前言

拥有10万精锐部队的毛贵；占据北方核心地带的关先生；控制西北战略要地的李喜喜。

这个创业传奇不是别人，正是明朝开国皇帝朱元璋。

从和尚到加盟商：朱元璋的品牌选择

朱元璋站在皇觉寺的台阶上，望着来来往往的饥民。这个在佛门待了几年的和尚，怎么也想不到自己会成为历史的弄潮儿。

朱元璋也在打这个算盘。他盘算的是一件很现实的事：凭啥让人跟着自己干？光是个和尚的身份可不够。

朱元璋琢磨明白了，要想干一番事业，得先找个好招牌。这不就跟现在开店一样，要么自己辛辛苦苦打响品牌，要么就加盟个现成的金字招牌。

韩林儿那边是总部，规矩多。郭子兴这边是加盟店，反倒自由一些。在郭子兴手下，朱元璋能学到怎么带兵打仗，还能借用红巾军的招牌。这买卖，怎么算都划算。

朱元璋在郭子兴手下干得风生水起。打仗有一套，做人也有一套。不到一年，就从小兵升到了统兵大将。郭子兴连自己的义女都给他当了媳妇。

这媳妇就是后来的马皇后。马皇后是个有本事的，她爹在当地也是有头有脸的人物。朱元璋通过这门亲事，在滁州一带的地位更稳了。

到了1355年，朱元璋已经完全掌握了郭子兴的军队。这时候他遇到了一个抉择：是继续用红巾军的招牌，还是自立门户？

朱元璋选择了继续用红巾军的招牌。这时候的红巾军在北方正打得热火朝天，韩林儿手下的三路大军都在狠狠地收拾元朝。用这个招牌，一来可以名正言顺，二来还能让其他起义军对自己有所顾忌。

这就像现在的加盟店老板。店开得红火了，也不急着另起炉灶。毕竟招牌打出去了，老顾客都认这个牌子，没必要冒险换个新的。

朱元璋这步棋走对了。正是靠着红巾军的招牌，他在攻下南京后，能顺理成章地接收其他红巾军将领的投靠。这些人觉得，咱们都是一家人，投靠朱元璋总比投靠其他势力强。

这就是朱元璋的高明之处。他懂得借势，也懂得借力。在最需要招牌的时候，他选择了当时最响亮的红巾军；在需要发展的时候，他又借着这个招牌扩充实力。等到时机成熟，才考虑要不要换个新招牌。

三路诸侯的兴衰：为何只有朱元璋活到最后

元朝末年，中国北方的天空被三支劲旅搅得天翻地覆。这三路人马，就像三个开着连锁店的老板，都想着要把自家的店铺开遍天下。

毛贵、关先生、李喜喜，这三个名字在当时可比朱元璋响亮多了。

关先生更厉害，他率军一路北上，直接打到了元朝的中都。当时的元朝皇帝吓得直发抖，连夜把值钱的东西往北边搬。中都城里的百姓都在传：这回元朝真要完蛋了。

李喜喜也不含糊，带着队伍打到了宁夏。西北的老百姓第一次见识到，原来元朝的铁骑也不是那么难对付。

这三路人马，每一路都比朱元璋强。朱元璋那会儿还在南京城里经营着他的一亩三分地。这就像是，人家都已经开起了全国连锁，朱元璋还在打理自家的单店。

可高潮来得快，衰落来得更快。

关先生打到中都是不假，但他犯了个致命的错误：太贪心。占了中都不走，非要在那儿享受。他哪知道，这是元朝下的一盘棋。等他在中都享受够了，元朝的援军从四面八方涌来，他想走都走不掉了。

李喜喜在宁夏折戟沉沙，原因更简单：补给跟不上。打仗不是过家家，光有勇气不行，还得有粮草。他的部队推进太快，后勤补给跟不上，结果被元朝军队找到机会，一举歼灭。

再看看朱元璋是怎么干的。

他在南京的地盘上，看似发展得慢，实际上步步为营。打下一座城，就在这座城里建立起完整的管理体系。从收税到治安，从粮食供应到百姓生计，都安排得妥妥当当。

这话说得在理。朱元璋占领的地方，老百姓安居乐业，日子越过越好。这就跟开店是一个道理，与其到处开店却经营不好，不如把一家店的口碑做扎实了。

等到那三路诸侯都折戟沉沙的时候，朱元璋的地盘反而越来越大。他的部队向外扩张，老百姓不排斥，反而欢迎。因为都知道，朱元璋来了，日子就有盼头了。

这就是为什么只有朱元璋活到最后。别人眼里只有打仗，朱元璋眼里却装着老百姓。别人想着怎么打下地盘，朱元璋想的是怎么经营地盘。

三路诸侯轰轰烈烈地起，轰轰烈烈地落。朱元璋默默地起，稳稳地进。到最后，历史给出了答案：不是打得最凶的人能赢，而是经营得最好的人才能赢。

从加盟商到新品牌：朱元璋的转型之路

1356年，朱元璋坐在南京城的王府里，手里捏着一份军报。军报上说，张士诚在太湖一带称王，陈友谅在江西一带扩张势力。这两个人，一个是富甲天下的米店老板，一个是军事实力最强的诸侯。

朱元璋放下军报，眼神深邃。他知道，光靠红巾军的招牌已经不够了。

这就像一个成功的加盟店老板，到了一定规模，就得考虑创立自己的品牌。但这事得讲究火候，转型的时机抓得准，就能一飞冲天；抓不准，可能前功尽弃。

朱元璋的转型，从经营南京城开始。

这买卖稳赚不赔。粮商们你看看我，我看看你，都点头答应。就这样，南京城外的荒地，变成了良田。老百姓有活干，有粮吃，粮商们也赚到了钱。

再看看张士诚是怎么干的。他在太湖一带囤积粮食，抬高物价。老百姓怨声载道，可他不在乎，反正自己的钱袋子鼓着呢。

陈友谅更是一门心思想着打仗。他的地盘上，老百姓连饭都吃不饱，他还在征收军粮。

1367年，时机到了。这一年，陈友谅已经战死，张士诚也被打得缩在高墙里。朱元璋终于可以甩掉红巾军的招牌，打出自己的旗号。

这时候的朱元璋，已经不需要借别人的名号。因为在老百姓心里，他就是那个会过日子、懂民间疾苦的朱将军。

这话是真是假，没人知道。但有一点是确定的：朱元璋的转型之路，走得稳，走得实，也走得高。他用实实在在的政绩，换来了老百姓的拥护。这才是他能从加盟商变成品牌创始人的真正原因。

品牌升级：从朱将军到太祖皇帝

1368年正月，南京城里张灯结彩。朱元璋在龙袍加身的那一刻，心里清楚：这不是终点，而是新的起点。

从朱将军到朱皇帝，这个品牌升级可不简单。就像现在的企业，从区域品牌升级为全国品牌，需要考虑的问题可多着呢。

这是在告诉天下人：咱这个皇帝跟别人不一样，是个讲规矩的。

接着，朱元璋做了一件让文臣们目瞪口呆的事。他把自己的家谱公布于世，把自己的出身来历说得清清楚楚。

这番话传出去，天下人都说：这位新皇帝，有意思。

朱元璋登基后的第一件大事，不是修宫殿，不是选美人，而是减免天下赋税。他下令：凡遭受战乱的地方，免税三年；其他地方，减税三成。

这一招可高明了。老百姓一听，都说这皇帝懂行情，知道大家手头紧。

但朱元璋知道，光靠减税还不够。他马上派人到各地去查灾情、访民情。哪里闹灾了，立马派人赈济；哪里有冤情，马上派人处理。

朱元璋深知，光在南京城里当皇帝不行，得让全国人都知道：这个新朝代是为老百姓办事的。

他做了两手准备。一方面派军队北伐，要把元朝的残余势力清除干净；另一方面在收复的地方立即推行新政，让老百姓尝到甜头。

军队所到之处，立即清丈土地，按户分田，让农民有地可种。同时设立义仓，预防灾年。还专门派人到各地教农民新的耕作技术。

这就像现在的品牌推广，产品好，服务好，口碑自然就好。

到了1372年，大明朝的威望已经传遍天下。不光是中国境内，连日本、朝鲜这些国家都派使者来朝贡，说是听说大明皇帝爱民如子，特来拜见。

这话说到点子上了。朱元璋深知，从朱将军到朱皇帝这个品牌升级，不能光靠表面功夫。得让老百姓真真切切感受到好处，这才是立国之本。

这一章，给我们最大的启示是：品牌升级不是换个新招牌那么简单。得让消费者感受到实实在在的价值，这才是品牌升级的关键所在。

他的成功秘诀是什么？为什么同样是创业，别人都死在半路上，偏偏他活到最后？

关于朱元璋的创业史，你觉得最令你震撼的是什么？欢迎在评论区分享你的观点。

参考文献：

1.《明太祖实录》- 明朝官修

2.《明史》- 张廷玉等

3.《朱元璋传》- 吴晗

4.《洪武大帝》- 姚明军

5.《从农民到皇帝》- 陈梧桐