福建卖家强势崛起，“莆田”系卖家在亚马逊狂飙！

“亚马逊卖家数量最多的城市排名，莆田跻身第三名！”

“莆田有这么多亚马逊卖家吗？”

“独立站也玩得溜，跨境圈资深玩家几乎都知道，独立站大佬基本都聚集在南山区和福建莆田……”

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近段时间，SmartScout发布了全球亚马逊卖家分布热门城市前20榜单，中国有高达13个城市上榜，牢牢占据榜首位置的是“跨境电商之都”深圳，亚马逊卖家数量超过了10万名，遥遥领先第二名的2.8万名。广州（第2名，28113）、莆田（第3名，19778）、东莞（第4名，13358）、厦门（第7名，9445）、郑州（第8名，8764）、成都（第9名，8250）、泉州（第11名，8212）、金华（第12名，8063）、太原（第15名，7140）、合肥（第17名，6376）、佛山（第18名，6245）和武汉（第20名，6023）等城市均榜上有名。

深圳以压倒性优势成为亚马逊卖家数量最多的城市，或许大家并不意外，但是莆田亚马逊卖家数量高达19778名，跻身榜单前三，还是让一众业内人士吃惊了一把……

在这份榜单中，莆田、厦门和泉州都归属于福建省，不知不觉间，福建跨境电商已经强势崛起，成为跨境电商的发展热土！然而福建人深知，这一切都有迹可循：地处东南沿海的地理位置优势、产业带集群众多的产品优势、跨境电商物流发达的货运优势、鼓励“跨境电商+产业带”发展的政策优势等，均是孕育福建跨境电商的肥沃土壤！晋江航拓、泉州拓基、泉州新时颖、福州佰图、吉宏股份、厦门俊亿、福建扬腾创新等一批批跨境大卖顺势诞生。

“卧虎藏龙”！多家福建大卖冲击上市

众所周知，福建已经跑出了跨境电商上市大卖，早在2016 年，厦门吉宏股份已经在深圳证券交易所上市。

吉宏股份成立于2003年，业务涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品。与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，吉宏股份主要通过运用 AI 算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上 B2C 销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。

今年上半年，公司跨境社交电商业务实现营业收入 138,412.24 万元，实现归母净利润 4,415.49 万元。

向上市发起冲击，福建多家大卖正在走上市流程。

福建厦门俊亿供应链有限公司（简称俊亿）成立于2014年，是一家户外体育用品跨境电商公司，主要有骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包等多品类产品。平台运营主要以Amazon、eBay、AliExpress为主，目前公司旗下自有品牌包括BALEAF、MOOHARA、MARSBRO、SPEXIAL、BETTICOO。

其中日常运动休闲服饰品牌BALEAF在海外知名度颇高，亚马逊官方数据显示，去年黑五网一期间，BALEAF销售额同比增长110%，早在2021年，BALEAF品牌收入便已跻身10亿俱乐部。BALEAF打造了多个爆款单品，其中一款瑜伽leggings产品在亚马逊上成为服饰大类第一。

2021年12月，俊亿成功完成1亿元的A轮融资。

2021年同年，福建扬腾创新信息科技有限公司（简称扬腾）也成功拿到A轮融资，彬复资本、腾讯投资和顺为资本是主要投资人。

之后，扬腾接连获得3起大额融资，最近一起融资发生在2024年4月份，是数额高达2.7亿元的B2 轮融资！

扬腾始于2013年，总部位于福建省福州市，是一家集设计、研发、销售为一体的综合型汽车零配件运营企业，目前拥有A-Premium、FRANKBERG和Yhtauto 3大品牌。这三大品牌涵盖替换、车身、性能零部件的500多个产品类别，产品超15万个SKU。

扬腾产品遍布亚马逊、eBay、独立站等多个销售渠道，在亚马逊顶级大卖排行榜中，常年稳居前10榜单。消息显示，2022年扬腾全球营业性收入达10亿元。

如果说扬腾是汽配领域的超级大卖，厦门渡远户外便是户外领域的佼佼者。渡远户外成立于2012年，主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售。房车游艇配套产品主要以小微型水泵为主，其他包括便携油桶、游艇房车专用马桶等产品；水上休闲运动产品主要包括皮划艇、桨板，其他包括船桨等配套产品。

在亚马逊平台，渡远户外多款产品畅销，水泵产品长期位于美国亚马逊（Amazon）船用水泵的 Best Seller（最畅销产品）之列，并获得行业资深网站的推荐，其中 42 款水泵为 RV Geeks14网站推荐的 5 款最好的房车水泵之一。

2022年，渡远户外的上市申请被深交所受理，2023年6月份，渡远户外顺利通过上市委会议，距离成功上市越来越近了。

上市不是衡量跨境公司好坏的唯一标准，在“卧虎藏龙”的福建，一批暂未资本化的跨境玩家也做的风生水起，佰图、新时颖绝对榜上有名。

2008年佰图前身成立，主营家居、家具、小家电、户外等上百品类, 在Amazon、eBay、Wayfair、Walmart等国际电商平台均有开店, 产品遍销欧洲、北美等地区。

公开数据显示，佰图业绩规模连续多年实现翻番，2011年业绩突破5亿，2017年业绩突破10亿……

不同于佰图涉猎多个品类，新时颖仅专注于服装类目，作为老牌服装大卖，经过多年发展，新时颖在独立站与第三方平台上面均已取得耀眼成绩，拥有中国时尚类前10强的独立站批发平台，同时是亚马逊美国女装销售的前三大卖家。

根据Marketplace Pulse提供的Top Amazon Marketplace Sellers榜单显示，新时颖旗下Dokotoo 旗舰店成功跻身前30名，是榜单中排名靠前少有的中国卖家，店铺多款单品月销超过千单。

以“爱拼敢闯、懂经商”特征给大众留下深刻印象的福建人，看到海外市场的巨大发展机会，正源源不断投身跨境电商事业。根据福建省商务厅披露的信息，2021年福建省跨境电商卖家数量、卖家销售额已经位于全国第三位。

福建卖家在亚马逊、eBay等平台狂飙

“自建独立站做得风生水起，福建的跨境电商氛围远比想象中浓烈。”多位业内人士一致认为，跨境圈独立站大佬基本都聚集在南山区和福建莆田。莆田和深圳南山比肩，或许是外界给福建跨境电商的最大褒奖。

与此同时，福建卖家还通过线上渠道与亚马逊、eBay等境外大型电商平台保持联系。

亚马逊卖家数量排名前20的城市中，中国占了13个，福建占了3个，福建莆田以惊人的亚马逊卖家数量排在第三名，仅次于深圳和广州。

在eBay平台，福建卖家也呈现出多样化的品类优势和高潜力的增长趋势。

eBay官方数据显示，2021年,福建省跨境电商企业通过eBay平台将产品出口至海外190个国家和地区,其中美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大、意大利和法国成为福建卖家产品最畅销的海外市场。

汽摩配、家居园艺、运动品类和鞋服配饰成为福建省卖家销售额最高的品类前四名。1）2021年，福建卖家销售的汽车外饰零配件销售额同比增长117%,卡车外饰及配件增长90%；2）2021年福建卖家销售的太阳能相关品类同比增长超过80%,电能供应相关品类同比增长超100%；3）2021年,福建卖家的电动自行车销售额同比增长近100%,有氧健身器械同比增长近80%。整车、轮胎类及较大型自行车部件都可以成为卖家大力开拓的品类；4）2021年福建卖家销售的男士衬衫销售额同比增长近200%。（以上百分比为福建省eBay卖家2021年销售额相比上一年同期增长百分比）

福建卖家在海外狂飙，福建跨境电商出口数据一路走高。数据显示，福建跨境电商出口规模年均增长近4倍，占同期外贸出口总额比重从2018年的0.1‰提高到2022年的10.6%。

今年前8月，福建省跨境电商出口1245.3亿元，同比增长50.8%，出口值位居全国第四。

福建省跨境电商主要出口市场为东盟、美国、欧盟等，数值同比均处于增长状态。其中对东盟出口627.5亿元，增幅达到149.1%；对欧盟出口70亿元，同比增长29.9%；对美国出口140.2亿元，增幅14.1%；合计占同期福建省跨境电商出口总值的67.3%。

从企业性质来看，民营企业在跨境电商出口方面占据主导地位，前8月出口值占福建省跨境电商出口总值的97.5%。从商品类别来看，机电、劳动密集型产品出口成绩亮眼。同期内，福建省跨境电商出口机电产品 382.2亿元，同比增长41.4%；出口劳动密集型产品400亿元，同比增长58.5%。

福建跨境电商发展的肥沃土壤

“莆田、厦门、泉州、福州等城市的福建卖家下能借助亚马逊等电商平台面向海外终端，上能直通制造和产品开发，还受益于优越的区位交通条件，又有开拓进取的商业氛围助攻，建立了独一份的垂直闭合供应链，在跨境圈如此能打是必然。”为何福建跨境电商发展如此好？多位业内人士给出如此解释。

近年来，福建陆续引进亚马逊、京东、阿里巴巴、Shopee和速卖通等龙头平台。以亚马逊为例，2023年9月份，亚马逊全球开店中国与福建省商务厅正式签署合作备忘录，共同加速“跨境电商+产业带”模式在福建省的发展，预计第一年将发展并培育福建省45个优势产业带，为超过1000家企业提供跨境电商培训，并为100家入选“带头人扶持计划”的企业提供一对一指导等专属扶持。

福建和电商平台之间“互相吸引”，与“福建是传统的产业带集散地，具有产品价格优势”有很大关系，平台希望产业带卖家物美价廉的货物能吸引来更多的消费者，产业带卖家也想借助跨境电商实现转型升级，双方一拍即合。

福建是传统外贸大省,有着厚实的产业基础和完善的配套条件，拥有高达27个千亿元产业集群，富有福建特色的3C产品（计算机类、通信类和消费类电子产品）、鞋服箱包、家居家具、工艺配饰、机电电机、户外运动等商品成为了福建卖家跨境出口的热门品类。分城市来看，莆田、福州、厦门、泉州等地均形成了优势产业集群，每一个产业带单拧出来都很能打。

1、莆田拥有鞋服、工艺美术、食品3大传统优势产业。

莆田素有“中国鞋都”称号。鞋产业是莆田的第一大产业，主要集聚在涵江区、城厢区。统计数据显示，莆田鞋服企业达4200多家。2022年，鞋业规模产值1207.4亿元，占福建1/3、占全国近10%；鞋靴产品出口额176.3亿元，同比增长18.9%。

自20世纪80年代开始，莆田就开始为耐克、阿迪达斯等国际知名品牌代工，近年来莆田走上自主品牌创新之路，“莆田鞋”集体商标已经获批注册。

工艺美术产业也是莆田的传统特色产业，雕塑工艺、漆艺、工艺陶瓷、工艺花画、竹草藤编织等优势明显，莆田市先后获“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”称号。在莆田的带动下，2023年，福建省工艺美术产业规模居全国第二位(仅次于广东省)。

莆田食品产业主要聚集在涵江、秀屿和城厢。盐、啤酒、罐头、包装饮用水等品类产量位居全省前列。

2、厦门拥有服装、卫浴、健身器材、食品、电力电器、眼镜等支柱产业带。

厦门服装产业带主要集聚在湖里和思明，是国内最大的运动器材制造和出口基地，体育用品制造业连续多年保持两位数增长，安踏、特步、361°、宝姿、欣贺、七匹狼等均诞生于此。2022年厦门体育产业总产值达528亿元。

厦门健身器材产业带主要聚集在同安。厦门是亚洲最大的运动健身器材和按摩器具生产、出口基地，诞生了“康乐佳”等多个知名企业。

3、泉州目前已经形成纺织服装、鞋业、建材家居、工艺制品、电子信息、纸业印刷、装备制造、食品饮料、石油化工九大千亿产业集群，其中鞋类、服装、玩具等七大传统制造业产业约占出口总额的六成。

以纺织服装和鞋业为例，服装产业是泉州市经济第一大支柱产业，全市纺织服装企业超过一万家，泉州石狮具有亚洲最大的服装城，每年有超11亿件服装从这里发往全世界；泉州鞋业产业带则主要集中在晋江，运动鞋产量占全国的40%、全球的20%，截至2023年底，晋江的鞋服产业总产值超3000亿元。

目前泉州正着力构建3条万亿级产业链群和培育若干个百亿级、千亿级新兴产业，形成“石化-纺织鞋服”两万亿级、“建材-家居”万亿级、“机械-电子”万亿级的产业链群。

除此之外，福州的服装、家具与工艺品、鞋类、箱包、钟表产业带；宁德的锂电池、不锈钢、食用菌、合成革、电机电器产业带；龙岩的有色金属、特色农业产业带；漳州的食品、食用菌、石英钟表产业带等均非常有名。

福建产业带出海的路上，除了电商平台提供的渠道，渠道背后的财税、物流等也尤其重要。

近年来，福建非常重视跨境电商发展，2024年初，福建出台《关于推动福建省跨境电商创新发展的若干措施》（简称措施），《措施》指出对通过商务部综试区考核评估且年度建设进展较快、成效较好的综试区给予正向奖励，最高奖励1000万元，用于加强综试区建设。

据了解，2018年，厦门成为福建首个国家跨境电子商务综合试验区，之后福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、南平、宁德等市陆续获批设立国家跨境电商综合试验区。

前不久商务部公布2023年度跨境电子商务综合试验区考核评估结果，福建“收获满满”，厦门获评第一档“成效明显”；福州、泉州、漳州、莆田等4个跨境电商综试区获评第二档“成效较好”。

《措施》还指出要发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励跨境电商平台深入纺织鞋服、运动装备、竹木制品、新能源等福建特色产业带开展对接，为企业提供快速入驻审批、流量扶持等支持政策。鼓励各综试区在知名跨境电商平台设立产业带专区。加快“福品闽货”出海品牌培育。

政策红利的逐渐释放激活了福建跨境电商产业，爱拼敢闯的福建人抓住机遇顺风而上，在跨境圈闯出一片天，这是一场双赢的局面。