看了一段对话，深感真实和贴切。

客户：晚上好，你还在卖保险吗？

代理人：保险一直在卖，应该没有你要买的。

客户：？？？

代理人：你是不是又要问学平险？

客户：最便宜的多少钱？

代理人：再便宜你也买不起；你属于那种买两毛钱香菜都得顺道让人送一头蒜的；

问了三年了，你再去别的地方看看吧；

第一年35你不买，第二年50你不买，去年80块钱你还是不买；

今年100块钱了，我都怕你贷款去买。

最近，还碰到了一些咨询，那就是问，为什么9月份的重疾险和储蓄险都比8月份的贵多了？

答案很简单，9月1号之后，3%IRR的险种都停售了，都切换成2.5%IRR的险种了。

很多客户就觉得不划算了。

划算不划算，都是相对的。

上世纪90年代，大哥大一部2万块；

2004年广州珠江新城的房价5千一平。

俱往矣。

2019年，寿险的预定利率是4.025%；

2023年7月31日 ，预定利率3.5%的寿险停售；

2024年8月31日，预定利率3.0%的寿险停售；

2024年9月30日，预定利率2.5%+分红的寿险利率停止录入；

时代的车轮滚滚向前，不以我们个人意志为转移。

本文结论：保险代理人的时间价值很高，放弃那些修仙的客户，服务高价值的客户，先为自己和家人创造丰厚的收入，然后再带着爱与责任行走江湖，这才是做保险的正确姿势。

放弃修仙的客户，代理人热情精力有限