上个月我在重庆，没错，就是最热的那段时间。一个朋友让我帮忙招待两位欧洲来的客户。

酒店附近有个商业中心，他们自然经常跑去喝星巴克。终于其中一位在我们喝咖啡时问我，为什么重庆有这么多卖奢侈品的小店？为什么爱马仕、LV、古驰都会摆在一起卖？为什么这些店里平时一个顾客都没有？

我当然知道这哥们指的是什么，这附近几百米内，回收二手奢侈品的店至少有三四家，面积不大，装修风格近似，连摆的包都没啥区别，如果不是招牌，还以为是连锁。

我只有给他们解释，这些并不是奢侈品牌的直营店，而是买卖二手奢侈品的商店，也顺道做奢侈品的清洁和保养。至于门可罗雀，是因为很多商品都在线上交易了。

这让他们更加疑惑，继续拉着我刨根问底儿：“为什么这些二手店都开在一起？”“中国人有很多名牌包吗？需要这么多商店来服务？”“中国人会热衷追求最新的款式吗？所以才会有这么多的二手交易？”

我相信大家都知道其中的真相，但我却不知道该如何解释给这俩老外。作为一个陪同者，我当然明白重庆的朋友希望生意能够谈成，我必须给老外一个合理且有信心的答案。

琢磨了一下，我给他们讲了三个原因。

第一，中国的富裕阶层非常庞大，他们已经把奢侈品当成了日用消费品，所以有用不上的或是不太适合自己的，放到二手店处理，很正常不是？

第二，中国的中产阶层是在不断壮大的，但中国的人口太多了，依旧有很多人走在成为中产的路上，他们消费一件全新的奢侈品力有不逮，但买一件心仪的二手奢侈品还是能够做到，很合理不是？

第三，这些年中国人的消费观念正在发生变化，很多人并不再追求奢侈品，不再追求所谓的时尚潮流，转而追求具有民族文化传统又能符合现代审美的产品，自然前些年购置的那些奢侈品也就涌进了二手市场。

显然，我的解释并没有等到这俩欧洲哥们的认可，他们狐疑地看看我，又看看二手商店，终于有一位开口了。

“亲爱的朋友，您的观点我同意一部分，但可能有个重要的因素您忽略了，那就是经济开始不景气，很多消费者不愿意为高昂的一手商品支付。”

“也许东方的消费方式会和西方有所不同，但在欧洲，二手市场的繁荣总是和经济的下行周期有关，这样的状况我们隔些年就会遇上一次，每十年左右还有一次二手商品的爆发期。但每一次的波动，都会让市场变得更加理性和可预测，这对我们并不是坏事。”

“也许您觉得和我们讨论经济不景气的话题会让人沮丧，但这真没什么，如果一个市场一直处于高速增长的状态，投资者反而会更加谨慎，因为很可能存在巨大的风险，相反，一个市场处于反复震荡，甚至是下滑的状态，对我们反而更有兴趣，因为这代表其中隐藏着机遇，不是吗？”

听完这老外的解释，我忽然意识到自己缺陷，可能就是把问题放到桌面上来分析解决的习惯。