宗馥莉上任娃哈哈的董事长后，第一个大动作就是本次的销售工作表彰大会，因为最近一年的业绩增长，公司拿出了几个亿来奖励各大经销商。但是这背后隐藏的是宗馥莉彻底整理经销体系的决心。
在终端“消失”的娃哈哈娃哈哈在我们童年就是人尽皆知的品牌，任何一个小卖部都有娃哈哈的产品销售。在娃哈哈矿泉水请了王力宏做形象代言人的最初几年里，大街小巷随处可见娃哈哈的矿泉水。
但是不知道从什么时候开始，终端商超越来越难看见娃哈哈的身影了。甚至有时候问老板，他们会直接告诉你不卖娃哈哈的水。有些老板抱怨一年到头都看不到娃哈哈的人过来几次，更没有其他品牌那样给各种福利和活动。
不能靠情怀保持增长最近一年的娃哈哈增长，实际上跟经销商关系也不大，主要是因为宗老去世后发生的一系列事件，让很多人都强烈要求喝娃哈哈，这才让很多商超老板开始主动进货。但是仅仅依靠情怀始终是走不长远的，随着事件慢慢的淡化，很多终端老板又换回以前的品牌了。
其实娃哈哈除了矿泉水还有很多产品，经销商往往也不是只代理一个品牌。由于娃哈哈的品牌影响力一直都不错，很多经销商根本不用去努力做什么，就能躺在品牌的红利上吃的非常舒服。
重整经销商体系娃哈哈的经销商模式，是把营销费用是直接给到经销商，但是他们在终端到底做了什么事，公司也不太清楚。反正现在来看，是一点效果都没有。
增长越来越难的娃哈哈，实际上最大的问题就是出在经销商这一环，宗馥莉当然也是知道这个情况的。
根据参加了这次销售工作大会的经销商透露，只有销售额达到千万级别的，才有资格参加这次的大会。而且现在全国很多没有达标的经销商都在被不断取消资格。
这次大会说的最重要的一件事就是公司会加强终端冷柜的投放，这个任务自然也是靠经销商去执行。既然有了目的，自然也就会有考核的KPI，而以后经销商再也不能躺在功劳簿上吃老本了，因为娃哈哈很有可能开始采取末位淘汰或者优胜劣汰的制度。
娃哈哈的大企业病宗馥莉这次虽然挨个敬酒，并且还把自己的杯沿压的很低。但是似乎也是在说，你们经销商如果好好干，以后就既有面子也有里子，如果再跟以前一样敷衍，那么就别怪我翻脸了。
宗馥莉确实是一个有能力有抱负的女企业家，一个企业做大了后，最大的问题就是内耗。各个山头的大王，都是在想办法抢蛋糕而不是做蛋糕。
可能宗馥莉也是看到了内部的问题，不希望自己父亲一手创办的企业走向下坡，才会想尽办法取得控制权，并且把企业拨乱反正，重新走上正轨。
