最近花了点时间去琢磨让小学生“深陷其中”的“集卡”活动，在邮票这种官方发行品都已经被爱好者“唱衰”的今天，一些卡片能够成为“收集圈”的“新宠”，这是一个很有趣的商业现象。不过，我是把这些卡片当作“文创产品”来看待的，而我得出的结论也是：那些被炒作得最“火爆”的卡片，是小朋友之间最抢手的、也是价格最高的。

以游戏角色卡片为例，玩家越多的游戏，其卡片也就被更加关注，价格也就更高。而那些制作得更加精美的卡片，如果并非依托好的“平台”而开发的、卡片上展示的并非当下最火的网络游戏内容，那么这样的卡片的“抢手度”也弱了很多。

文创如此，文旅也是如此，其实无论什么样的商业表现形式，市场总是要和受众、消费者……关联起来的，成功的文旅项目必然是因为吸引了大量的消费者前来消费，但是，这些项目到底是凭借着什么才吸引到消费者的，这是一个值得深思的问题。

当下的许多新兴文旅项目都遇到了“生存困难”，于是项目的运营者们也开始想要去学习成功案例并将其成功理念复制到自己的项目当中，只是，如果没有从根本上弄清楚那些成功的项目是如何成功的，说复制也好、抄袭也罢，都很难达成自己想要的结果。

城市中心主干道十字路口拐角的煎饼店，他们的厨师制作煎饼的手艺就一定优于那些在郊区县社区大门口推着小车卖煎饼的摊主吗？手艺、口味……不敢说，但是十字路口拐角的煎饼店生意却大都更好一些，这种可以通过单价、销售量、营业额……表现出来的差距，或许真的与产品质量、服务质量……无关，好与差，在选址的时候就已经被确定了。风口上的“秤砣”都有可能飞起来，不是“秤砣”采用了新材料，而是因为“风太大了”！

对于那些常住人口数量在500万以上的城市而言，进行文旅项目开放总是要更容易一些，因为同等条件下，项目的受众基数在那里摆着。任何消费的受众都是呈现一种“金字塔效应”的，基数越大，金字塔顶部的高额消费群体才会越大。而新兴文旅项目并不容易一下子就吸引到全国的游客前来消费，本地客流量必须作为新兴文旅项目的支柱收入来源，才能够让项目获得足够的生存机会。由此可见，盲目地去复制那些成功的文旅项目而没有去考虑项目所处的环境要素，这是目前很多文旅业从业人士陷入窘境的主要原因。

传统文化好，大家都做传统文化；明星演出好，大家都开始植入明星演出；增强现实好，大家都用声光特效来装扮自己的项目……，可是，受众和消费能力完全一样吗？就拿动物园说，一线城市中的大型动物园和五六线城市的动物园，其客流量和现金流会是相近的吗？如果每个五六线城市的动物园都要按照一线城市动物园的数量、种类……标准来饲养动物，成本该由谁来负担呢？

最合适的才是最好的，文旅项目也是如此，梦想人人可以有，但是当梦想照进现实的时候，我们必须清楚本地区能够承载一个多大规模的文旅项目、必须清楚自家的实力可以建设、运营一个多大的文旅项目，这样，才是真正“实干”的开始！