文/小鱼
编辑/老鱼
在自媒体火热、电商争霸、资金流动性下降、资本横行的时代，传统企业似乎被遗忘在角落里了。
很多传统企业的老板，都感觉到了企业经营的艰难。
作为一个传统行业的从业者，打工人，又该如何生存呢？
有人用了3年的时间，在同行不关注的地方，把公司救活了。
小东所在行业是这样的：
1.工业设备维修配件耗材，贸易公司；
2.周边工业品耗材生产工厂特别多；
3.利润薄，有些产品赔钱卖；
4.贸易公司、零售商、维修商，产品的销售渠道又乱又杂。
小东是这样干的…
别的业务员忙着和下游的老板喝茶聊天谈合同，他却给维修师傅递烟递水。
他发现：同行大多把销售目标对准了批发商、零售商和维修商等，而产品的终端使用者，被关注的少。
他还发现：大多维修师傅技术知识匮乏，业主设备出故障，师傅们往往是直接更换配件，有时候并不能解决问题，导致维修师傅损失。
于是，他找老板谈了一次。
他主动把工资降了下来，但每卖出去一件货，他要拿走多少利润，按月结算。
公司帮他组建一个3人销售小组，基本工资公司发，提成从他所获得的利润里面出，具体怎么分他说了算。
同时，让公司拿出一批维修商老客户给他，业绩低于去年，他接受罚款。
老板觉得能接受，就同意了他的条件。
刚开始：他让3个人以售后的名义，尽可能多的收集维修商下面维修师傅的电话和微信，并分好类。
接下来：3个人开始和维修师傅取得联系，表明“无论是产品问题，还是设备故障维修，都可以找他们，免费解答”。
再接着：他一有空就去找公司里设备师傅喝茶聊天，维修师傅一有问题，他就请教设备师傅（其实也就是个维修经验多的师傅），帮助解决问题。
产品的终端使用者决定了产品的销量。
质量如何、方不方便更换等等，贸易商、零售商、维修商的老板，肯定没下面的维修师傅清楚。
而且，很多批发商、零售商，尤其是维修商的老板，大多是维修师傅出身。对下面维修师傅的话，比较在意。
很快，在老客户的维修师傅群体里，建立起了口碑。
他们挨个和维修师傅沟通，承诺：
1.业主的设备要更换耗材，换成他们的产品，每换一件就给维修师傅提成，这个钱可以按天、按周、按月结算。
2.这个提成不限于维修师傅自己，也可以介绍别的维修师傅，有介绍费，有产品的更换提成。
短短几个月，4个人的小组就扩大到了10个人的团队，依然忙不过来。
微信群每天几千条信息，有小批量进货报单的，有更换产品发图片的，有设备故障，不知道如何维修，请教问题的。
后来，他把微信群分开，一类咨询技术问题，一类批发进货报单。至于介绍新的维修师傅或拍照结算提成，微信单聊。
年底盘点，老客户进货量比去年增加了2倍多。维修师傅转介绍，新增了很多维修商客户，以及大量的维修师傅。
单件商品，公司利润并没有增加，有时候还会降低。
但是，公司靠的是销量和现金流。卖出去的货多了，总利润就会增加。
而这一年，他们的营业额翻了3倍。
然而，他的脚步并没有停下来。
他发现，很多贸易商、批发商，尤其是和大厂业主签订供货协议的贸易公司，仓库里会堆几百上千万的货。而且有些货属于备品，长期卖不掉，严重占用资金。
而有的业主，可能突然就需要某些备件，却找不到有现货的供应商。
于是，他用微信群搭建了个“跳慅市场”，让维修师傅、贸易公司自由交易。
微信群的“跳慅市场”摸索出来经验后，立马找人做了一个小程序，把“跳慅市场”搬到了线上，做成了B2B平台。
小额订单全额付款，大件商品付定金。
而且，批发商、贸易商只需提供产品图片和价格，商品的发布他安排专人负责，以平台的身份直接销售。
批发商、零售商、维修商只需要等着发货、接货就可以了。
一年多后，小程序上交易的商品类目，覆盖了整个行业8成的产品。
他们自己销售的产品，也直接融入进来，让维修商和维修师傅在线下单。
为了增加用户的粘度，他把技术服务也搬到线上，请一些老师傅讲维修技术知识。增加了咨询问答，平台上的用户可以发问题，让别人解答等等。
老板觉得，做成平台也挺好。但是，他觉得还可以再上升一个台阶，做供应链。
于是，他开启了多仓库供应链模式…
传统行业的人，总觉得电商能赚钱、直播能带货，互联网仍是风口。也有人觉得，传统行业和互联网不在一个“时空”。
当业务不景气的时候，有人坐吃老本，有人换行退出。
却很少有人能从现有的业务链条中认真分析，找到新的突破口。
别的业务员都在开淘宝、上阿里，用更少的精力、更低的价格抢客户，他却对此不屑一顾，反而说：我就喜欢跑市场，我就喜欢和维修师傅聊天打交道。
这几年流行一个词：市场下沉。
经济学家朱克力、经济政策委员会的徐洪才提过，老板电器的任富佳、胖东来的于东来也提过，甚至刘强东在内部会议上要求过：市场下沉。
什么是市场下沉？
这位把目光从批发商、维修商老板转向维修师傅，不就是市场下沉么？
传统行业的市场变化还没有到彻底颠覆的时候，更没有见底，面对不确定，唯一需要改变的是从业者的思维。
你认为呢？
