我最近都在说做直播电商的转型，其实有一个很重要的方向就是做电商品牌，非常惭愧，这是一个被我曾经否定过，并且实操亏钱的方向，如今再次被提起。

事实上，2023 年初，疫情结束之后，各大直播平台的确大张旗鼓的做了一波电商品牌化的扶持，以及货架电商的引导，这不是我乱说的，是实实在在发生的事情。只是那波浪潮很快就被市场打脸，电商品牌化不但没有成功，反而商品价格变得更加内卷，价格战成了主流，直播平台甚至成了品牌粉碎机。

其实底层原因只有一个，去年的经济并未因为疫情结束而复苏，反而变得更加低迷。在经济下行周期，做品牌就是痴人说梦。因为做品牌就是为了利用品质和口碑实现溢价，可是大家都没钱了，价格成了最重要的关注点，所以去年主打低价策略的平台成了最大的赢家。

我去年年初投资了一个脱骨凤爪的项目，就是因为要做电商品牌，导致满盘皆输，忙活了大半年，最后亏钱离场。那次亏损，我没有什么遗憾，因为本身就是我的战略失误，我也是过于乐观的预期了经济复苏。

我是在 2022 年底认识了一个专门做电商品牌代运营的老板，花名探长。探长三十岁左右，年富力强，给我的印象很好，做事不紧不慢，有条不紊，思路很清晰。以前是在养生堂负责电商业务的，后来和一个阿里出来的老板一起创办了一家电商代运营公司。

当时他和我讲，别看直播电商看起来很火爆，但是直播带货的缺点也很明显，流量费会越来越贵，缺乏复购会让这个行业的销售成本越来越高，当失去价格优势之后，也就会没落。如果想要改变这个趋势，只能走品牌化一条路。

当时他还给我举了几个淘品牌的例子，尤其是三只松鼠，甚至实现了上市。

他和我讲，如果能够用一两年时间孵化出一个直播电商品牌，那么就是一本万利。

我们聊了一下午，我被他说服了，当时觉得他说的很有道理。尤其是没多久疫情就放开了，我和很多人一样，对未来充满了憧憬。

于是我开始物色可以投资的项目。很快我遇到了一个机会。湖北咸宁的一家专门做鸡爪加工的工厂找到我寻求融资。

他们之前给几个电商网红品牌做代工，由于品牌方都要求账期，而工厂方资金不足，所以导致他们的合作一直无法起量。这里面就有一个供应链金融的机会。

我最初仅仅是想做一个垫资的生意，后来想起了探长的话，让我有了新的想法。

当时柠檬凤爪是一个网红大爆品，网红品牌脱骨侠靠着这一个单品一年卖了几个亿。于是我也想搞一个一样的品牌。

我和探长以及工厂老板一拍即合，决定做一个自己的零食品牌，第一个产品就是柠檬凤爪，我们还特意买了自己的商标，叫做鬼才。专门设计了一整套 Vi，甚至做了完善的品牌运营策划书。前期在产品的研发上，探长的团队和工厂的团队花了整整四个月，投入了很大的精力。

而我负责协调工作以及投资。当时我们对标脱骨侠的产品，脱骨侠是 60% 固形物，49.9 元两斤。我们设计的产品口味和品相几乎一致，定价 38.8 元两斤。

如果动作快一点的话，这个策略可能还是行的，可是我们团队的效率太差了。其实也可以理解，探长本身就是一个代运营公司，他们原本就运营了几十个品牌，对于我们这样一个新品牌来说，能够投入的时间和精力都是有限的。

给我的感觉就是太拖拉了。可是我已经下不了船了，只能尽量催促。每次和探长沟通，他都告诉我还在优化，马上可以上线了。工厂的老板最初也很积极，但是由于运营公司效率太低，很快也失去了积极性。

直到五个月后，在经过深思熟虑之后我叫停了项目，认赔出局。因为当时市场上白牌的柠檬凤爪的价格已经卷到了 29.9 元两斤。而我们最初是奔着做品牌的方向做的，很显然大家都没有心气了。

项目最后总计亏了二十几万，都浪费在人工和运营费用了。虽然探长还在和我说，可以接着搞，但我已经没有任何兴趣了。当时已经到了 2023 年的下半年，经济环境和直播电商行业都很差，做电商品牌已经不现实了。

我后来复盘那个生意，得出的结论是，在直播平台做品牌就是一个错误。

如果放在一个月之前，我还是这个观点，不过最近十来天，市场发生了天翻地覆的变化。美联储降息了，中央开始大规模刺激经济，股市已经反转，楼市开始复苏。一切都不一样了。

在经济上行周期，一定要做消费升级，而不是做消费降级。那么这就是做品牌的良机。

具体的做法我就不详细说了，但是我认为最简单的是两个方向，一个是做电商品牌旗舰店和货架电商，另一个是加大私域运营的力度。

我是做投资的，我们这个行业的人天生就对经济的嗅觉灵敏。很明显新的一轮经济周期开启了，这是一个千载难逢的机遇，希望大家都可以抓住这次机遇。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注电商和私域项目的投资