原创 孟磊 陈厚坤沙

2019年3月19日，时任大河网络传媒集团董事长的孟磊见证了陈厚的诞生。今年3月16日，他作为省新闻工作者协会副主席，又被邀请参加陈厚五周年庆典。

这五年，孟磊站在旁观者的角度，完整见证了陈厚的发展历程。

在陈厚五周年庆典大会现场，孟磊全程参与大会，并做了总结分享，以下是发言全文。

作者｜孟磊

俗话说“开卷有益”，今天坐在这里听着每一个人的演讲，就像读了一本又一本的好书，收获良多，受益匪浅。

看着我曾经的同事和朋友，这五年里都突飞猛进地成长，我心里非常高兴。

今天要感谢大家，我也受到了教育。今天我手机的记事本里记得满满当当，都是你们的好故事给我的启发，谢谢你们！

五年前我见证了陈厚的诞生，这五年，陈厚这群人，在我的眼前演绎了五个非常精彩的故事。

分享成功，兼济天下

第一个，是陈厚人身上“分享成果，兼济天下”的故事。

我们都说陈厚酒是一款好酒，它的性价比非常高，高到什么程度呢？让人可以把茅台核心产区的顶级酱酒当作日常饮用的口粮酒。而且老朱的团队发明了一种兼职专业化卖酒赚钱的方法，还从中总结出了做认知、拓渠道的方法论，开创了一门好生意。

这个好生意的方法论还不要专利，谁喜欢、谁想和陈厚联手结盟，陈厚就可以把这种方法给他，让他成为同盟军，有钱大家赚。

这就是成果的分享，就是我把好东西分享给朋友，就是奉献。

洛阳渠道代表王乙燕分享了从卖茶到卖酒的转变

5年来，我身边出现了越来越多卖陈厚酒的人，他们都因为卖陈厚酒取得了一番成就。刚才来自洛阳的王乙燕在演讲中坦承，她正是被别人分享了陈厚，赚到了钱，然后她又把陈厚这门生意分享给了很多人。

有人说陈厚是酱酒界的“胖东来”，大约就是在为陈厚这种“分享成果，兼济天下”的商业模式点赞。

心有担当，肩扛责任

五年来，陈厚团队里的这帮曾经的同事给我的第二个故事，就是“心有担当，肩扛责任”。

我对陈厚酒有过一个“ 10字鉴定”：兜得住人品、撑得起场面。

给人一款好酒，不是一瓶一箱的好、不是一时一阵子的好，必须长久好、还得越来越好，这是你一辈子的责任。

今天上午我坐在国贵陈厚董事长宋首秋先生身边，向他请教了如何把控质量，如何一点一点地努力提高酒的品质。上台发言的小宋总宋宏图，向大家汇报了今后酒厂每年要做的事，酒厂现状以及未来的规划，保证用他们的精益管理，给所有的厚友提供越来越好的陈厚酒。

这是一种永不懈怠的担当。我给你一个好东西，但我不允许质量有所下降。如果这款酒的质量不好，责任我来担。

这两年许多人感叹生意不好做了，陈厚怎么办的呢？

陈厚的团队我知道，他们每个星期都会做经营分析会，国际局势怎么看，国内形势咋分析，行业趋势如何跟、战略战术咋调整，然后把分析和判断分享给大家，让大家“避开坑，发展好”。

这叫仗义！交朋友就得交这样的朋友，让别人因为认识你而有所收获，越来越感到自豪。

陈厚人为什么一直在进步？就是因为身边有这么仗义的朋友，拉着你推着你往前走。

尊重人格，敬畏人性

陈厚团队还给我生动演绎了一个“尊重人格和敬畏人性”的故事。

什么叫尊重人格，就是不仅真心实意让你把钱赚到手，而且让你站着把钱赚喽！比如今天老朱的PPT里面还专门讲了，全国各地建陈厚酒馆千万不要建大酒馆，一定要建100㎡以下的小酒馆，一定要保证盈利。

刚才来自湖南冯浩在演讲中分享了一句很有分寸感的话打动了我：“对客户恰如其分地进行无微不至地关怀”，让人看到了人性的光芒。

原大河网络传媒集团董事长孟磊进行总结发言

人格需要无微不至地关怀，人性不允许有任何不尊重的地方。

我知道陈厚是“有目标但不压任务”的管理，从来不用KPI去逼迫经销商搞短期行为。

陈厚总部的这种保姆+教授的服务风格，显然是读懂了人性，突出了对合作伙伴的人格关怀，不让别人感到不自在。陈厚人也从来不会用面子去压着别人买一两箱酒，挣一两个侥幸的钱。

刚才北京刘家军的演讲，用那么欢快的方式分享了他做陈厚的历程。一个个的案例，其实就是让客户一次次的感动，用快乐作纽带，把朋友酒友客户紧紧团结在了一起。

孔子说：祭如在。

歌者唱：爱要真诚。

陈厚文化表明：打心眼里尊重每个人的人格，就是最大的礼敬。

冷静选择，理性发展

我看到陈厚演绎的第四个故事是理智赚钱、冷静选择、理性发展。

本次大会的主题是“继续高质量发展”，规划了中低速态势下的稳健增长。

机智、理智、明智。

比如说老朱提到的那场演唱会，只要投一千万，六个月就能再赚一千万。这个事我相信，以前我们做报社的时候也组织过这样的演出，我们都赚钱了。

可是老朱说“我不做，因为这和陈厚的发展没有关系。如果开了这个头，那么以后赚钱的机会都会都来干扰我，那么百年陈厚之路还走不走？”

这是战略上的冷静。

改革开放前四十年靠胆大敢闯就能获得暴利的时代结束了，整个中国商业进入低利润时代，时代变了、打法变了、消费者人也变了。

在陈厚的微信公号上，我看到了你们提出要搞自己的“计划经济”、宋宏图刚才也提到酒厂坚定地践行“以产定销”的战略安排。这都是守正稳健的心态，都很棒！

做生意的目的是赚钱，归根到底是利他。在这个认知指导下，渠道们在战略上一一坚决贯彻，保证了陈厚的理性发展。

我发现陈厚人很会反思复盘，自己开自己的“民主生活会”。我注意到焦作的朱江在分享成功经验时，专门留了一部分，讲了“我走过的弯路”；湖南的冯浩在报告中也专门列出了“我当前的几个不足”。

你看，陈厚人就是这么理性。

坚持厚道，坚守初心

我看到陈厚这群人的第五个故事，就是坚持厚道，坚守初心的故事。

酒是陈的香，人乃厚者贵。厚道这个词说起来容易，但是需要多长时间才能把厚道贯彻到你身边的人？

我的体会是：要对自己有信心、对朋友要信任、对客户要诚信。

信心、信任、诚信，这是市场教给我的。也是我从陈厚人身上看到的。

当然，这不是凭空而来的。

做生意就要“主动吃亏、赚钱有度、为人厚道”

我和朱金星都是记者出身，都曾是很纯粹的报人，一开始都不会做生意。我刚到河南商报当总编辑的时候，缺左右手，就动员老朱过来帮我。当时他已经是全国知名的深度调查记者，我怕请不动他，后来索性让司机开车到湖南长沙，到他家去把家具给搬过来。让他回来当我的总编辑助理和采访中心的主任。

我们的采编团队有70多个人，我说老朱你是一个优秀的记者，一定要再带出一个优秀的记者队伍。他让河南商报的记者队伍，成为整个郑州市最强悍，理念最为统一，行动最为犀利的群体。

真是个好报人！可是到了2008年，我们遇到了困难。我说老朱你能不能从现在开始脱离采编业务，去做经营中心的主任。

他不干，因为他在骨子里是一个非常有抱负、有情怀的文人。让纯粹的文人，下到商海里去赚钱，是有心理障碍的。

我和老朱讲，人生里有两大难：一个是把自己的思想装到别人的脑袋里，另一个就是把别人的钱放到自己口袋里。前一个咱们做得不错，我们的报纸一直都是铁肩担道义，是一张启发民智的报纸，大家提起我们河南商报都要竖大拇指。

但是，咱们不赚钱。

老朱你现在必须去把第二件事做好，把别人的钱合理合法地装到咱们的口袋里。当时我不确定是不是这句话说服了他，反正他是捏着鼻子去干了。

后来，结合经营工作，我们讨论过一个话题，“怎么样团结广大的广告客户，让他们成为我们的商业伙伴”。

成为伙伴，首先就要让别人认为你好。我们就互相问：你打心眼里认为好的人是什么样子的？

最后得出的结论是，凡是在我们这儿占过便宜、没有吃亏的人，他一定会认为我们是好人、厚道人。如果我们认为哪个人不厚道，一定是他光占别人的便宜、自己不愿奉献。

从此我们奠定了一个做生意的理念，那就是“主动吃亏、赚钱有度、为人厚道”。陈厚人这五年就是这么厚道做人、厚道做生意的。

陈厚五年，初心未变。四项承诺、五个“无论”、客户为上、内部不窜货……都是自信+信任+诚信的文化底蕴在支撑。它不是凭空出现的，而是几千年来中国文化血脉的传承。

陈厚五年的五个故事，

正好是仁义礼智信

分享成果、兼济天下，此谓大仁。

心有担当、肩扛责任，此谓大义。

尊重人格、敬畏人性，此乃大礼。

冷静选择、理智发展，此谓大智。

坚守初心、坚持厚道，此谓至信。

仁、义、礼、智、信。是中国5000年文明的光辉结晶，是中国人为人处世的核心价值观，最高的生意经。能够做到仁义礼智信，就没有不成功的。

陈厚五年历程，就是仁义礼智信五个故事

陈厚用中国的传统文化，用中国的理念，用中国的方法，卖中国的白酒，做中国的企业。有这样强大的理念支撑，就应和了我上午在小宋总的PPT里听到的湖北渠道李总说的那句话，“陈厚不成功，天理难容”。

陈厚以中国文化做中国的白酒，做中国的事儿，是可行的“中国道路”。在这条路上，一直有一个伟大的榜样在引导激励着我们，这个榜样就是——中国共产党。

一百多年前，国内有无数条救国的道路，但只有按照中国特色的方式，走出中国特色的道路的共产党，最终建立了新中国，并把中国建设成为一个繁荣富强的国家。

陈厚要做百年企业，最好的榜样就是中国共产党。

中国传统文化的“仁义礼智信”这5个字，如果要在现代汉语里找到对应语和理念传承的话，也是五个字，叫做“为人民服务”，就是中国共产党的宗旨。

陈厚这个酒是一款广大人民群众的口粮酒，是为人民服务的酒。

陈厚的团队和全国的陈厚人，无论与谁打交道，都会给大家留下一个印象——这是一批为人民服务的人。

朱金星呢，堪称是一个能够做到全心全意为渠道、为员工、为消费者服务的领头人。

未来五年，我将以更加热情和期盼的眼光关注陈厚，从陈厚身上看到更多更好的故事。

陈厚人，加油！

陈厚坤沙