《我曾走在崩溃的边缘》俞敏洪

真希望，俞老师不会再一次走到崩溃边缘。

7月25号，东方甄选发布公告，正式跟董宇辉分开。

@老俞闲话 截图

为什么偌大一个上市公司，就容不下一个董宇辉呢？深层次的原因究竟是什么呢？

因为我长期给企业做咨询顾问，对商业模式和企业长远发展，有更深一些的思考和理解。

在商言商，这件事并非表面的什么千里马和伯乐的故事。

今天，我从商业深层次的模式带你读懂这件事。

首先，做商业一定是在追求长期的，风险最小，确定性的利益。

很明显董宇辉和东方甄选绑在一起，虽然情感上是好的，但两者的商业模式是互斥的，冲突的，是消耗的。

这里很多人可能不懂，没关系，慢慢听我讲。

先说东方甄选，它的定位是一个甄选优质产品的直播平台，一家持续提供“东方甄选”自营农产品为内核的产品公司。我翻译一下，就是说东方甄选，它就是一个零售商。它本质上和胖东来，永辉超市一样，靠卖别人的货，也卖自己的货赚钱。

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零售商的价值就是做好自己的品牌，挑选好的产品，满足用户需求。任何时候，用户只需要记住东方甄选这4个字，以及它的产品好就行。它的商业模式就建立在产品和品牌基础上，一定不能依赖某个IP网红。（如下，深网公众号文章也有提到）

截图源自《深网》公众号

像胖东来，即便于东来很有名，但大部分人去胖东来买东西，还是因为它的产品好，服务好，不是因为于东来这个IP的冲动消费。

只有这样，零售商企业才能复制扩大，稳定持续的赚钱；这个企业才有想象空间，所以零售商模式，是支撑东方甄选股价和未来长远发展的核心。

发展零售商模式，就是产品模式，就不能让企业依赖IP模式。

再说董宇辉，他已经是超级大IP了。而IP网红模式本质上是基于用户对主播本人的喜欢和信任。喜欢你的时候，你说什么我买什么，不喜欢你了，东西再好也不买，甚至还骂你。这种消费往往是情绪性，冲动型消费。这种商业模式，主播不可复制，销售不可控，它就极不稳定。无论是李佳琦，辛巴，薇娅等都发生过因主播个人原因导致销售波动的危机。

在我看来，IP网红模式，就是一个超级个体户，赚钱可以，但稳定性持续性很难。从个人IP转变为企业品牌这是极难的。@罗辑思维，得到算是一个转型成功案例。所以在直播公司，大主播要么就是夫妻档，要么就是老板。

依赖一个大主播的直播公司，上市的就少了，即使费力上市了风险也极大。

讲到这里，我们就会明白，在零售商模式下，东方甄选需要的是多个小IP，分散的贡献流量，不要一家独大，所有的主播不需要做太强的个人IP，而应该一起服务于东方甄选这个品牌。

而董宇辉这样的超级IP，曾最高峰一个人贡献50%的营收，这是破坏零售商模式的平衡。东方甄选作为一家上市企业风险很大，也就注定不符合东方甄选长远发展。

虽然成立与辉同行进行过渡，但本质上还在东方甄选体内，目前来看并没有缓解和磨合，这种零售商模式与IP网红模式依然是互斥的，彼此消耗的。

分析到这一点，大家应该就明白了。这跟董宇辉和俞敏洪关系好不好，感不感恩，包不包容真没关系。这核心是两种商业模式的冲突。

这个问题有解吗？要么东方甄选改变模式和定位，成为MCN机构；要么董宇辉再变成一个小IP。

事实上，这都不现实。

东方甄选作为一家上市公司，要履行他的责任，要对股东，投资人，员工负责；而董宇辉已然成为公众ip，也有自己的情怀和梦想，也要带着与辉同行这家公司前进，对员工负责。

与其搁在一起互相痛苦，还不如分手。

至此，为什么东方甄选容不下董宇辉，董宇辉再懂得感恩，也无法再融到东方甄选的团队？

答案已经非常清晰。

商业就是商业，这不是人情的选择，而是商业的抉择。是商业模式发展的必然。

短期内双方都会承受舆论，道德方面的压力，甚至影响到股价，业绩和士气。

但长远来看，这是正确的决定。

我原以为这次会分的干干净净，彻彻底底。没想，他们注册了“俞辉同行”商标。

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自古多情空余恨，不知道这波操，又会埋下后续怎样的故事。

无论如何，让我们祝福俞老师，董宇辉都有更好的明天。

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