作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

最近，有个特别的现象吸引了运营社的注意：今年上半年和去年，一大批商家在得物打破业绩天花板，“赚得盆满钵满”。

比如，某美妆经销商入驻得物第一周就收获 80 万 GMV，后来又用节点营销打爆了多款产品，一个月 GMV 超 160 万元，增速超 100%；

某多品类（主攻鞋服和数码等产品）商家，仅靠 3 个人，在得物一年卖货 1 亿元，退货率不到 10%;

保温杯品牌造物集入住得物后，每个月销售额成倍增长，去年的 GMV 达到预期 2.3 倍；

类似的高速增长商家不是个例，在得物普遍存在。

数据显示，去年得物平台内年销售额超亿元的商家数量增长了 70%，年销售额超 5000 万的商家增长了 50%。

同时，今年上半年入驻得物的商家数量增长了 324%，动销商家数同比增长 294%。很多新商家入驻第一天就有动销，在一些品类新商破百万 GMV 平均只需 30 天。

具体而言，得物商家的增速到底有多快？得物有哪些红利和机会？

数据显示，得物很多类目都处于高增速爆发势态。

食品饮料行业，2023 年得物行业 GMV 同比增长 1800%，动销商家数同比增长 450%。其中可口可乐布局得物短短 3 个月销售额就激增了 1600%；德芙入驻 3 个月，单月销售额就突破千万元。在刚过去的七夕节，零食礼盒大爆发，商品订单翻 3.4 倍。

美妆个护行业，近一年品牌方在得物的 GMV 同比增长 154%，新入驻商家同比增长 161%，动销商家同比增长 124%。韩束在得物大牌日活动，借 520 节点实现爆发，仅用 20 天时间就完成了 1000 万的惊人成交额。

连最内卷的服装领域，得物今年上半年的增速也超过 100%，有商家仅靠一件冲锋衣单品就斩获了 3 亿销售额，始祖鸟、lululemon、FILA 等国际运动品牌在得物也均纷纷迎来高增长，GMV 最高增速超 8 倍。

此外，3C数码赛道，得物行业增速也超过 200%；家居业务同比增长270%；珠宝增速超 300%……

基本上，涉及衣食住行的各类需求，得物电商均能满足，相关商家也大多能在得物实现增长。各行各业的增长也让大量商家在得物“赚得盆满钵满”。

据了解，过去一年得物平台内年销售额超亿元的商家数量增长了 70%，年销售额超 5000 万的商家数增长 50%。

这些惊人的增长数据和案例也吸引了越来越多商家入局得物，更关键的是新商家落地得物之后往往很快就能有所收获：

近半年入驻得物商家数增长 324%，动销商家数同比增长 294%。其中，得物新品上架同比增长超 250%，很多商家入驻即动销平均 30 天破百万。

数据背后，运营社发现，得物是如今电商行业难得的增量市场，对商家而言是不可错过的机会。

宏观数据之外，很多人也会好奇商家是如何在得物掘金的，下面我们拆解了几个得物个体商家的案例，看看他们如何击中得物用户的需求吧。

2022 年 9 月，主营保温杯的新锐品牌造物集首次入驻得物。当时，他们对得物的认知还是“很多人在上面买潮鞋”以及“年轻人聚集地”。

然而，仅过去一年多时间，造物集就在得物找到了生意新方向，不仅完成了品牌搭建，2023 年其在平台上的 GMV 也达到了预期目标的 2.3 倍，得物成为他们全网最重要的渠道之一，占整体销售额的 40%。

造物集旗下多款产品在得物热销

据造物集创始人透露，入驻得物后，每个月销售额成倍增长，增长速度超过其它电商渠道。

之所以保持高增长，是因为造物集踩中了家居行业近年来在得物上迅速爆发的风口。与此同时，他们还摸清了商家在得物快速放大生意的“窍门”——抓住年轻人的喜好，打造满足他们需求的产品。

在他们看来，在得物击中年轻人的需求相当于踩中流量池，能起到事半功倍的效果。

美妆经销商小李（化名）也有类似的洞察，他发现在得物只要做好节点营销，就能取得满意回报。小李入驻得物的第一个周就碰到 520 情人节，靠爆款宝格丽系列独家官方礼盒，短时间内就取得了 70 万的销售额，且利润在 20% 以上。

同年七夕，小李的美妆生意又一次爆发，节点内成交超 4000 单，销售额较 520 翻了一倍。到了 2024 年 2 月 14 日 ，又一个情人节到来，小李提前采纳了得物运营人员的建议，优化了调价和出品，这次成交近万单，GMV 达到 240 万元， 又一次实现突破。

据统计，入驻得物不到一年，小李仅靠一支 4 人团队，借助 3 个情人节（约 10 天左右）就完成了 500 万的销售业绩。

与小李一样，安羽（化名）也是一位经销商。他比小李入局得物更久，也更熟悉得物的电商生态。

4 年前，还在读大三的安羽就在得物卖潮鞋赚得第一桶金。几年过去，他的生意规模逐渐扩大，去年在得物的 GMV 突破 1 亿元，正式挤入亿元商家俱乐部。

更关键的是完成这些业绩，仅需 3 个员工，且退货率不到 10%。

安羽告诉运营社，他的公司正在进行版图扩张。“在得物不仅是球鞋潮服能赚到钱，家电、配饰、快消等多元品类的增长速度都很快。”他正在利用手上的供应链资源，规划入局这些品类。公司三年内的 GMV 目标是 5~10 个亿。

用他的说法是，得物早已经是一家综合品类的电商平台，很多类目正处于爆发期。

今年很多电商操盘手都抱怨生意不好做，增长变得困难，但得物的商家似乎不存在类似的困境。为啥得物商家还能保持高增长？为什么各类商家均能在得物轻松赚到钱？

运营社梳理了 40+ 个得物的商家案例后，总结了得物区别于其它电商平台的三大特点，刚好对应了商家在得物赚到钱的原因。

平台有红利是一方面，更关键的是对新商而言，入驻得物后生意经营变得简单起来，而且出货速度非常快。

据了解，得物电商目前主要采取半托管模式，弱化了店铺的概念，更强调具体的品牌和品类。相当于帮商家简化了运营环节，商家可以省去售前、设计、投流、售后等动作，只需完成组品、上架、改价、发货等基础操作，属于“轻运营”模式。

得物的运营有多简单呢？一位操盘手以自己的亲身经历举例，在做得物之前他从未有过任何电商运营经验。在入局得物时，仅用一两天就完全熟悉了所有流程，甚至可以开始教员工怎么操作。

不仅如此，运营社还发现，最近得物还向新商开放了一些福利政策和让利，新商入驻可以实现“0 保证金、0 佣金”，并且还能得到平台运营专员的 1v1 专业指导。

数据也显示得物的商家很容易实现从 0 到 1 的突破，上文提到的美妆经销商小李货品上架第一天就有动销，第一个月的销售额超 70 万元，部分品类新商破百万 GMV 平均只需 30 天。

得益于半托管的轻运营模式，得物商家们的运营成本普遍很低。

逻辑很简单，在其它电商平台商家想开一家网店，美工、店铺运营等岗位缺一不可。到了得物商家的运营操作大幅减少，员工配置也变少，相应地商家的人效远高于其它平台。

以商家安羽举例，去年他们在得物的销售额超 1 亿元，仅配置 3 名员工就足以支撑日常业务，平均每个人的年销售额超 3000 万元。作为对比，安羽在布局其它电商渠道时，单平台的团队就接近 10 人。相当于仅在人员工资这一项上，得物一个月就帮他们省下了数万元。

不仅如此，在其它平台投流费用逐日攀升的背景下，有商家反馈，得物平台 90% 的流量免费，相当于又一次降低了商家的经营成本。

在这些基础上，得物还拥有“一低两高”（低退货率、高复购、高用户黏性）的平台消费调性。多重因素叠加下，商家在得物即便只做出货和选品，也能收获不错的生意，且利润非常可观。

数据显示，得物在全国 2.6 亿 95后 年轻人中的用户渗透率高达 70%，是年轻用户重要的潮流阵地。

QuestMobile 发布的最新报告也显示，“泛年轻人媒介偏好 App 活跃渗透率 TGI 榜单”中，得物位列第一。

这也意味着，在国内所有电商平台中，得物在年轻用户数量和占比量上均具有较大优势。当这样一个社区发展成全品类综合电商平台后，平台内的 3 亿年轻人成为平台的优势和底牌之一。

一部分得物商家认为，随着国内电商渗透率触及天花板，主流电商平台的主要用户人群重叠率非常高。而得物的用户与主流电商平台人群重合低，所以对商家而言得物是新的增量渠道，“在得物多卖一单，就多赚一单的钱。”

正因如此，很多商家将得物视为挖掘新用户的洼地，比如德芙入驻得物后，新触达 Z世代 人群 2500 万，品牌新客增长 17 万；伊利在得物挖掘的年轻用户也非常多，其品牌消费者中 25 岁以下年轻用户占比超 67%；

再比如一些具备 IP 属性的联名款、定制款、礼盒款产品往往会有一定溢价，但在得物依然非常畅销。

此外，很多商家还表示，在母亲节、情人节、七夕等“自然节日”，得物的礼盒装产品销量都会非常突出，是平时的 3~6 倍，爆发力度超过 双11 和 618 。

运营社发现，同样是做电商生意，得物的用户在人群分布、消费场景甚至消费动机上都与其它平台有着一定区别。正因如此，很多商家都认为，得物是当下罕见的增量市场，把握住得物平台内年轻用户的需求，就能实现 GMV 稳定增长。

总体看来，得物的电商红利来自多方面，既有平台模式创新带来的利好，也有年轻用户爆发出的惊人消费潜力。

在运营社看来，得物是 2024 年商家最值得关注的平台之一。接下来运营社也会持续输出与得物相关的内容，分享更多商家在得物赚钱的秘诀。

此外，运营社还了解到得物最近针对新商入驻提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0 成本入驻等。

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