作者| 贝贝

编辑| Mia

璩静事件虽告一段落，但她的“导师”参哥被推上了风口浪尖。

前百度高管璩静的短视频因价值观遭到舆论的口诛笔伐，最终以她本人离职告终。事件的开端也与璩静曾向商业网红参哥取经有关，交了5980元上了三天课，上完课后在公司着重强调短视频运营，开始激进地号召全员做网红IP。还有消息称，璩静从北京跑去杭州，专门录制了4条视频，共计花费16万。

大厂高管背后的导师何许人也？据公开资料显示，参哥本名沈文君，1987年生人，是牟平职专2002级钳工班的毕业生，仅有初中学历的中专生，却有着18年的从商经验，经过电商和短视频的几番洗礼之后，他成为了玩转流量和变现的头部知识付费博主。

据相关媒体报道，参哥团队创办的“湾流企业家联盟”截止今年1月已有2735名成员，入会费用8万，所有会员收入均上百万。据此估算，参哥光会费收入就高达2.19亿元。中专毕业的钳工，是如何屌丝逆袭成功赚的盆满钵满？他又是如何收割这些精英韭菜的呢？

参哥如何凭借自己的一己之力吸引企业高管？

据悉，参哥本名沈文君，年仅16岁便开始做淘宝店，在淘宝上卖丝巾赚到人生第一桶金，然后在淘宝转卖海参，水产利润有限，他最终选择卖燕窝，卖燕窝的利润比卖海参高出十倍。在他自己的创业经验分享中，他表示自己在2016年靠微商直营把海参和燕窝的业绩做到2000万，利润300-500万，还从1家店扩张到12家店。

不同于在一个领域行业深耕的商业大佬，他自己偏爱赚快钱，在看到天猫市场下滑之后，开始动起了“培训+流量”的主意，并混迹于知乎发帖分享自己的创业干货，初心是为了发展海参店铺的加盟商以及运营者，但很快他发现，卖课比卖产品更加赚钱。

在当时，参哥感慨他所在的朋友圈导致他有钱就买工厂，而他的一位朋友去了杭州，那边的氛围是有钱就做平台。他们两个人都很聪明，都取得了成功，但是做平台朋友的收益是卖海参的几十倍。

不安于现状的海参哥，正好遇到短视频时代的到来，迅速换了赛道，靠卖财商课、情感课引发关注，并且采用大量铺开的切片账号拓展影响力。参哥曾在其公司2023-2024年年会上的演讲透露，他的公司营收超10亿。公司在四年时间内，从0增长到上千人，且2024年保底能增长到3000人。

据悉，网红海参哥推出的课程包括56节录播课的《短视频流量运营认知课》，售价5980元以及售价9980元的《短视频全案操盘手》课程，在知识付费行业属于高客单产品。另外，通过课程引流的私董会进群需交8万元。据媒体爆料，参哥团队创办的“湾流企业家联盟”截止今年1月已有2735名成员，入会费用8万。据此估算，参哥光会费收入就高达2.19亿元。

参哥自诩在变现领域一枝独秀，这让他快速吸引到了不少信徒。参哥在其公司2023年年会演讲中提到，公司营收超10亿，2023年，公司有3个小伙伴年收入过千万，年收入过百万的同事超过20个，超过500万的有6个。事实上的确如此，在参哥公司孵化的账号中，@毛毛姐（木婉清创始人）、@服务者·老纪 是比较知名的商业IP，这些代表性案例也助推参哥进一步吸粉和获取流量，他孵化的IP分成保守估计1个亿。

在今年3月底，抖音发布《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理公告》，打击低质吸粉和引流卖课等“割韭菜”行为，海参哥被抖音平台处罚，用户搜索不到主账号，但是接近十个矩阵账号依旧正常更新，包括@纯然商业、@金尚商业说、@参哥思维圈、@参校长不讲废话、@参哥带你走天下、@私域参校长、@参哥认知圈@参哥（日常号.记录成长）等等。

娱乐独角兽发现，海参哥课程品类覆盖了情商、股权合理管理、IP孵化等等，价格梯度从199元到8万元不等。目前在“参哥带你成长”视频号店铺中在销售的包括素人IP训练营、全套股权合同管理。其中线上课程“短视频炒盘手计划课”售价9980元。

屡屡遭封禁的参哥，换个号又东山再起，他的变现真的有那么简单么？商业变现真的有那么简单吗？抖音平台认为，有少数“自媒体”利用普通人想迅速成功的心理，针对性策划内容和开设矩阵号，将获得成功的方式简单化、套路化甚至厚黑化，并且通过设立私董会、培训班等方式变现。

参哥的崛起是如何利用了普通人想迅速成功的心理，从而进行收割的？

首先，海参哥知识的形式大于内容，他利用不少用户知识焦虑和信息恐慌的心理，参哥团队并不明确承诺对具体的商业结果负责，且这类知识付费课程的效果也确实难以量化，不少人入坑也只能自认倒霉。

其次，以参哥为典型的，知识付费的热潮让许多非专业出身的知识IP通过制作学习类短视频引流，这些非专业的知识IP对于知识理解不深，甚至很多时候存在“断章取义”和“过分解读”的问题，造成了受众对知识的误解。据购买过参哥服务的老板吐槽，“参哥的IP孵化陪跑，花12万只管教给你怎么借鉴洗稿和IP方法论，完全不包售后”。

从网络不少爆料可以看出，海参哥往往会挑选一些具有争议的话题，采用一些夸张的、骇人听闻的标题以及富有冲击力的画面、配乐来引起受众对知识的猎奇心理。知识的形式大于内容，造成知识内容价值和意义的缺失，受众很难从学习类短视频中收获知识和技能。

自媒体“瓦肯经济”发布的一条有关“付费跟参哥学的人，后来都怎样了？”的视频提到，付费百万换来“操盘手课”非常滑稽，除了基础剪辑，就只是教“抄”和“对标”，至于操盘手该做什么？哪些是对的，哪些是错的？海参哥公司里的人都不知道。海参哥所谓的“千人公司”其实由非常多的交了5万块钱，过来学习的操盘手组成，他们每天做和员工一样的事情，上下班打卡、交日报，都是免费的劳动力，而这些人做的事又被称为“联合共创”。交了5万元的学费的老板转身成为免费劳动力，期待一举创业成功，做的是最基础的运营、剪辑。而交了百万的老板们，被安排在还不如厕所大的直播间里，听没有正规上岗的操盘手指挥，要求他们抄袭、读稿、偏激发言、讲苦难史、卖惨，有的企业老板每天被磨得怀疑人生。

除了参哥，女性商业IP“dada”也遭封号，dada的管培生模式，也借鉴了参哥的共创模式。dada标榜自己是400人新媒体公司老板，全网矩阵1500万粉丝，而其公司的400人中，有一半以上没有工资，甚至没有底薪，完全就是靠“分润”。

更加值得关注的是，根据企查查资料显示，参哥持股的公司为烟台星流传媒策划有限公司，成立于2021年8月，法定代表人为江德舫，注册资本100万元，由沈文君、江德舫分别持股70%、30%。据2021年至2023年报显示，该公司参保人数均为0。值得一提的是，近日，该公司新增简易注销公告，公告期自4月25日至5月15日。

从雷军下场做网红开始，IP打造的确成为当下炙手可热的赛道。只不过，IP打造的生意是靠形式还是内容，值得思考。但从目前情况看来，知识付费不再是野蛮生长的时代，参哥这种“共创模式”已经被监管部门盯紧，他的生意模式想必也并非长久之计。