洪九果品，国内水果第一股，曾经几乎垄断了国内进口榴莲、进口车厘子、进口火龙果等等“贵族水果”的行业龙头，如今却面临着年报“难产”、财物造假、转型困难、负债累累的尴尬局面，曾经的行业龙头为何会在上市仅仅一年多后连续爆雷？在我看来，洪九的成与败都在一件事上，那就是它最初制定的“特殊”运营模式，洪九的发家历程，值得每一位水果从业者，以及创业者深思。
洪九果品手中最热销，最传奇的水果是什么？必然是进口榴莲，曾经一斤几十块，一个榴莲200起的时代，不知道让多少普通家庭对榴莲“退避三舍”，哪怕能够短暂实现“榴莲自由”，几乎都成为了身份和地位的代名词，而国人送入口中的榴莲，十个里面，必有一个出自洪九之手。2022年，洪九全年销售榴莲2500万颗，成为国内最大的榴莲分销商，而这，你认为就是洪九水果分销产业的天花板吗？
作为国内水果行业的龙头企业，洪九手上仅核心单品就多达六个之多，除了进口榴莲之外，进口火龙果、进口龙眼、进口车厘子、山竹、水晶玫瑰葡萄等等，哪一个都是红九的囊中之物，巅峰之时，业内盛传着一句话：“洪九一跺脚，水果市场都要抖一抖”。
说到作为国内第一股的洪九果品，我想大部分人对这个名字都会很陌生，按理说一个服务大众民生的产业龙头企业，不应该如此没有存在感，事实是，洪九的产品早已悄无声息地渗透到了我们每个人的生活中。这一点从它服务的品牌和平台可见一斑：盒马生鲜、叮咚买菜、华润万家、家乐福、卜蜂莲花等等。没错，人家的从来不和普通人做生意，你不知道洪九，太正常不过了。
那么洪九是怎么来的呢？估计不少朋友又要起一些诸如什么外国资本的渗透的调调了，大可不必，因为洪九的出现绝非资本操作下的偶然。洪九创始人就叫邓洪九，重庆的农民出身，上世纪八十年代和同村的张三、李四一样，从老家贩些水果进城卖了补贴家用，只是他比张三、李四有眼光，也多了份运气，第一次花巨资购入的2吨红桔就让他转了100块大洋，要知道那可是个公务员月薪几十块的年代，邓洪九觉得啥也不干了，专心做水果批发，这行当我看行！
老天赏饭想赔都难，邓洪九的水果生意越做越大，家里的亲人也都过来帮忙，这规模再当个体户显然是满足不了内需了，那干脆开个公司做大做强吧，就这样，重庆洪九果品有限公司在2002年应运而生。20年后，洪九果品成功在港交所上市，成为国内水果第一股，公司市值一度高达600亿，邓洪九也从民不见经传的小商小贩，摇身成为了名副其实的“水果大王”。而他的传奇故事也在业内传为佳话，激烈了不少年轻人砥砺前行。
在咱们国家，不缺种水果的人，更不缺卖水果的公司，但能够做到像洪九这样规模的，仅此一家。那么它有哪些绝招呢？
我总结了一下，洪九独占行业鳌头数十年，靠得是两大杀招。
第一招：选品
之前我介绍了洪九的几大核心水果，几乎都是清一色的进口水果，这类水果有什么共同特点？简单来说，第一，在国内种植量很低，甚至压根没有种植的，这就意味着洪九引入的单品在国内市场上，几乎难寻替代品和竞争者；第二，大都为反季水果，这样的水果才能创造可观的利润。因此洪九的几大核心单品长期占到了公司总营收的一半以上，仅进口榴莲一种，就有40亿元入账，毛利率近25%。由此可见，洪九在选品上费劲了心机，也赢在了起跑线上。
第二招：独特的商业模式
用创始人邓洪九的话说，这种独属洪九的商业模式，是自己深耕水果行业近40年的杰作，我们简称“端到端”。什么意思呢？
简单来说，就是从水果的原产地采摘开始，到分销到零售终端，期间的中间商有且只有洪九一家，它充当了整条产业链中的分销商身份，在供应商与客户之间搭起了桥梁，而洪九服务的客户并非C端的直接消费者，而是B端的批发商以及商超平台。
端到端的模式优势其实特别明显，首先，相较传统的投入巨资建设生产基地，跑去国外直接和农场合作选品，只要在货源充足的情况下，就一定会产生可观的利润。2021年，洪九整个产业链条内产品的耗损率仅为1.3%，而行业平均值在2%到5%。
洪九对这套运营模式轻车熟路，信手拈来，从2002年成立到2022年上市的20年时间里，洪九一直活跃在海外选品，比如在泰国，兴办工厂对接采摘农户，聘请职业经理人管理公司，同时与泰国政府进行贸易沟通，用泰国人自己的话说，每年中国要进口价值超过60亿美元的榴莲，全国8成以上的榴莲种植户，都要靠中国人养着。洪九毫无疑问赌对了。随着我国迎来物联网的黄金十年，生鲜电商、社区团购，无疑再次给洪九事业大道披荆斩棘，拓展了有效的客户群体。
洪九果品赌对了赛道，在行业内真正做到了遥遥领先，然而幸福来得快，消失的更快，仅仅上市一年，为何会连续爆雷，甚至一夜之间市值蒸发500亿？洪九的问题出在了哪？
答案其实并不难找，成也端对端，败也端对端。刚才我说了这种商业模式的优势很明显，然而缺点也不容忽视，那就不管你做哪一行的中间商，都逃脱不了的命运：资金链的巨大压力。
为了保证原产地的货源稳定，洪九除了要在海外投资，还需要提前支付下一季的订单钱，而转回到国内，洪九把水果分批交到不同的商超、平台客户手中，并不能马上拿到货款，换言之，端对端的本质也就成了“先发货，后付款”的销售模式，当然，洪九对此心知肚明，之所以坚持，是因为只有这样，才能不断增加销量，从而吸引更多的客户从自己手中走货。
作为B端的商超和平台，面对的是大众消费者，可以轻松实现一手钱一手货，甚至会员充值还可以提前拿到一笔流转资金充实自己，可洪九做2B生意，更多的是身不由己。商超客户回款慢，小型平台运营亏损，结算周期拖长等等，都是红九难以避免的现实窘境。上游供应端的钱一分不能少，下游销售端的资金又回不来，水果只能是卖得越多，赔得越多。
2023年，仅仅上市一年后，洪九果品竟然无法按照要求对外公布财报，而行业内，关于洪九财报造假、裁撤员工、内部夺权的谣言开始满天飞，这导致洪九果品的市值持续蒸发近500亿，曾经的国内水果第一股开始风光不再。
昔日的果业王中王，如今黯然跌落神坛，是否还有机会创造神话？而洪九的历程，又能带给从业者们哪些警醒和教训？
很显然，如今的洪九已经遇到了巨大的资金链压力，而据知情人士透露，由于洪九未能收回的货款有93.5亿，这导致公司出现了严重的资金短缺问题，为了维持下去，洪九不得不通过贷款来解燃眉之急。而公开数据显示，截至2023年6月，洪九果品的贷款总额为27.76亿元，同比增长近50%，堪称行业之最。
可是拆东墙补西墙能够解决根本问题吗？市值的蒸发，市场份额的减少，货款或许连贷款的利息都不够还。难道洪九真所有的问题都是自己一手造成的吗？也不尽然。除了资金链问题，还有一件事估计是红九一直没料到的，即市场平替品有朝一日真的出现了。换言之，国产水果崛起了。
洪九的选品毫无疑问经过了深思熟虑，也证明非常适用于国内市场，然而随着我国农业科技的不断发展，大量原本在国内没有平替的水果，如今都已经能在国内实现规模化培育。以洪九引以为傲的榴莲来说，海南省农科院已经研发出了诸多国产榴莲品种，并且通过技术加持提高产量，预计2024年国产榴莲产量会突破250吨，创历史新高。而火龙果、车厘子等“贵族水果”，早已先榴莲一步跌落神坛，成为了“平价水果”。
前有客户“赖账”，后有国产水果“抄家”，洪九的日子注定不会好过。事实上，水果生意看上去简单，但真正做起来是谁做谁知道难。货源的品质，采摘到分装的工艺，保鲜、储存的技术，运输的管理等等，每一个环节稍有不慎，就会造成巨大的耗损，所以洪九更多的时候只是看上去光鲜亮丽，背地里却在负重前行。
如今洪九开始寻找转型之路，比如尝试与C端消费者服务，拥抱电商直播卖货，开始在小型连锁超市铺货等等，但效果并不明显。当然，作为曾经的行业巨头，美梦的破碎并不一定是坏事，虽然在我看来洪九未来还有很长一段坎坷的路要走，但只要在每个细小的环节谨小慎微，不断创新，我认为就会像佳沛、都乐，又或者后起之秀的褚橙一样，再次成为水果行业的王中王！
