大家都知道,现在市场竞争有多激烈吧?特别是那些看似已经饱和的行业,比如瓶装水。你去超市看看,乐百氏、农夫山泉、百岁山、怡宝……数都数不过来。这些品牌都是大牌,产品看起来也差不多,谁会买你的呢?是不是觉得差异化太难找了?
一、当局者迷,旁观者清
记得有一次,我去朋友家做客,他给我泡了一杯茶,说是用乐百氏的水泡的。我当时心想:“这水有啥特别的?不就是水嘛。”结果朋友告诉我,乐百氏的水是经过27层过滤的。我当时就愣住了,27层过滤?这听起来好像很厉害啊!
二、27层过滤的秘密
其实,27层过滤并不是什么高科技,很多品牌的水也都经过了多层过滤。但是,乐百氏是第一个把这个卖点喊出来的。这就像是你在菜市场卖菜,大家都在卖西红柿,你突然喊了一句:“我家的西红柿是有机种植的!”结果呢,大家就开始关注你了。
三、差异化不一定是技术优势
很多人以为,差异化必须是某种独家技术或者独特的原材料
。其实,更多的时候,差异化只是一个被忽视的细节,一个被放大了的信息。就像乐百氏的27层过滤,这个卖点其实很简单,但它成功地吸引了消费者的注意。
四、食品和快消品行业的特殊性
食品和快消品行业特别适合通过制造工艺的差异化来形成卖点。比如,厨房酱油的180天晒制,这听起来是不是比普通的酱油更有吸引力?其实,很多酱油品牌也晒了很长时间,但只有厨房酱油把这个卖点喊出来了。
五、餐饮业的差异化机会
餐饮业也是如此。同样的食材,通过不同的烹饪方式,完全可以做出独特的味道。比如,你开了一家小面馆,别人家的面也是手工拉的,但你可以强调你的面是用传统石磨磨的,这样就能吸引一批对传统工艺感兴趣的顾客。
六、打破常规,找到自己的蓝海
很多企业在寻找差异化的时候,总是盯着那些高大上的技术或者原材料,却忽视了身边的细节。其实,有时候一个小小的改变,就能让你在红海市场中找到一片蓝海。比如,乐百氏的27层过滤,就是一个很好的例子。
七、强化痛点,推导后果
想象一下,你的企业每天都在和几十个竞争对手拼得你死我活,利润越来越薄,员工也越来越没动力。你每天都在想,难道就这样一直下去吗?难道就没有一条出路吗?记住,没有差异化,就没有竞争力,没有竞争力,企业就只能慢慢被淘汰。
八、引发思考
为什么那么多企业都在喊口号,但真正能脱颖而出的却寥寥无几?很多时候,是因为他们没有真正找到那个能打动消费者的点。乐百氏的27层过滤,厨房酱油的180天晒制,这些都是实实在在的例子,值得我们深思。
九、结语
最后,我想用一句话来总结今天的文章:“不要害怕市场饱和,真正的蓝海永远藏在细节之中。” —— 马云
希望这篇文章能给你带来一些启发。如果你有什么想法或者疑问,欢迎在评论区留言,我们一起探讨。我是你们的老朋友,一名商业类的资深博主,曾经做过销售,经营过企业,从事过机械、乳制品等行业的业务和管理工作。我会继续用轻松幽默的方式,和大家分享更多商业智慧。
个人经历分享
记得我刚做销售的时候,公司产品和竞品几乎一模一样,怎么卖出去成了大难题。后来,我发现我们的产品有一个小细节——包装盒上有一个小小的防伪标识。我就把这个点放大,告诉客户:“我们的产品有防伪标识,质量更有保障。”结果,销售额真的提升了。有时候,一个小小的细节,真的能带来大大的改变。
希望我的经历能对你有所启发,一起加油吧!
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