生物医药企业不断崭露头角，医疗器械产业园也在拔节生长。

对于园区招商，一天想接待好几波企业。反之，优质企业选址，各地园区轮流登门拜访。

大多数地方，将医药制造业、生物产业列为优势产业或优先发展产业。在国家级产业园区中，有超过一半将生物医药作为重点发展方向。

放在细分领域，医疗器械产业被招商引资按下“快进键”，抢项目、争人才、投资金……医疗器械产业园打响招商争夺战，远比想象中更白热化。

众所周知，医疗器械产业门槛高，各园区不是筑起高楼就可以比肩了。

而是优先快速去化，解决“引凤”、“迁树”的问题，再考虑“鸟要筑巢”、“树要扎根”的难题。

有行业人士指出，全国上千个医药园区中，还是有一部分是冗余的。

甚至，有的地方即便降低租金，也难有企业愿意前来，园区去化陷入困境。

经过一番了解，可能有几个原因：产业定位不清晰、招商线索难获取、项目甄别拿不准。

医疗器械行业，投入大、周期长、技术壁垒极高。特别是，高性能医疗器械产品，从研发到上市至少需要3年时间。

一位地方招商人坦言，算经济账，很难算。比如，以3~5年为时间线，若把租金成本、装修成本、搬迁成本都算进去，企业贡献的税收能覆盖园区给予的支持么？

各地医疗器械产业想生根发芽，回报周期可能会比别的产业长一些。在招商方面，不少园区还再算“短期账”，且市场化思维比较保守。有的区域，母基金宣称有几千亿，实际上一年可能就投几个项目。

对于医疗器械产业园来说，盘活存量资产就是撬动发展的“棋眼”。只要找对方向，不少低效用地、闲置厂房，仍有机会成为炙手可热的招商项目。

话说回来，招商不是“看大不看小”，不必只盯着大企业，适合自己的才是最好的。医疗器械产业园招商引资，在沿海区域的城市，以引进的人才和专利数量来考核入驻企业，这是符合行业发展的规律做法。

还有，医疗器械产业细分领域众多，叠加不同企业生命周期，对产业园建设需求具有差异化特征。也就是说，企业在不同发展阶段，对空间参数的需求不一样。

如医疗器械实验室研究、医疗器械和装备样机生产、中试生产到工业化生产等不同阶段，对空间建筑的参数有不同的要求。

曾经，一位分管招商的副市长提到，医疗器械产业园，形成不了产业效应，没有独特的优势，只能是一盘散沙。

深耕招商引资领域15年的谷川联行，恰好是这方面的专家，让产业规划与招商引资紧密衔接。

以结果为导向，我们服务过广东医谷、高淳经开区等多家以生物医药、医疗器械为主的产业园区，解决企业选址与招商难题，竭力促成政企合作。

比如，为广东医谷引入多家优质企业，涵盖眼科手术机器人、人类干细胞技术、生物科技、人工智能、中药饮片等领域。在高淳经开区，我们推动高值医用耗材、先进医疗设备研发为主的企业落子园区。

医疗器械产业园作为医疗器械企业的聚集载体，有助于实现地方产业聚集、产业链协同和产业生态的建设。

就招商引资而言，不仅是园区高质量发展的“助推器”，更是产业发展的“生命线”。

作为区域经济发展运行服务商，谷川联行与英诺美迪国际医疗产业园达成独家代理合作，主要以厂房去化为主。

我们基于园区招商要求与企业选址需求的精准匹配，通过企业聚集规模效应，加快产业集群建设，将助力园区医疗器械产业发展，最终实现园区和企业的双赢。

英诺美迪国际医疗产业园，由华明高新区与天津市达武投资有限公司共建。

天津市达武投资有限公司，成立于2019年，主要投资领域包括芯片及物联网、智能科技、高端医疗器械、生物医药、新材料、商业航天等领域。

据了解，企业创始人及管理人，来自于腾讯创始人团队，已投资的主要项目包括：SpaceX、京东物流、三一创新、洪泰智造、人加机器人、源博医药、星河动力等。

基于项目方，在国内外高端医疗器械产业强大的资源优势，建设英诺美迪国际医疗器械产业园，打造集研发办公楼、GMP洁净车间、研发实验室、综合配套为一体的高端医疗器械产业孵化基地。

产业园项目占地约50亩，总投资额4000万美元，规划建筑面积5.4万平方米，致力于打造高端医疗器械研发、孵化、加速到产业化的全产业链，重点招引科技含量高、企业成长性好的高端医疗器械产业。

主要围绕医学影像、影像诊断器械、骨科、眼科等相关器械领域，引进大骋医疗PET/CT项目，以及源自瑞士等地的海外高端医疗器械项目。

尤其是，海外以瑞士为主的高端产业项目落地和聚集，将会迅速提升区域高端医疗器械的研发制造水平，完善整个区域医疗器械产业链，加快医疗器械产业集聚，带动东丽区乃至天津市高端医疗器械产业的发展。

提到海外高端医疗器械项目，我们就给高淳落户过这样的项目。在谷川联行精准引荐下，瑞士Trate AG首次国内选址，牙植体项目入驻高淳经开区医疗器械产业园。

对于生物医药、医疗器械等领域招商引资，我们既要懂政府，也要懂企业，还要对相关产业发展现状和竞争格局保持关注，和企业家在同一频道对话。

以医疗器械企业为例，不同产品对空间的洁净度要求不同。

像植介入血管器械（血管支架、心脏瓣膜）洁净度要求不低于万级、植入人体组织的零部件（起搏器、给药器）加工不低于10万级，烧伤或创伤敷料等要求不低于30万级。

所以说，招商只懂政策已经不够了，必须成为半个产业专家，做市场分析，对头部企业、市场渠道、项目科学性都如数家珍，才能“撮合”项目落地。

而谷川联行招商团队，时刻与企业保持常态化沟通，倾尽全力打破信息孤岛，洞察企业所需，深入园区招商方向，起到穿针引线的作用。

我们深知现在招商引资，根据产业特点出台的招商政策，更有针对性和精准性。

以生物医药产业为例，在创新药研发全周期阶段中，从药物发现到IND申报，再到临床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期，最后到产业化，每个阶段都可以有相应的政策支持，这样的政策才是真正精准的。

如果，给予这个行业投资者“常规”政策，可能对那些处于前期投资、长期研发的企业帮助不大。对于主要投入搞研发的项目方，房租减免可能只是杯水车薪。

除了政策，定位、资金、人才、服务都要跟上，发展医药园区需要的条件极多，最重要的还是招商的灵活性。

全国医疗产业园区中，真正能做到精品的依然很少。对于企业来说，要找到一个可以满足他们各方面需求的园区也仍是挑战。

作为英诺美迪国际医疗产业园招商伙伴，我们掌舵主导产业航线，渗透企业选址需求，追踪项目关键节点，力争招引规模大、前景好、示范性强的项目在园区生根发芽、开花结果。