6月13日，为期三天的SNEC PV+ 第十七届 (2024) 国际太阳能及智慧能源展览会于中国国家会展中心（上海）隆重开幕。创维光伏携“创维光伏”与“起明光伏”双品牌亮相此次盛会，给大家带来了户用新开发模式、工商业标准化模式及产品、创维光伏智能制造“新三样”（组件、支架、逆变器/储能）、运维、海外等业务内容，全方位展示创维光伏的新模式及新业态产品，吸引了业内外众多参观者的广泛关注与瞩目。
期间，行业媒体集中到访创维光伏展台，针对户用市场波动情况、制造板块战略规划、海内外布局等方面提问，创维光伏相关负责人就群访内容给予了相应解答。
深圳创维光伏科技有限公司总裁 马龙（右）与深圳创维光伏科技有限公司品牌总监 王春丹（左）接受群访
户用波动，从野蛮到有序的必然过渡
在近几年的光伏市场中，户用光伏无疑是涌入度与关注度最高的环节之一。从2021年开始，户用光伏几乎以年均超过20GW的装机速度一路高歌猛进。
2023年，创维集团新能源业务全年营收已达到233.96亿元，较上年度增长114.52亿元，同比增幅达95.9%，占据集团总体营收的三分之一。能够如此迅速凭借户用光伏杀出重围，从家电巨头跻身分布式光伏赛道第一梯队，创维集团走的是“群众路线”。
创维是一家拥有36年历史的国民企业，全国有4个多亿的用户都在使用创维的产品，拥有高用户认知度、接受度和信赖度，这有助于创维光伏快速打开市场和提升代理商获客效率。同时，创维光伏“光伏+普惠+数字科技”的创新商业模式，帮助用户实现收益最大化，并搭建数字化系统实现全链路无纸化操作，简化代理商操作并提升效率。
创维光伏在行业内的质量有口皆碑，引入中国航天质量管理体系，用建造航天器械的管理逻辑管理电站建设，从源头把控建站质量，这也是众多资方和用户选择创维光伏的核心原因。
此外，创维光伏的成功还受益于国内新能源行业的大环境等外部因素。
然而，近期户用市场政策频繁出台，从项目备案、并网接入审批、消纳空间等方面明确规则与“玩法”。目前多地区开始实施“红黄绿”区管理，或者干脆没有分布式光伏并网容量。对户用市场造成不小影响，特别是一些底蕴不是那么深厚的品牌，受到的影响更大。
对此，创维光伏认为，这是户用光伏市场从原来的野蛮生长到有序发展的一个必然过渡时期。
因为前几年的高速发展，电网目前承载了很大的压力，“红黄绿”分区管理以及暂停并网的情况，主要是电网承压能力上限导致。“双碳”目标不会变化，如何结合目前的实际情况，开发对电网更友好，对资方更可靠的产品及模式才是当务之急。而创维光伏对此情况做出了提前部署规划，携手天津大学国家级储能平台开发新模式“绿能E站”，高低压协同并网，配备储能设备等技术方案，集光储充云一体，解决户用消纳难题。同时通过配备储能错峰上网，缓解电网压力。
除了消纳问题与电价调整外，分布式项目开发不断“内卷”，个别地区开发费用高到离谱，单块组件开发费用超过组件本身价格。
在创维光伏看来，内卷是一个行业从初期发展到高速发展的一个必然过程，目前行业内个别地区确实存在一些新入局品牌为抢夺市场导致开发费用过高的现状，但这不是长久的，电站的品质，对代理商及用户的服务，整个建站流程的效率提升等方面才是真正需要被关注的。在确保电站建设质量的基础上，创维光伏力求将中间环节的成本降至最低限度，并将节约下来的成本回馈给一线团队及代理商，以有效缓解资方降价所带来的负面影响。
并且，创维光伏看好光伏行业的长远发展。“3060”是国家的长远规划，也是创维光伏发展的长远目标。相信在政策引导下户用光伏市场将更加注重技术创新和产业升级，推动光伏行业向高效、智能、绿色方向发展。
开拓工商业，“新三样”大放异彩
今年，创维光伏希望在户用业务之外，可以在工商业领域再次发力，实现全产业增长。
工商业光伏市场在当前的经济背景下，依然展现出一片广阔的蓝海态势。随着技术的不断进步和成本的不断降低，越来越多的企业开始将目光投向这一领域，期望通过工商业光伏项目来实现绿色发展和可持续发展。然而，市场竞争加剧伴随收益风险的提高，目前工商业领域不仅缺乏标准化的模式及产品，还存在业主建站成本高，办理手续困难，质量无保障等乱象。
创维光伏将借助自身在户用光伏标准化的经验，助力工商业屋顶开发。创维光伏延续一体化，一站式建站理念，对工商业电站开发实现一步到位，打造标准化产品，流程化开发模式，帮助业主消除后顾之忧。
这样的模式一方面让创维光伏产品标准化，能够保证高品质电站，同时明确区域的用电价格，让利业主，提高发电量保障资方收益。另一方面，创维光伏提高对接效率，标准化开发费用，减少单户开发导致的开发费用过高。通过介入与帮助将更多的利益投放在业主收益和打造高品质电站上，实现双向赋能。
目前创维光伏推出了全新的工商业模式和产品， E企發、E企享、E企省三大模式，零碳吧、零碳园、金龙鳞、绿行驿站四大产品。全方位涵盖了市面上业主的建站需求及建设场景，让业主建站更轻松，价格更实惠，质量更有保障。
在制造领域，基于对品质的追求和保障，借助创维传承30多年的制造基因，将上游供应链与下游系统集成业务进行联合，自下而上布局智能制造业务，提升创维光伏整体竞争力。
在本次展会上，创维光伏重磅发布了旗下智能制造“新三样”产品：组件、逆变器、支架。全新炫彩系列组件、智净防积灰系列组件大放光彩，全新升级发布5-15KW储能逆变器产品，以及全新推出适用于工商业的快装支架系统吸引众多客户驻足咨询。创维光伏智能制造“新三样”，从源头把控品质，推动全产业链协同发展。
在创维光伏看来，选材作为光伏电站建设中的关键一环，其重要性不言而喻，堪称光伏电站的生命线。只有自己尝试建设，通过亲身参与光伏电站的建设过程，才能够更直观地感受到不同材料在电站运行中的实际表现，从而对产品质量的优劣有更深刻的认知。这种实践经验的积累，有助于企业更好地把控材料质量，确保电站的稳定性和可靠性。
在市场竞争日趋激烈的大背景下，创维光伏也在积极探索降本增效的途径。从上游产业链到创维光伏的优势ERP系统，努力挖掘各个环节的成本优化潜力。通过精确的成本核算和高效的资源配置，不仅能够提升生产效率，还能在确保产品质量的前提下，实现成本的有效控制，从而提升整体收益。
目前，创维光伏的组件规模已经达到了5GW，这一成绩离不开其在各环节的雕琢和努力。未来，创维光伏将继续扩大发展规模，不断提升自身的技术水平和市场竞争力，向着行业头部的目标迈进。
双品牌布局全球化光伏市场
本次展会，创维光伏携“创维光伏”与“起明光伏”双品牌亮相，吸引诸多目光。
其中，Solavita起明起源于欧洲，吸收国际化市场的经验，引入国内后，为了适应不同类型的消费者需求，同时对于市场动向和布局也能更好地衡量与把控，创维光伏开始双品牌协同发展。
在起明的规划方面，将重点布局原装制造、智能制造，完善上下游产业线，为日后出海打下良好基础。同时，Solavita起明的制造业是以定制化产品取胜，通过差异化细分市场，根据一线需求，调整产品结构，解决市场差异化需求。
目前，全国的光伏市场仍然具有巨大的发展潜力，还有很多省份有较大接入空间。创维光伏深知这一点，并将核心资源集中投入到可开发的省份，快速落地业务，并积极拓展新的业务领域。
在业务推进过程中，创维光伏不仅将自身的力量投入其中，更将跟随创维光伏的代理商引进更多具有开发潜力的区域，以便继续拓展业务。只有让代理商们有活干，有钱赚，才能共同推动整个光伏行业的发展。
为了应对光伏行业的新挑战，创维光伏也在积极研发新产品，探索全新的开发模式。例如“绿能E站”开发模式，该模式旨在整合创维在光伏领域的各项优势资源，为客户提供更加全面、专业的服务。
在国内市场稳定发展的同时，创维光伏也将目光投向了海外市场。目前已在海外市场布局一年，借助创维集团的海外渠道优势，从产品到集成，搭建起了all in one的渠道流程。目前已经完成了系统的搭建以及团队组建，并成功在欧洲塞内加尔、巴西、泰国、菲律宾、澳大利亚、印度、法国、德国、意大利、荷兰等欧盟27国布局系统集成及产品贸易等业务。
创维光伏的核心能力在于系统集成搭建EPC的能力。创维光伏希望将国内在数字化、集成化方面的优势延续到海外市场，通过简化搭建流程、保障建站品质等方式，将这个模式推广到国外。相比于单纯的上下游出口产业而言，企业受海外政策管制的影响较小，相对压力较轻，更灵活操作。
未来，创维光伏将继续发挥自身优势，积极拓展国内外市场，不断提升产品质量和服务水平，为推动光伏行业的持续健康发展贡献自己的力量。
利他之心
光伏是一个充满阳光和希望的行业，它不仅可以为社会带来清洁、可再生的能源，还可以为参与的所有人都带来价值。因此，创维光伏始终坚持以人为本的发展理念，关注用户需求和市场变化，不断创新和优化产品和服务。致力于为用户、企业业主、代理商和投资方等各方提供有价值的解决方案和回报，推动光伏行业的持续健康发展。
并且，创维光伏还注重与行业内外的合作伙伴建立良好的合作关系，携手推动光伏技术的持续革新与广泛应用。秉持技术创新与合作共赢的理念，致力于不断提升光伏电站的性能表现与经济效益，从而为用户提供更为可靠、高效的光伏产品及服务。
