农夫山泉价格战风云：7毛4一瓶，瓶装水市场杀疯了

在炎炎夏日，瓶装水市场迎来了一年一度的消费旺季。然而，今年的市场竞争却异常激烈，尤其是当行业老大农夫山泉祭出价格战的杀手锏，用一个新推出的、零销量的产品猛打价格战，让整个瓶装水市场都回到了1元时代。

农夫山泉这一波操作，无疑让竞争对手们措手不及。在北京的各大超市，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水以极低的价格抢占市场。12瓶装的绿瓶纯净水售价仅为9.9元，算下来每瓶不到8毛3，而其他品牌如怡宝、娃哈哈的纯净水售价都明显高于这个价格。更有甚者，在某些连锁超市，农夫山泉绿瓶纯净水的促销价甚至低至8.9元，每瓶仅合7毛4，这一价格无疑让其他品牌难以应战。

农夫山泉之所以敢于发起如此猛烈的价格战，背后是其强大的渠道能力和综合实力。早在5月初，农夫山泉就开始在全国范围内铺货绿瓶纯净水，并利用线上线下的广告进行大肆宣传。随着炎夏的到来，农夫山泉更是抓住时机，发起价格战，使得瓶装水市场的竞争愈发激烈。

然而，价格战并非没有代价。虽然农夫山泉通过绿瓶纯净水抢占了市场，但这也无疑会波及到其自家的核心产品——天然水。毕竟，纯净水让利走量，天然水的销量与利润自然会受到影响。但农夫山泉似乎不得不打这一仗，因为面对娃哈哈和怡宝的渠道扩张和上市动作，农夫山泉需要做出回应，以维护其在瓶装水市场的领先地位。

实际上，农夫山泉推出纯净水并打起价格战，也打破了自己一直以来通过营销建立的品牌防线。此前，农夫山泉一直强调其天然水的健康属性，并抨击纯净水的一无是处。然而现在，农夫山泉却转身用穿上怡宝“衣服”的纯净水打价格战，这无疑让一些消费者感到困惑。

不过，在价格面前，很多东西都变得微不足道。对于绝大多数消费者来说，他们对价格越来越敏感。在口渴的时候，他们并不关心是矿泉水、天然水还是纯净水，只要能解渴就行。因此，农夫山泉的价格战策略无疑在一定程度上吸引了消费者的眼球。

然而，价格战并非长久之计。虽然农夫山泉通过价格战抢占了市场，但这也让其他品牌开始跟进降价促销。从长远来看，过度的价格战可能会破坏市场的价格体系，导致整个行业的利润下滑。因此，农夫山泉需要在价格战之后，寻找新的增长点来维持其市场地位。

总的来说，农夫山泉这一波价格战无疑让整个瓶装水市场都沸腾了。虽然这一策略在一定程度上抢占了市场，但也让农夫山泉付出了不小的代价。未来，农夫山泉需要在维护市场份额的同时，寻找新的增长点来保持其市场领先地位。同时，整个瓶装水行业也需要思考如何在激烈的市场竞争中保持健康发展。

在我看来，农夫山泉此次价格战虽然短期内有效，但长期来看并非可持续的竞争策略。企业更应该注重产品创新和品质提升，通过差异化竞争来赢得市场。同时，整个行业也应该避免过度竞争和价格战，共同维护市场的健康发展。只有这样，才能让消费者真正受益，让瓶装水行业持续繁荣。

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