原创 刘博团队

2024年10月19日上午11点30分，深圳光明中建观玥的选房现场，气氛紧张而焦灼。

当李先生的号码被喊出的那一刻，他抬眼望去，可供选择的房源不多了。

一个多月来，他和太太围着工地转了好多圈，国庆一家人更是哪也没去，组团来项目踩盘两次，太爱了！看到乌央乌央的看房人群，他意识到能买到要凭运气了。

这一刻，之前看好的什么户型朝向楼层，都不想了，只要有就冲吧……

开盘选房约90分钟，开发商中建东孚便宣布：192套房源，全部售罄。新政后深圳第二个、全年第三个日光盘，来了。

10个人抢一套房，刷新了近三年来深圳的新盘认筹纪录！

选房结束，开发商海报刷屏朋友圈：致谢厚爱！

929新政后，深圳很快出现了2个日光盘，各在售房地产项目到访数和认购数激增，有新房项目10月前两周的认购量是9月整月的3倍，市场进入全面亢奋期。

01

宏观政策持续轰油门

预期拐点来了

作为一线楼市标杆的深圳，这两个日光盘，意义非凡！

经过三年的调整，中国房地产市场已经筑底。在宏观政策的重大转变之下，房地产市场也发生重大转折，楼市风向彻底变了。

国庆节前，一系列重磅会议相继召开，中央首提促进房地产止跌回稳。929上海、广州、深圳楼市大松绑，一线楼市吹响止跌回稳号角。

十一期间，CRIC统计的全国重点23城认购面积环比上升77%，同比上升65%，其中北上深广一线城市同比增102%。

黄金周之后，政策继续轰油门。

1017地产大会，住建局、财政部、央行、自然资源部、金融监管总局五部门，打出稳楼市组合拳，概括为房地产“四四二”措施，即“四个取消、四个降低、两个增加”。

这不仅表明了各部门齐心协力、握指成拳的决心，还给房地产供需两端加了“2个大鸡腿”，一个鸡腿是融资端4万亿白名单，另一个鸡腿是销售端100万套增量货币棚改，这可是实打实的大利好。

在宏观政策的呵护下，多地楼市从下滑曲线中拉了回来，回暖信号明显。

广州作为首个全面退出限购的一线城市，吸引港澳人士及华侨入手置业。节后一周，广州二手房交易量继续猛拉，网签超3000套创19个月新高。

深圳更猛，直接交出两个日光盘成绩单，数据显示，截至10月18日，深圳全市新房认购量已经达到6632套，按照这个趋势本月认购量很可能会超过8000套。

要知道，深圳最近一次出现新房认购8000套以上是2021年1月份，也是深圳楼市上一轮的高点时刻。

据深圳房协数据，10月7日-10月13日，深圳全市二手房(含自助)录得2316套，环比增长649.5%，创近3年周成交量历史新高。

俗话说，信心比黄金还重要。一系列变化表明，老百姓的预期，发生了彻底改变。

过去，大家不是没钱，而是不敢花钱。由于对未来缺乏积极预期，很多人选择消费降级、不看房不买房，反而进行报复性存款，这样一来，经济车轮无法有效转动，整个经济便会陷入恶性循环。

国庆节至今，不管是旅游消费还是楼市看房量、成交量，都出现了180度大转弯，说明居民的预期拐点出现了，这是经济向好的第一步。

其次，房企的信心更足了。一级市场上，民企开始返场拿地，在西安、郑州、杭州，土地市场民企拿地活跃，这不仅是资金流动的体现，更是对市场信心的表达。

而一些新开盘的项目，由于客户需求爆发，纷纷表示要收回目前折扣。

就如美国桥水投资创始人所说——中国本轮刺激政策足以载入经济史册。

在新一轮政策刺激下，楼牛，已来。

02

中建进深赶考交上满分答卷

当楼市迎来泼天富贵，对房企的考验反而更为严峻。

一方面，房地产行业已然告别了仅靠提升市场规模、依赖房价上涨便能实现利润增长的时代。存量时代，快速获取巨额利润的机会日益减少。未来，强化效益、实行精细化经营将逐渐成为主流趋势。

另一方面，2024年是好房子的元年，中国房地产进入妥妥的改善时代。房企只有回归产品本质，不断雕琢，打造出引领市场的好房子，同时积极探寻新的营销途径，才能赢得客户。

像深圳光明中建观玥项目，它是中建东孚进入深圳打造的第一个楼盘，首开便日光，可以说交出了满分答卷，中建东孚，究竟做对了什么？

▌独具慧眼的城市力

中国正进入“多化共振”时期（即城镇化、老龄化、少子化），购房需求发生巨变。

简单来说，购房需求不断向一线城市和强二线高能级城市聚拢。当需求侧出现巨变时，谁能在供给侧调整得更到位，谁就能穿越周期。

房企的城市布局，不求多、但求精，重点城市、重点地段、重点项目深耕即可。摊开中建东孚的足迹地图发现，公司只在核心城市落子，比如在长三角聚焦上海、杭州、南京、合肥和苏州，在中西部深耕西安、成都，在粤港澳大湾区布局广州和深圳。

聚焦高能级主流城市，对中建东孚的意义在于，在市场下行期业绩更有支撑，在市场回暖时，业绩又会有更大的弹性，深圳中建观玥首开日光便是证明。

▌与时俱进的产品力

大家不买房的理由，可能各有各的不同，但买房的理由，一定有一条是相同的，即只为“好房子”买单。

在深圳建筑新规出台后，中建观玥第一时间调整方案，打造具有市场竞争力的产品。80㎡做到三房两卫，89㎡竟然做到了带6.3米超级大阳台，凸窗进深加大、空调室外机位尺寸加大等，在深圳新房普遍得房率约70%的红海中，杀出了得房率95%甚至100%的蓝海。

这也给市面上一些卷价格但仍没有什么起色的开发商上了生动一课，不管是居住体验，还是保值增值，能让购房者最终心动买单的，还是产品力。

▌不断创新的营销力

客户是企业生存的第一要素，如何拓客非常关键。通过市场调研，项目在离目标客群最近的南山科技园和光明万达广场，分别布置了营销展厅，主动靠近客户。

除了拓客之外，如何激活客户、留存客户也是学问。

光明片区竞争很激烈，8月以来，周边竞品项目不断降价到3.2万/㎡，备案价多轮下调的过程中，对前期已购房业主造成一定伤害。

中建观玥审时度势，适时接受了政府的新政，对备案价进行了调整。不仅吸引了更多潜在购房者，而且避免了后续不断调降价格的“伤粉”行为，可谓一箭双雕。

和周边竞品价格比，中建观玥的均价还要稍高一些，但独特的产品优势，让购房者只选对的，而不是最便宜的。

此外，中建还联合政府举办公益活动，扩大品牌影响力。在奥运冠军光明行活动中，中建观玥作为赞助商，实现了企业、政府、市民三方共赢，提升了品牌形象和曝光度。

▌IP化的品牌力

现今，房企逐步构建起IP化品牌矩阵。像绿城、龙湖等企业，已在地产开发、物业管理、商业投资、代建、医疗养老以及生活科技等诸多领域成功树立起自己的品牌。

这些矩阵品牌也渐渐拥有了独特的标签，诸如龙湖天街、华润润府、中海玖系等，这些优秀的矩阵品牌IP，反过来为业务发展赋能。

目前，中建东孚已形成东孚商务、东孚商业、东孚公寓、东孚酒店及东孚康养【4+1】综合发展业务体系，并荣获2023中国商业地产公司品牌价值TOP10。

在商品房方面，中建东孚进化升级“御、熙、境”三大高端住宅产品系，每个系列各具特色。

作为境系的代表，深圳中建观玥，着力营造充满智趣的社交生活场域，在集齐了光明区所有的核心价值点的基础上，依照建筑新规调整设计方案，用非超高层+超高得房率+高性价比，赢得深圳客户的芳心。

▌央企担当的责任力

从中国建筑、中建八局到中建东孚，从地标建筑到住宅建设，央企的品质保证，一脉相承。

每25个中国人，就有1个用过中国建筑造的房子，中建八局在深圳的代表作就有深圳国际机场T3航站楼、深圳宝安体育馆、深圳地铁13号线等，中建东孚是央企铁军中建八局的全资子公司。

2024年，中建东孚位列2024年房地产开发企业责任地产第1名，中国房地产开发企业综合实力第26位。

中建东孚物业服务在2024年中国物业服务百强企业中位列第35名，彰显了其在开发与服务领域双绩优。

在保障房领域，中建东孚为上海人民匠心打造“五好”大型社区惠南名乐大居，建设范围涵盖民乐大居内保障性住房、市政道路、学校、托老所、公共绿化及河道整治等工程，惠及人口超16万人。

在商品房领域，中建东孚创新迭代“3+1”高端产品新格局，全新推出一条城市更新产品系“中建·芯”，满足人们对家的多元向往。

央企的担当和作为，为房地产止跌回稳和行业迈入高质量新发展模式，提供了中建范本。

03

值得持续关注的好房子

在光明，中建观玥像一条鲶鱼，搅动了深圳的新房市场，有利于更多好房子的问世。

这一次遗憾没有上车中建观玥好房子的客户，可以重点关注项目加推房源，项目总共有4栋楼，后续还有3栋楼待售。

开发商透露，预计今年12月份项目将加推5栋，建面约 80㎡和89㎡的三房两厅两卫户型，得房率高达95%，二胎家庭或者三世同堂的小家庭，统统可以住得下。

建面约80㎡的揽玥户型，以独特的四面宽设计，让充足的自然光线充盈室内，3.3米的客厅开间，再加上客餐厅一体化的巧妙布局，丝毫没有局促之感。同时，主卧套房设计，更加舒适和保护隐私，提高了生活品质。

建面约 89㎡的观萃户型，最大亮点是拥有一个超大景观阳台，长度约6.3米，在同类户型中几乎难觅对手。既可以将其打造成美丽的空中花园，也可以布置成惬意的阳光茶室，或者规划为健身区，随时开启健康生活模式。同时，户型方正，动静分区，空间感更充足。

值得注意的是，项目以点阵式错位布局，拉开了楼栋间距，所以每一栋房源，都能够获得充分采光和日照。

小区的每一个细节都力求精彩呈现，现代美学外立面，塑造精工大气质感；现代度假风主题园林，打造五重归家礼遇；社区兼具森林魔方主题儿童乐园、康养花园等老少皆宜的公共运动空间。

项目周边交通、学校、商业和休闲等配套全方位加持，生活在这里更便捷省心。

中建观玥，距离2026年开通的13号线德雅路站（在建）约100米远，仅一路之隔。地铁13号线开通运营时，项目已交房，届时这里的业主无须换乘，7站直达南山各个重要的科创园区，大批的科技白领IT人士，可以搭乘这条科创线，实现南山上班、光明生活。

它还毗邻在建的深圳实验光明科林学校，这所学校是深圳实验教育集团和深圳实验光明学校(集团)成员校，总建面4.2万平，是一所九年一贯制公办学校，办学规模42个班。周边还有多所知名学府，如南方科技大学附属光明凤凰学校，光明区外国语学校等。

项目2公里内有蓝鲸世界、万达广场等高端商圈，在建约66万平方米高铁商圈；1公里内虹桥公园、新城公司、明心园、百花园四大公园环抱，十分宜居。

总的来讲，中建观玥所在的光明凤凰城片区，政府高度重视，把光明科技总部基地放在了那里，规划提出要在2035年建成世界一流科学城、深圳北部中心。

中建观玥还是光明城高铁站板块最后一块住宅用地，周边的龙光玖龙台、中海寰宇时代、深房传麒山和光明大第等，已是光明房价天花板，因此其稀缺性更是不言而喻。

放眼全球，科技中心区已成为买房的风向标。光明科学城，正在成为深圳下一个科技锚点。

像中建观玥这样享受资产稀缺性和未来成长性的好房子，值得关注。

再次提醒，中建观玥新品5#楼即将推出！感兴趣的小伙伴可以抢先了解。