链生态圈，成为全国动力电池产业链最全、配套能力最强的地区之一。

2023年，这里实现产销96.3GWh，占全省90%以上，产值突破1000亿元。宜宾也因此被授予“中国动力电池之都”称号。

意识到人才问题，未来会成为产业发展的瓶颈，宜宾拿出比招商引资更大的诚意来引进高校。

他们用三江新区位置最好的6平方公里土地，全力打造大学城，成功吸引四川大学、电子科技大学、同济大学、哈尔滨工业大学等相继在此设立校区或研究院。

如今，这里汇集了12所高校，8万莘莘学子在这里求学探索，为宜宾发展注入了的人才动力。

筑巢引凤栖，花香蝶自来。

有了入场券，有了产业链，有了人才库，宜宾自然也就能在招商竞争中占据主动权。

03 经验如何复制

扬长避短，顺势而为，在产业招商大棋局中，宜宾模式无疑为其他崛起中的城市提供了可借鉴的经验。

首先是进行产业升级，明确产业发展方向。

他们敏锐地捕捉到了新能源产业的风口，跳出传统资源型城市的框架，围绕新能源产业，构建起低能耗、低污染、低排放的绿色体系。

从动力电池到新能源汽车，从晶硅光伏到新型储能，再到数字经济，宜宾在短短不到十年的时间里，便完成了全方位的绿色产业链布局。

对其他城市而言，也需要有这种先破后立的果敢，走出传统产业的舒适区，积极探索新兴产业发展的潜力。

而在资源利用方面，宜宾更是将“巧”字发挥到了极致。

在“锂都”争夺战中，面对矿产资源缺乏的情况，他们另辟蹊径，充分利用自身水路发达、水电成本低的优势，为动力电池产业发展奠定基础。

这种变被动为主动的智慧，值得其他地方学习和借鉴。

可以对自身资源优势进行剖析，找到与产业发展的契合点，真正将资源优势变为产业发展的竞争优势，不断壮大招商吸引力。

当然，宜宾的成功还离不开其精准的招商策略。

他们紧密围绕主导产业发展定位，深入研判市场趋势，精心梳理目标企业。

在这个过程中，并非盲目追求“大佬”企业，而是注重引进与自身产业链相契合、有发展潜力的企业，比如规模和技术门槛都更低的智能终端制造企业等，逐步完善产业生态圈。

地方政府也可以通过这种错位竞争策略，招引到适合本地发展的企业，为产业发展注入强劲动力。

同时，宜宾还聚焦重点产业招引，针对产业链中的短板和缺失环节进行精准发力。

他们聚焦汽车和锂电产业，通过引进一批填空白、补短板的优质项目，从下游逐渐往上游产业链发展，逐步壮大产业集群。

这也是宜宾模式给其他城市的启示。