广州队艰难通过联赛准入后的3点反思，推动中国俱乐部职业化进程需“逆风飞翔”

就在昨天傍晚时分，中国足协公布了国内三级联赛准入名单，此前盛传不通过便解散，近期备受球迷关注的广州队在列，而中超球队全部通过，足协此前已经率先公布过山东泰山通过准入，因此通过2024职业联赛准入的俱乐部为45家。

得知这一消息，广州球迷纷纷喜大苦奔，更有甚者相拥而泣，相信了解情况的朋友都知道，今年球队过准入可谓历尽艰辛、一波三折，最后大家是绞尽脑汁、拼尽全力才保住了这支根正苗红的广州队血统，得以让传承延续。难怪俱乐部官方随即发布了《感谢信》，由衷致谢了这段时间给于球队理解和帮助的一起奋斗过的教练员、球员、工作人员，广州队球迷及全国各地球迷，赞助商、兄弟俱乐部及社会各界热心人士一如既往的支持和雪中送炭的力挺……这项操作是必须的，也是及时的：正所谓关关难过关关过，滴水之恩将涌泉相报——广州队此番从岌岌可危到通过准入，暂时转危为安，没有多方那股豁出去的助力，是不可能做到的。

当然，之所以说是暂时的，想必了解情况的朋友都清楚，眼下广州队的情况并不算乐观，虽然过了联赛准入，但对于现在的球队而言，想必连“居安思危”这个词都不能用！因为现在球队的日常运作，并不在“安”的范畴内，资金依然是最棘手、最突出、最首要的问题，即便过了准入可以参加2024赛季的比赛，但这方面的空缺倘若不能够有效填补和缓解，接下来依然是要出大问题的。当然，通过这次群策群力营救广州队的过程，笔者认为还是有不少值得总结的地方。除了那股不服输不放弃的狠劲儿外，一些具体的措施与方法，也值得大家好好反思一波。

第1，亦是首当其冲的，广州足球俱乐部要想尽一切办法开始积极运营，发挥主观能动性，在合法合规的前提下积极搞钱认真搞钱千方百计搞钱！“自己的球队自己救”，可以说是此番努力准入的过程中让人印象深刻的一句话，特别是在1月19号球队极其危险濒临解散的信息出来后，包括1月20日，广州队开启直播带货，第一场直播带货，销售额接近百万；1月21日，为筹集钱款，广州队将历年冠军奖杯出租……相信这两件事的出现，绝对是这次能够最终成功准入的转折点，没有这一系列主观性操作，不会有最后的结果，也是应了上面那句话。

如今的广州队已经得不到母公司恒大哪怕一分钱的拨款驰援，但想要与他彻底切割，找到另一家“供水系统”，以当下的大环境而言，难上加难！恐怕就算是找到了，新东家也会受到“印象分”的牵连，与恒大有所联系或类比，那就更没人乐意出手了！举个简单的例子，还记得位于番禺的广州足球场项目吗？由于无力承担，恒大早已转手给城投了，但大家看看现在相关的报道，有几篇能正确看待和分析的，还不是动不动上来就是“恒大烂尾足球场”这种陈词滥调吗？这就是笔者所说的“印象分”。有这一点在，广州队想彻底与母公司切割，找到新的金主，不是不可能，只是难度大！

此外，目前看寄希望于市政府、体育局乃至地方足协出面驰援，似乎也很难。道理和上面所说的一样，哪位领导为了仕途都不敢碰，或者说没有魄力碰这个烂摊子。大家想想，如果他们真的愿意帮广州队重建并渡过难关，根本就不会等到濒临解散，想必早就出手了，况且也就不会有广州影豹这支球队的诞生了。知情人告知笔者，他们在广州队危急关头召开的所谓会议，其中有不少内容是在讨论如何善后、安抚等等问题，足见其用意。因此广州球迷期盼的那种救援，只能说暂时不会出现，起码现阶段不会出现，因此俱乐部的生存发展，还得靠自救！

印象很深的是，广州队第一天直播带货的过程中，有了名嘴张达斌的主动驰援加煽情演说后，近乎所有产品被球迷一扫而空，效果十分显著，也让第一天直播销售额破了百万，相信目前中国的俱乐部没有能做到的。这就是技巧上的调整，除了名嘴带货能力强外，这个节骨眼适当的煽情，可以激发球迷热血，让大家为爱买单，比单纯介绍产品，肯定事半功倍。当然，情怀不能当饭吃，广州队卖货亦不能一直靠煽情，但这里想说的是，在适当时候用最恰当的方法，灵活变通，搞更多新意和创新，让直播间总有打鸡血般的热情，确实有利于之后的带货。

此外，在售卖的产品上可以更多元化，除了球队装备，必须集思广益、拓展品类，建议一定要加上日常消耗品，这样才能吸引球迷反复下单……由此可以做的事应该还有很多，只要思路打开，格局打开，才能做到真正的积极运营，找来更多合作方、赞助商，能够慢慢脱离比赛成绩的束缚，同样能做到通过运营创收，这才是一个相对健康、职业的状态。当然，对于职业球队而言，来钱的办法还有不少，包括转会、广告、球票、赞助商等等，但很多情况需要你情我愿才能实现，这里更多谈论的是自己就能做主的自身运营这一块。

第2，平日必须主动、诚心诚意维护和仍欠薪球员的关系，绝对不能不管不顾、不闻不问，到了明年准入前再重演今年这一幕，那会让所有人寒心的！是的，除了有高层的担保外，对于仍欠薪的球员，俱乐部必须经常且主动与他们联系，告知现阶段的运营情况，并尽力做到履行诺言分期还款。不少球员念旧情，在这个节骨眼没有为难广州队，很感恩他们的举动，因此广州队更应用真诚予以回馈，决不能过河拆桥。建议可以指定专门的工作人员负责这项事务，经常与欠薪球员进行沟通，形成良好的互动机制，人心都是肉长的，只要广州队将心比心之余也真的做到兑现承诺，分期还款，那么到了明年，就不会再有这样的惊险一幕上演了。

第3，充分感知球迷的力量，真正重视、尊敬并维护彼此关系。大家都看在眼里，这次广州队准入艰难通过，广州球迷乃至全国球迷在其中发挥了不可磨灭的作用，最后的结果也充分展示了“民心所向”这四个字。不过上面也说了，不能一直靠煽情来消费球迷，这种做法一开始可以，但一定是再而衰三而竭的，很难持续保持。因此俱乐部还是应该扎根当地，好好从球迷的角度出发，想球迷所想，做球迷所做，不要总是高高在上，真正尊敬他们，如此维护关系，才能留住大家的热爱。类似一些公益活动要多做，真正下基层下社区，树立良好的形象和口碑，广州队只要用心，一定能够做到。其中，这次出租奖杯的主意笔者认为非常好，在那个节骨眼做这件事，确实能够给外界准确传达球队已经陷入危局的信号，随后一些球员会感同身受予以谅解，还有两个球迷组织（南粤球迷文化协会、潮汕球迷联盟）则积极响应租下奖杯，最终让此项举措形成闭环，达成它应发挥的作用。这些都是非常好的经验，值得深思值得总结值得借鉴。

在又一次中国足坛肃清行动导致中国足球大环境直降冰点的当下，咱的俱乐部近乎都在面临运营和生存困难的问题，只不过有的难度大有的难度小。然而距离真正的职业化运营，中国球队显然还有很长一段路要走。不得不承认，此番广州队的“逆风飞翔”，在自救过程中的种种举措，或多或少给推进中国足球职业化进程打了样，只不过这是被动而非主动的，而且程度也有局限性。但与此同时，大家的思路和格局要打开，才能争取到更好的未来。

其实在广州队准入后，深足高层的那番话很有道理——如果仍维持现状，那么今年的深圳队最后的局面，就是明年广州队的下场和结局……是的，这个时候可以用居安思危，防患于未然了！虽然广州队和深圳队的具体情况不一样，前者有更好的球迷基础和影响力，但仅剩的这点儿家底亦经受不了肆意挥霍。

广州队要做到痛定思痛，在不断反省和总结的基础上，把“积极运营”这四个字真正落实到位，并深入其骨髓，未来才能说还有希望。毕竟此刻的努力确实争取到多一年的时间，就能说还有希望，就比看不到未来强一点。因此踏实前行的脚步不能因为过了准入而停下来，更应该大胆迈出去，坚持走好每一步。