在行业乐观时，学会悲观，在行业悲观时，主动乐观。这恐怕是郁亮给地产行业带来的关键情绪价值。

和万科的一期一会，如约在秋天。这似乎也成为了万科与行业和媒体之间约定俗成的某种“仪式感”，也难怪很多同行朋友在现场感慨，这年头还能和大家坐下来，聊聊过去一年各条线业务的房企真是不多了。

令人唏嘘。

也是在10月20日，张海第一次以万科集团联席总裁的身份出现，开启了这场交流，虽说并没有大量罗列过去一年万科在开发经营业务上的数字，只是浅谈了一下万科去年一年交付的情况，但频频抛出的金句，倒是让人感慨，地产行业所产生的变化，有人无能为力，有人正在成为变化。

张海说，以前60分及格，现在80分才是及格线；只有不断成长，才会有护城河。他还说，苦练基本功，练是核心，而刻意的训练，才能产生指数效应。

攸克君特意总结了这些金句，读完之后，什么感受？

只能说，所有人的焦虑都是等值的。行业的变化，要求着开发企业从单项冠军到全能选手，客户的挑剔也倒逼着行业越来越卷，“我们在考虑一个产品的时候，它的颗粒度已经精细到以前任何一个时代都没达到的状态，这对我们来说，某种意义上说是种倒逼的能力。”张海坦言。

万科还在苦练基本功，这是在当天的交流会上，我们读到的第一层信息。而相比于过往每年交流会中，从各地项目到印力、万物云、长租业务以及物流板块各个条线的分享，今年的交流中，被突出的另一个内容，则是杭州良渚文化村的玉鸟集。

可以说，这也是在今年，由开发团队、商业店铺主理人和村民参与共建共创的全新尝试，做到了社区商业内容的创新，这在张海看来，都是“推动变化，并成为变化”的过程。

和每年一样，当各个板块的分享结束，最后出场的郁亮，接过话筒，开门见山，“大家直接提问吧。”

他应该也能预想到，所有人关注的焦点，便是当下依然悲观的市场。几乎每一个问题，都在从不同的角度，在试探着郁亮的想法，市场什么时候能回暖？政策到底有没有用？如何看待接下来的行业发展？

所有的问题抛给了站在硕大的“朋友”二字背景墙前的郁亮，倒是让我想到在两年前，同样的场景，同样的问题，郁亮的回答是16个字：尊重常识、回归常态，阵痛之后、仍有机会。

显然，这一场阵痛比我们预料中都要长、更要痛。

直视当下的环境，郁亮的反应倒是比想象中轻松了一些，“政策不是万能的，但政策也绝对不是没有用的。对地方政府而言，仍然有很多可以做出更好调整的地方，所以对市场而言，短期有压力，但长期还是有信心。”

信心，这可是当下地产行业多么奢侈的两个字。郁亮说的很坚决。他甚至强调了一下，正是因为大家很悲观，所以才应该努力地说服这种悲观的情绪。

在郁亮看来，当前中国住宅市场的需求按照测算是在10-12亿平米，而今年的开工量也只有7亿平米，现阶段住房建设水平显然超跌了。同时这意味着，市场在积蓄着向上修复的势能，就像马拉松选手在赛程中遭遇的“撞墙”，当身体中储备的糖已经消耗完毕，开始燃烧脂肪转换热量的过程，很痛苦，一旦能迈过就能成功，反之，只能躺下。当下的地产行业，便是在经历从传统到革新，从规划化发展到更高层级的发展，想不卷都很难。

虽说留给郁亮的时间只有半小时，但行业老大的姿态在此时，还是很有价值的。就像郁亮所说，市场依然在不断的自我修复，他也坚信，城市不会落幕，人们对于居住的需求也不会停止，如果企业能够跟得上城市的发展、客户的发展，机会就一定还在。

我们一再说，在惨烈调整的市场里，没有人能独善其身，这也包括万科。前几天，当金融和投资市场的投资者将怀疑的目光投向稳健如金地时，很自然地，万科和龙湖等低杠杆房企承受的压力也在增大。但郁亮坚持出来为行业打气，为行业呼吁，至少，这也是一种社会责任的宣示吧。