【产品名称】Driscoll's（怡颗莓）蓝莓

【出品公司】Driscoll's（怡颗莓）

【出品年份】2013年年底，品牌开始在云南种植、生产浆果；2016年，产品正式登陆中国市场销售。

【用户痛点】1.繁忙、熬夜、饮食不规律的年轻人渴望通过饮食缓解自己的“放纵”行为；

2.中产以及渴望成为中产的年轻人，需要在社交平台上展示不同于普通大众的饮食细节，彰显自己的生活方式。

【强价值点】1.打造一个“美白明目抗氧化”的故事。1996年，北美野生蓝莓协会执行董事约翰·索夫在一篇《植物色素画出一道抗氧化彩虹》论文中，用一种测验方法证实蓝莓在“抗氧化”方面有出色表现。

这在食品行业并不少见，国际食品品牌都有资助研究/检验机构作为旗下推出某产品的佐证。通过这样的营销方式，蓝莓从普通小众水果一跃成为健康水果的代表。

2.强烈的社交符号属性。蓝莓、牛油果、车厘子等成为穿着LULULEMON早起打卡年轻人的标志符号，特别是高品质的怡颗莓蓝莓果更是年轻人在小红书、抖音等喜欢博出的日常。

小红书上某博主晒出的早餐

3.产品力领先。“怡颗莓”在美标的基础上，根据浆果的品种特点和生长环境，成功研发出新的配方，颇受市场欢迎。素有浆果只有两种，一种是怡颗莓浆果，一种是其他浆果的美称。

怡颗莓育种试验基地专家之一

4.产品差异化。品牌主要围绕果径做差异化，稳定供应10-12毫米小果、14-18毫米中果，限时限量发售18毫米、22毫米、24毫米以上的稀少品种，在同一品类中打出差异化，满足消费者的不同需求。

不同果径的果实

【设计】1.透明包装盒显示品质感。蓝莓是商品化较为彻底的品类之一，以克称重而不是斤，以透明包装盒包装而不是塑料袋，以此彻底与其他水果农产品区分开，确立巩固了高端水果的定位。怡颗莓作为较早商品化蓝莓的品牌，在这方面功不可没。

2.所有的营销设计突出“幸福感”。怡颗莓的内容传达几乎都围绕着普通人的“日常幸福”的瞬间展开，强调食用该产品的感受，由此展开的文案、视觉有着强烈的品质感与差异化。

【商业成效】

1. Driscoll's自1872年诞生于美国加州，目前已经是传承至第四代的百年浆果家族企业；

2.全球最大的浆果品牌，在全球6大洲拥有22个生产基地，产品销往全球66个国家和地区；其产量比排名第二的公司大4倍，在美国浆果市场占据1/3的市场份额。

3.怡颗莓是第一个在中国投入巨资建立生产基地的国外浆果品牌。截至2022年，怡颗莓在云南已建立超过3万亩浆果种植园，实现浆果产量1.5万吨，是在华销售第一年的30倍，年销售额达17亿元。

4.2024年2月，怡颗莓正式宣布演员黄晓明成为其中国内地地区品牌代言人，标志着其在中国市场的品牌发展战略卖出重要的一步。