文/乐居财经 林振兴
北京进入初冬，楼市却进入暖冬。
最近，传得沸沸扬扬的房地产税费，终于靴子落地了，契税、增值税齐降。这一利好，拨动帝都购房者的心弦。
实际上，930北京新政以及一系列国际新闻后，帝都人民对于房地产的信心就开始慢慢回归了。国庆期间，京城楼市再次燃了起来，各大项目不断传捷报，售楼处人多的下不了脚，销售人员忙到接待不过来。
这一次的新政效应，持续上演着劲爆的热力值。尤其是豪宅项目，成为这轮上升周期即将来临前的“硬通货”，成交量蹭蹭上涨。
京城豪宅爆火，也源自于高净值人群在股市连续上涨行情下，资金得到回血，他们开始新一轮资产置换。眼下优质的地产资产，自然成为他们购入的最为理性选择。
其中的典型代表，当属位于大热板块亦庄的招商玺。
10月份，招商玺荣登北京千万级豪宅成交金额TOP 。再将时间线拉长，今年1到10月份，招商玺网签了200多套房源，妥妥的亦庄商品房成交套数和金额双冠王。放在整个北京维度，它也在1200w-2000w区间内位列第二。（来源：天朗房研网）
本以为招商玺已经把亦庄市场上高精尖客户“吃”得差不多了。但没想到，不少本来要在海淀、东西城买房的购房者，最后也来了这里买房，“周围好多高净值朋友都选择了招商玺，大家的共识之选总不会错。会所不仅很有牌面，而且在距离交付还有一年多时间，就可以提前服务了。”
为了深挖这个红盘热销的秘密，乐居财经新媒体来到亦庄的招商玺一探究竟。
正所谓，一个人要成功，无外乎是“天赋+努力”。一个好项目的热销，亦是如此。对于招商玺而言，“天赋”是它的择址地段，“努力”是其独一无二的会所以及运营之道。
细数北京各大区发展，亦庄作为北京经济发展压舱石之一，区域发展一骑绝尘。根据北京亦庄微信公众号，它以北京0.35%的土地，贡献全市30%的工业产值，人均GDP全国第一。
作为北京市唯一的国家级经济技术开发区，亦庄坐拥4个千亿级产业集群，超100多家世界500强，并正在加速打造全域人工智能之城。
产业集聚的结果，是人才高度汇聚。亦庄集结了超40万高知人才，他们是世界500强企业的高管、京东的程序员、奔驰的工程师、小米智能工厂的产业工人、科技企业的年轻创业者。
钱和人，都源源不断地流入这个“东方硅谷”。体现在楼市上，过去几年里，亦庄都是京城较为硬挺的一块“肌肉”。
面对亦庄核心区最压轴的土地，招商蛇口北京公司自然不敢懈怠，它调研了大量顶尖豪宅方案，不断推翻、打磨数百个方案后，终于有了现在的招商玺，并用心打造了全北京独一无二、建面约5000㎡的会所。
对于高精尖人群而言，会所是刚需。业内有个通俗的讲法，叫“无会所，不豪宅”。
在帝都，其实不缺极尽奢华的会所，这里诞生了星河湾会所、棕榈泉公寓会所，霄云路8号会所等标杆会所。但眼下用心打造和运营的会所却越来越少，不少开发商由于现金捉襟见肘，偷偷将会所减配、减面积，甚至还出现房子交付后都不见会所运转起来的真实案例。
招商玺却不同，它在会所的建造层面狠狠下了一番功夫。建面约5000㎡的空间内具备4大功能区、20个功能厅，堪称全北京面积规模最大、功能场景最丰富、造价最高的会所。
这种尊贵感是从业主进入会所就开始了。乘坐电梯到达地下，首先映入眼帘的是热带雨林庭院，超体量的雨林缸里，移植了200多种热带雨林植被，还有锦鲤穿梭其中。
更绝的是，招商玺不止有热带雨林一个庭院景观，它一共设置了三个下沉庭院，甚至还不远千里从泰安运到北京，6株泰山原生油松。同时，为了给下沉庭院带来更多的生机，会所还引入几只孔雀。
图示：招商玺项目-园林实景图
实际上，很少有地产项目的会所中，能像招商玺一样，耗尽心思做那么灵动的空间景观。众所周知，热带雨林恒温恒湿的环境，需要高昂的维护费用，也意味着物业管理要更繁琐和仔细。这背后高昂的维护成本都是开发商自掏腰包，只为营造真正的度假感，让业主做到可观、可行、可游、可玩。
下沉会所，不止是风景，更是体验。在这里，招商玺特意做了不同的分区。
图示：招商玺项目-会所外观实景图
有洽谈区、会客厅、茶室，可以发呆静坐，也很适合交谈品茗，还可以顺便话话家长里短；还有KTV、桌球室，不仅给业主带来满满的松弛感，还很适合邻里交友；甚至还有私教健身区、室内高尔夫、泳池，满足不同业主的运动爱好需求，在下班后可以酣畅淋漓卸下一身疲惫，深度放松身心。
这里不仅是大人的社交天地，更是小朋友的快乐天堂。招商玺给孩子们准备了一个超有趣的恐龙乐园，以及四点半学堂。它可以为亲子互动提供趣味场地，为小业主定制成长交友、美育学习的乐活空间；同时还可以解放父母，家长可以放心将孩子放在这里，自己则可以在隔壁喝下午茶或者去健身房做个普拉提。
要说会所里最用心，且使用率最频繁的功能区还属私宴厅。毫不夸张说，它足以媲美酒店宴请厅。
图示：招商玺项目-会所私宴厅实景图
在中国人心里，家宴是最高的款待。为此，招商玺特邀星级主厨团队，为业主提供一站式宴请解决方案，业主可以携家带友奔赴私宴，美食、美酒、美景自在一室，让聚会就是“下个楼”那么方便。
如果说，卷会所配置，招商玺已经卷到了极致，它现在又开始卷会所运营。
不同于其他开发商在会所里仅配置几位物业人员，招商玺会所独立运营团队是由具有丰富经验的专业人士组成，其中包括了10年以上精品酒店的管理经验人员，以及5年以上高端会所的运营经验人员和10年以上高端物业的管理经验人员。
图示：招商玺项目-会所大厅实景图
更重要的是，它在会所运营的过程中，充分采纳业主意见，持续在微迭代，优化会所功能，提供不一样的社区温度。
例如，会所内部的4点半学堂，原本摆放的是装饰性极强的石桌，当小业主们真的过来体验后，他们发现石桌的材料、高度都不够舒适，招商玺又换成了木质桌子。再如，招商玺能听到业主的反馈声音，安排创意甜品上新、不定期更新水吧饮品单、增加时令鲜果切等等。
有一个惊人的数据，招商玺从4月投入体验至今，已举办了一百多场活动，平均每两三天就有一个活动。
例如，聘请CELTA剑桥认证英语教师，开展纯英文主题公开课，以及“小蓝鲸”公益课程；邀约国家二级茶艺技师，授课一茶一礼；联袂国内外各大知名酒庄庄主、品酒大师，举办品鉴学习交流会；特邀古巴九级卷烟大师表演卷制雪茄，与业主近距离分享等等。
招商玺组织的线下活动，不止是填满业主闲暇时间，更重要的是，它链接了自有生活平台里的高奢资源、艺术资源、品鉴资源、亲子资源、公益资源、健康健身资源，让志同道合的业主成为朋友，真正建立起多元场景塔尖圈层场域。
当这群大佬们成为朋友时，资源的链接也就自然形成了，说不定几千万的生意也就来了。
甚至，招商玺还在营业半年后，输出了一套会所运营服务手册，这在地产圈里屈指可数。
如果说，标配的会所功能是会所的1.0版本，《招商玺会所运营服务手册》则是为会所2.0探索方向，它将招商玺对运营和服务的理解梳理成体系，推动了中国豪宅生活方式的进步。听说，有一批又一批京城房企组织内部员工去招商玺考察学习会所运营经验。
更让业主连连称赞的是，“房子还没交付，我们就能在会所体验了”。王女士每天下班都去会所打卡健身房，周末她还带着孩子去恐龙乐园参加亲子活动，对于她而言，“下个楼不花钱就能享受那么多优质服务，房子买的真的太值当了。”
这样无懈可击的豪宅项目，很难不让人心动。眼下，招商玺在售房源席位剩下不多，涵盖建面约143-266㎡面积段，想要“上车”必须抓紧了！
特别说明：本项目推广名为“招商玺”，备案名：“亦玺佳苑” 开发公司为：“北京中皋京投房地产开发有限公司”商品房预售证号：京房售证字（2023）开7号
温馨提示：本广告内容仅为要约邀请，不作为要约或承诺；买卖双方的权利义务以双方签订的商品房买卖合同及其补充协议、附件等书面为准；本项目会所实际功能发布、运营模式、开业时间及收费标准等以项目交付后运营单位现场公示为准，出卖人对此不作出任何承诺。
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