想要做电商人的十项基本功

昔阳红 2024-04-27 14:44:07

1.把握用户认知

掌握客户的认知才能卖好货。举个例子,其实洗发水95%的成分都是一样的,不一样的是消费者的认知。海飞丝是去屑,潘婷是护发,飘柔是柔顺,沙宣是造型,这就是塑造用户认知。

2.权衡品牌和卖货

对于抖音电商来说,新品牌进驻前一定要做品牌和卖货之间的取舍,过度卖货就会稀释品牌价值,过度追求品牌资金又难以支撑,要玩好品牌和销量的双曲线,却是一门技术。

3.熟练运用各种商业打法资金强运营弱,就走暴力打法,直接哐哐砸钱完事;资金强运营强,那就像花西子一样,走精细化运营,内容和流量两手抓;资金弱运营弱,就找合适的操盘手帮忙,专业的人做专业的事;资金弱运营强,就走小火慢炖模式,把钱花在刀刃上。

4.强化产品力

产品是1其他是0,电商人进入战场前,一定要了解清楚自己的货品,无论哪个阶段的电商品牌,在开品前都要进行品类分析、产品分析、竞品分析,漏掉一个都会给自己挖坑。

5.加强内容能力

内容能力是品牌成功的重要维度,直播可以种草,短视频可以转化,抖音今年走全域兴趣电商路线,所以平台一定会给内容商家扶持流量,内容不仅能带来流量,更能丰富商品信息。

6.流量购买能力,学会投流

品牌要突破自己的天花板,实现高速增长,仅仅靠自然流量是万万做不到的。买量是一门精细化手艺,需要长期的迭代学习。有些人钱没少砸,效果却一般,这就说明没买对时机。

7.分销能力,打造品牌势能

电商要把品牌做好,分销能力必不可少。打造品牌势能很重要。只有品牌势能起来了,才会有人乐意追随,乐意卖品牌的产品。品牌要把势能打造起来,销量和声量一个都不能少。

8.私域能力

流量会越来越贵,大家对公域流量和商域流量的争夺进入白热化,商家应该学会重复利用流量,沉淀到私域,做多次成交和品牌宣传。

9.销售能力匹配供应链能力

供应链是电商的硬实力,千万不要出现供不应求发不出货的情况。永远不要小瞧电商平台的爆发力,好不容易东西卖爆了,结果供应链能力没跟上,导致发货不及时,小店的评分就会一落千丈,进而会导致直播和短视频限流,整体就进入了一个恶性循环。

10.发现红利和掌握红利,抓住机遇

在流量见顶的现在,依然需要修炼发现红利并且能落地红利的能力。因为大家都要增长,谁能发现红并抓住红利,谁就能在竞争中占优势。

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