很多博主都说：

全屋定制没有品牌，只有广告！

是吗？

先说个跨行案例：南极人。

“南极人”由张玉祥于1997年创立，一开始主要从事保暖内衣的生产，很多人都穿过南极人的内衣。

2008年南极人放弃实体，转型电商，开始为各种商品贴牌（就是卖标牌）。

不夸张地说，只要给钱，你是化肥企业都能贴南极人的商标，贴牌产品包含几十个大类，压根不是多元化经营，全靠卖标。

但是南极人的广告7080乃至90后都有很深刻的印象，无一例外都觉得南极人是大品牌，所以同样的产品，比如袜子，一个是没听过的品牌，另一个是南极人，大多数人都选会南极人吧，这就是品牌印象的“先入为主”。

即便知道是贴牌货，但依旧抹不掉南极人的价值锚点，觉得既然南极人能授权贴牌，那多少是有点品质保障的。对吗？

这就是很多人的心理。

回到全屋定制，品牌全屋定制代加工早已不是什么秘密！

（但如果你让我说具体有哪些品牌，这个还真不能说……）

有人会问：代加工有什么问题吗？小米的产品不都是代加工吗？

没错，代加工并不是原罪！

因为这是扩大经营，提升产量又节省成本的重要且合理的途径。

回答这个问题，咱们需要明白——产品的交付有标品和非标的区分。

标品的代加工很简单，前期打样没问题，机器一直运转就搞定；但是非标就不同了，每一个客户交付的产品不一样，落地的效果、过程有时候真的靠运气，这就意味着风险性更大。

这也解释了为什么各大品牌全屋定制在网上有那么多用户吐槽了，因为产品可能是来自不同的厂家，不同的团队。

很多消费者之所以买品牌，就是因为：信任。觉得广告打的多，实力强，售后可兜底~

而全屋定制是最典型的非标行业，所以我们更想找到可信任的商家，看重其品牌保障、落地实力，对吗？

真相是：我把事交给你，你却转包给了别人，那我为什么还要找你？信任你？我直接找别人不是更直接，更省钱吗？

所以，啰里吧嗦到现在，点题：为什么很多全屋定制品牌都是代加工，依然那么多人买单？

答案就是：

1、不知道它有代加工的存在。

即使知道，也还是对品牌有执念，就是上面说的,觉得大品牌实力强，有兜底~

2、不知道除了这些品牌，还能找哪些供应商，还能信任谁？

如果是第一种，那你可以按照自己的想法去做，没问题，品牌不是一日做成，自有一套流程。

但你需要选好单店。啥意思？

品牌加盟、代理、直营店很多，每家店的服务、团队培训、设计等实力都不同，而这些恰是决定你家落地效果的重要组成，所以——品牌单店的选择有时候比品牌自身更重要！

比如这个，一定是找到不靠谱的单店了:

如果是第二种，除了A，不知道B、C的存在，那就是你功课做的太少了。

上面说了，品牌的代工厂，那这些代工厂都在哪里？

有没有可能就在你城市的周边？

你在抖音上搜一下，就能看到很多你同城的定制工厂。

然后挨个浏览一遍，感兴趣的可以私信聊聊、咨询一下，对比筛选后，再挑个2-3家去工厂考察。

不是品牌代工厂也没问题，只要老客户交付案例做的好，一样能征服市场。

（找任何工厂，一定要看交付案例）

还有定制工作室，这种是介于普通全屋定制和高定品牌中间的存在。

一般在北上广深或一些省会城市比较多，比较注重工艺、细节和设计，一般主打进口品牌板材与五金，是普通定制物理层面的升级，但费用也比一般定制贵，基本都在一千以上单价。

和室内设计工作室的理念一样，活不在多，在精，适合预算稍高一点，对设计、细节有要求的朋友。

还有我们这样的“前店后厂”的类型，有自己的规模型工厂，配备专业的示范展厅，从前到后的流程消费者都可以清楚的了解、参观，更放心。

……

总之，萝卜青菜各有所爱，没有哪种渠道是绝对的完美，绝对的万无一失。

只能结合自己的预算，找到相对合适的供应商——记住，别嫌麻烦！更别草率了事！是讲究还是将就？会极大影响以后的生活。

有啥疑问，欢迎交流。

我是厂长，一个做了13年全实木定制的家居人。今年下半年，我们的目标是帮助100位客户打造舒适、健康的居家环境。

作者:厂长。家居从业者。

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