国产服务器“第一阵营”正生变局。

出品丨自主可控新鲜事

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近期，IDC发布《2024第二季度中国X86服务器市场报告》。最新报告显示，超云服务器上半年增速超过市场平均水平，综合实力稳居国产服务器TOP 8。这也意味着，超云已强势进入中国服务器“第一阵营”，开启了重塑中国算力基础设施市场格局的新旅程。

数据显示，2024年上半年，中国x86服务器市场出货量同比增长10.4%，供应商收入更是大幅增长31.3%，市场表现高于预期。而对比来看，超云服务器出货量半年同比增长28.2%，在前十厂商里同比增速排名第二。“市场表现高于预期，但并不是市场大了大家能轻松一点，反而厂商之间的竞争比较激烈。”超云产品运营中心总经理田锋如是说。

确实，服务器作为一个增长进入平滑期、利润透明、竞争激烈的成熟市场，客户往往倾向于选择具有某种或者多种符合自身需求的优势厂商及产品，想要突出重围绝非易事。那么，超云作为一个“后发者”为何能够异军突起？

交流过程中我们发现，在全面强调技术硬核的服务器市场语境中，超云正凭借准确深刻的产业洞察、先人一步的市场布局以及清晰明确的战略定位，逐步构建起自己的“话语权”。

服务器市场的快速发展，用四个字评价就是“恰逢其时”。

一方面，随着新基建加速推进和国家“2+8+N”信创产业政策支持，中国企业对基础设施自主掌控能力的重视度与日俱增，在积极拥抱国产化替代趋势下，国产服务器也迎来了发展黄金期。据超云预测，2024年信创服务器市场规模达600~800亿，全行业替代比例约24%（包含互联网行业）；未来四年，信创服务器市场复合增长率达19%。

另一方面，ChatGPT的爆火带动了生成式人工智能的发展，AIGC成为服务器市场发展的最佳驱动力。根据TrendForce资深分析师龚明德分析，受益于云端服务供应商（CSP）及品牌客户对建设AI基础设施的强劲需求，2024年全球AI服务器（含搭载GPU、FPGA、ASIC等）出货量将同比增长42%。

一系列数据显示，AI和信创正强势赋能产业创新，产业智能化进入规模化创新阶段，引发了算力基础设施市场的深刻变局，越来越多的用户将预算从通用服务器转移到AI服务器。“2024年上半年，服务器市场增速较快的主要驱动因素是AI和信创，AI的增速要大于信创。”田锋的观点正好与这一结果不谋而合。

需求缺口+政策倾斜的双重机遇下，超云率先锁定AI和信创市场。

深刻的产业洞察和市场布局，是超云得以迅速发展的关键。

在田锋看来，AI可以开创下一个云计算时代，为整个服务器市场带来10倍的增长。“在别人还处于观望阶段的时候，超云就从组织架构层面开始变化，投入专门的团队，布局AI和信创。”田锋介绍到。具体来看，超云已经从产品布局、组网能力和战略定位构建起了稳固的AI“铁三角”，在智算产品布局中显示出强劲的竞争力。

首先，从2014年推出第一代GPU服务器，到如今的智算服务器，超云针对AI训练、推理、图形工作站、边缘AI计算等不同场景下的算力需求已推出多个系列的智算产品。不仅如此，在人工智能通用化进程全面提速的背景下，2024年超云正式发布云迹智算平台，涵盖从AI调度到AI管理运维等一系列工作，帮助客户充分释放AI智算能力。目前，云迹智算平台已升级至2.0版本。

其次，组网能力。自ChatGPT面世以来，大模型步入了迅猛发展期，AI技术的发展带动产业大规模升级的同时，也带来了对巨量算力和能源的需求。业界都在通过自建或使用千卡、万卡集群加速其在人工智能领域的技术突破和产业创新，但大部分厂商仍停留在理论阶段，超云已率先成为国内少有的能够提供万卡集群落地的服务器厂商，可以很好地配合客户做好组网、性能调优，将训练性能进行最高数倍提升。比如在西云算力公司的“西云算力人工智能专用智算平台”重大项目建设中，超云作为供应商提供了近千台高性能GPU服务器——超云R8428等系列产品，以此为核心打造了新一代人工智能数据中心（AIDC），助力打造宁夏地区人工智能算力高地。

最重要的是，超云的AI战略也随着大模型的深入发展实现了升维。众所周知，以大模型为主的AI算力需求主要来自于两个环节：训练和推理。在“百模大战”阶段，用户需求主要来自大模型“训练”。随着大模型走向垂直落地，AI应用逐步成熟，“训练”需求也开始转向“推理”。据IDC数据显示，2021年中国数据中心用于推理的服务器的市场份额占比已达到57.6%，预计到2026年，用于推理的工作负载将达到62.2%。而在田锋看来，聚焦推理就等于聚焦在客户价值产出层面。因此，超云将“争做推理业务的第一品牌”提升至公司战略地位，立下了“推理之巅、超云为先”的目标。

如果说AI侧的强势发力是支撑超云高增速的“动力源”，那么信创侧的布局则是超云稳扎稳打、持续增长的“基本盘”。

上文中已提到，在国家政策红利的加持下，服务器的国产化替代已势在必行。在信创路线上，超云坚持自主研发和多芯多元的发展策略，提供包括海光、飞腾、龙芯等在内的全栈产品，满足各种应用场景需求。此外，凭借强大的自研和生态建设能力，超云能够从硬件底层对信创服务器进行优化，以满足金融、能源、教育、政府等不同行业的信创要求，为其提供高性价比的信创产品。值得一提的是，在金融行业，超云2024年直接客户采购点位比去年增长300%到400%。在运营商非集采项目中，超云已实现了价值超亿元的国产AI服务器批量交付。

加速度的秘密，还在于差异化优势。

从技术到产品，从战略覆盖到行业市场打开。超云的异军突起，并不是某一个因素在驱动，而是全环节的优势聚集。

第一，绿色计算。相比于其他同质化的产品，超云始终坚持用更低的能耗来更好地解决业务问题，比如从2019年就重点布局液冷技术。据IDC最新数据显示，超云已连续两年位居中国液冷服务器市场份额Top 6。而这种低碳节能的理念，已经成为超云的基因，在产品设计、技术研发，甚至品牌logo中都体现得淋漓尽致。

第二，专业算力。超云一直密切关注行业细分市场需求，并制定针对性策略。当前，超云在新兴领域扮演着越来越重要的角色，并在不断满足细分场景的需求中发挥自身的竞争实力，比如在电力巡检等方面，超云已成为细分行业第一名。

第三，组织服务。基于定制化的业务，超云快速拉起公司从前到后的系列力量，真正实现7×24小时响应客户需求。把顾客放在第一位，是团队的标签和准则。

第四，增值赋能。超云专注于做硬件平台，会通过一体机、品牌授权等成熟且灵活的方式，为更多的ISV公司提供需要的硬件，在帮助伙伴公司提高其利润的同时，也增加了自身的客户黏性，形成一个增量利益共同体，让伙伴放心又安心。

于细微处见功夫，于极致处求精益。如果说企业的产品技术可以被模仿，那么日久积累下的体系能力和战略思维绝不能够被样板化复制。而以上的差异化优势，已经让我们看到了超云的全局观和巨大潜能。

一个个环节的强健，构筑了稳定且高效的整体。而整体的成功，就构成了推动行业发展与变迁的大势所趋。

把一项技术，一个产品，变成一个个优势，一个个差异，超云做到了。稳坐国产服务器品牌第一梯队，超云也做到了。

未来，只需留给时间。