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昨天的单仁行，从消费者需求的角度讲了华为、苹果的发布会，今天我的专栏就和大家从经营者、投资者的角度来看看华为、苹果在手机上的竞争战略。

我认为，华为在面对市值第一、利润第一的世界手机巨头苹果，同时被美国技术制裁的情况下，走出了一片新的蓝海。

蓝海战略，是韩国学者金钟泌与文森特·韦马提出的一种战略思维模型。

传统的红海战略是在现有市场上进行竞争，争夺有限的市场份额；而蓝海战略是通过创造新的市场需求，实现企业的增长。

蓝海战略的核心，在于通过创新和差异化来打破传统行业的边界，找到新的市场空间，一共有四个策略去开拓蓝海市场。

1、创新：通过创新来满足消费者的新需求。

2、差异化：在产品、价格、渠道等方面与竞争对手形成差异化，通过提供独特的产品或服务吸引更多的消费者，建立强大的品牌形象。

3、低成本：通过创新和效率提高来降低成本。只有在低成本的基础上，企业才能提供更具竞争力的价格。

4、创造新市场：企业通过研究市场和消费者的需求，发现还没被满足的机会，创造出与众不同的产品或服务，只有在新的市场中，企业才能避开激烈的竞争，实现持续的增长。

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我们带入到华为和苹果的新手机中。

华为Mate XT采用了三折叠屏设计，这在当前市场上是仅此一家的，它打破了传统智能手机的形态边界，不管是商务文件的大屏幕阅读，还是多个软件分屏使用都是全新的体验。

这就符合了蓝海战略中“通过创新来开拓新市场”的理念。

苹果iPhone 16系列在外观设计上没有多大的变化，多了一个类似2020年荣耀30手机侧按指纹的相机按钮，滑动具有调焦的功能，这个功能让我印象比较深。

当然，苹果在AI技术集成方面进行了创新，比如说文字提炼、图片搜索、语音助手升级等等，为用户提供更加智能化的体验，这也是蓝海战略中强调的价值创新的体现。

但是，一部分核心的技术是集成OpenAI，而不是原来的siri。

具体效果如何，我们暂时还无法体验，但我通过家电消费补贴新买的华为Pura70手机已经有了华为的AI技术。

我第一个体验的是华为AI语音助手“小艺”，我问中秋节回广州有什么节目安排，大家看文稿中的图，在住宿、游戏、吃喝上都介绍了广州的特色，作为一个老广州，我觉得回答的不错，我又问了“小艺”苹果16手机有什么新功能？大家看看回答的怎么样？

第二个体验的是AI修图功能。

大家看文稿的两张图，下面的是原图，我用华为AI大模型把图中的建筑物消除，AI自动补齐树林，还有一张是我参加比亚迪股东会的照片，我把主席台的人抹掉，这个效果如何？

估计大部分朋友都看不出修图的痕迹，AI修图功能非常强大，还有AI修视频等功能，对于很多用户、自媒体来说，手机就能完成大部分的工作，接下来苹果手机也说有类似的功能，我们拭目以待。

有朋友说，华为Mate XT和苹果价格相差1-4倍，好像都不是一个层次的产品，预估的销售情况如何？

我们从目前的预约情况来看，昨晚8点全平台苹果16手机的预约量超过500万，华为Mate XT是521万，均价按照21999元算，潜在的销售额有上千亿。

当然，这只是预约量，也的确让人感到意外，就像我们上周在单仁行探讨消费力的问题：中国缺的不是消费力，缺的是你打动消费者的能力。

华为虽然在芯片制造上受到美国多年制裁，高性能芯片无法量产，以往在9月份推出的搭载新芯片的Mate70手机，并没有如期发布。

但是由于蓝海战略定位的好，没有和苹果A18芯片拼速度、拼性能，而是形成了很好的差异化竞争。

我进一步和大家做一个量化分析，蓝海战略有一个非常好的工具，也是我给企业做战略顾问和投资策略分析最常用的工具：蓝海战略价值图。

这是一种视觉化战略分析工具，用于企业确定在市场中的定位和发展路径，通过筛选产品竞争和投资所注重的各项元素，将其作为横轴，进行量化，展现出企业和竞争对手在不同元素上的表现。

我把华为和苹果两款手机做了一个分析，大家看是不是更清晰，一目了然。我还列举了小米ov和三星手机，我就没有打分了，感兴趣的朋友可以自己分析。

对企业家来说，蓝海战略价值图有四个重要的问题：

1、强化什么？增加某些元素的含量，让它达到产业标准以上。

2、弱化什么？减少现有产品或服务在功能上设计过头的元素，取消、降低到产业标准以下。

3、创新什么？创造哪些从未有过的价值元素，发现买方价值的全新源泉，改变产业的战略定价标准。

4、剔除什么？剔除哪些产业里面大家都已经提供的产品要素，这些要素不具有特别高的价值，甚至还会减少价值。

当然，绘制蓝海战略价值图的时候，有三个重要的步骤。

1、分析市场竞争元素，包括价格、功能、体验、质量、服务等等，参考上面六款手机的案例。

2、确定竞争元素权重：也就是这个元素对竞争结果的影响程度。

3、绘制战略布局图：在确定了竞争元素和权重后，横轴表示竞争元素，纵轴表示企业在这些元素上的相对竞争地位和分数。

我朋友公司已经接受券商辅导，突然受到美国对科技企业制裁，企业发展受到挑战，邀请我去交流，我在了解情况后，就用到了蓝海战略帮助他分析，先是手画，然后再用电脑现场做出了这张图，企业就可以更清晰地看到自身在市场和竞争中的位置，明确自身的优势和劣势，制定出有效的竞争战略。

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有朋友说，看了这么多书、听过这么多课和发布会，怎么还做不好企业？

我经常和大家分享：无对比不分析、无模型不迁移。

我们研究分析案例、商业事件，必须有对比案例作为分析，就像苹果和华为，我们要从企业角度，用蓝海战略模型进行分析，才能学以致用，迁移到自己企业中，从激烈竞争的商业红海中抽身，通过发现潜在需求，实现价值创新，有效执行战略，获得蓝海红利。

在华为发布会上，余大嘴说了一段话让我非常感动：经过多年的努力，我们终于在2020年做到了手机全球市场份额的第一。后来遇到四轮的制裁，我们的市场份额跌到谷底，但我们从未失去信心，不断创新突破，追逐梦想，永不放弃，把不可能变为可能。

企业在发展的过程中一定会遇到正常竞争和非正常竞争，希望今天的分享，帮助大家不失信心，不断创新突破，追逐梦想，永不放弃，把不可能变为可能，映出心中最想拥有的彩虹！

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责任编辑 | 罗英凡

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