有一些新入门升学规划行业的老师有一个习惯，会把所有的客户都塞到一个群里面。在每年的高考前，升学规划师需要到不同的地方去开展线下讲座来招生获客，每一场讲座来的客户都会拉到一个群里进行后续的运营，但是这些进群的客户不一定都是高三的客户。

这种情况下就没有做到层次化的运营，该怎么做呢？志愿填报过后把已经服务完的客户继续放在这个群里面，把高一高二的学生家长提取出来，提取到另一个群里。

讲一下实际操作：可以在老群里推送线上课程，告诉高一和高二的客户要听课就要加到另外的群里，加入群后收取9.9元作为听课的门槛费用，课程结束后可以发一些红包。

这样的小额付费作为门槛进行筛选有什么好处呢？

第一点，9.9元或者其他的小金额，筛选了很大一部分伸手党。

第二点，有付费习惯的用户，持续付费的可能性会更高。

这里还有后续的营销方法：收取的门槛费用，如果接下来购买升学规划服务的话双倍抵扣！这样会让客户有种占便宜的感觉，如果不买单，好像潜在损失了不少 。

分层运营的关键在于对客户需求的细分，就要求不同的群要发不同的东西，已经服务完成的客户群要发上大学要干什么？大学的每个阶段要做什么？考研怎么考？这些信息给到他们是有用的。

同样，高一高二客户的诉求也不一样，对于高一来说他面临的问题是选科，很多高一的学生对于自己到底适合什么是完全不清楚的，对于未来的专业和大学也完全不了解，这里就需要规划师去帮他梳理自己的实际情况然后去做选科，规划师要多发一些选科相关的资讯。

现在全国渐渐进入新高考模式，相比传统高考的文理分科，新高考选科组合更加多样化。

关于新高考的 “3+1+2” 模式可以看下面这张图。

学生从高一进入高二后，规划师就要根据根据高考科目及成绩的实际情况，选择一个理想院校作为未来两年的目标。

未来高校录取将呈现普通高考、自主招生、综合评价、专项计划等多元录取的招生机制。规划师在这个阶段要在群里多发一些跟升学途径相关的资讯。

相关的升学途径可以看下面这张图。

写在最后：

2023年高考报名人数达到1291万人，比去年增加98万人，这是竞争空前激烈的一届。今年高考志愿填报市场付费规模达9.5亿元，高考志愿报考的市场人均单价基本已达到5000元或以上，这是一个新的副业风口。