近日，中国广电启动了2024年度USIM卡招标并确定采购的USIM卡数量规模将超过2022年度及2023年度采购的USIM卡规模的总和。

2024年度中国广电采购的USIM类型主要有5G标准普通USIM卡、消费级插拔物联网卡、消费级贴片物联网卡、工业级插拔物联网卡(环氧树脂)、工业级物联网插拔卡(工业塑料)、工业级贴片物联网卡等六种。从采购卡的类型可以看出中国广电未来将在个人市场、物联网市场发力，此外从各类卡的采购数量上也可以看出2024年中国广电的市场规划，其中5G标准普通USIM卡5700万张、各类物联网卡880万张，总计为6580万张，可见中国广电在2024年还是以个人通信市场为主、物联网市场为辅。

中国广电为何不能像中国移动、中国电信和中国联通一样大力发展物联网市场呢？主要有以下几个方面的原因：

1.网络原因。网络是限制中国广电发展物联网市场的根本原因。众所周知，目前中国广电的5G网络依然不是独立的网络而是与中国移动共建的网络，也可以认为是租用了中国移动的5G网络。

2.目前中国广电仅能提供4G、5G网络服务，网络资源较为紧张比如号段资源较少，而物联网市场对卡号的消耗较大，所以中国广电暂时不发展物联网市场。

3.物联网市场的发展，不仅是提供手机号卡那么简单，还要为企业客户提供系统的网络监控服务，中国广电对于租用的网络没有太多的主动权，所以暂时不宜大力发展物联网市场，需待将来自有网络较为成熟的时候才能考虑。

4.物联网市场的拓展跟个人市场不同，不但需要提供可靠的网络资源还要有成熟的政企支撑团队。目前中国广电在5G市场刚起步不久，暂时没有足够的技术队伍应对政企对物联网应用的需求。

5.对于个人市场和物联网市场，个人市场额的ARPU（每用户平均收入(ARPU-Average Revenue Per User)）值明显高于物联网ARPU，因此从效益方面考虑也应当首选个人市场。

对比2024年以及2022年和2023年中国广电采购USIM卡的数量：

2024年预计采购USIM卡6580万张，其中标准普通USIM卡5700万张，各类物联网卡880万张。

2022年3月采购标准普通USIM卡集采规模为2000万张，未采购物联网卡。

2023年4月采购USIM卡3400万张，其中普通USIM卡为1800万张，其它物联网卡600万张。

以上数据可见中国广电在物联网市场方面的发展策略较为保守而在个人市场上又表现得比较激进和自信。

截至2023年第三季度，中国广电用户数已突破1800万，从用卡量估算中国广电在2024年的用户发展目标将是新增约3300万户。相对2022年和2023年，2024年的发卡任务将会更重，笔者认为中国广电将可能从以下几方面拓展5G市场：

1.积极推广员工以及家属换卡。

2.市场拓展将延伸到政府、国企等单位。

3.对存量的有线电视用户推广包含手机卡的有线电视融合套餐。

4.通过技术创新，开发出具有通信功能的有线电视机顶盒实现家庭物联网应用，有线电视应该成为物联网终端。

总之，通过简单的营销已经无法实现对用户的强捆绑，只有通过技术创新为用户提供独一无二的服务才是吸引用户的有效方式。

大家认为哪种服务才能让您愿意更换手机号卡呢？欢迎讨论。