“这套房最低多少钱？”

“你能出多少钱？”

“你就直接告诉我多少钱就得了，合适我就买！”

“大哥，底价是写到合同上的，房价是需要双方洽谈的。”

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很多这样的购房者，上来就是问底价，新房可以这么问，但二手房真的有底价么？

二手房是需要双方来谈的，其实就是双方的一场谈判博弈，也是双方心理预期的一次碰撞。

房子也不看，或是匆匆看一眼，就问底价的，大部分只是试探性的，要么很随意，要么就是没有经过深思熟虑，总之，不是非常有诚意。

买房这么大的事，又是在大环境并不乐观的前提下，请问你的还价是真心的吗？

你既然问了，那我就象征性地说一个底价，你也回应一句：“好的，我再考虑考虑。”

这样的一回一答，基本就是走个过场，没有任何实际意义。

现在的二手房市场，并不怕你砍价，哪怕你砍再低，只要你是有诚意的，这都很正常。而那种场面式的还价，就算还的接近业主底价，也没有任何参考性，因为这个价格随时可能被收回，只是浪费大家时间和精力而已，因为你根本没有做好买房的准备，只是随便看看、随意还还。

一个经过深思熟虑的购房者，他们通常会问经纪人这些问题：

“凭你们对房东的了解，你觉得空间有多大？”

“房东为什么要卖房？”

“房源有满五年吗？是不是家庭唯一住房?房子有没有欠款？欠多少......”

“房子产权情况怎么样？产权人能做主么？”

“最近成交的都是什么价格？”

“......”

当然，购房者只是会对经纪人的回答作为参考，私下也可以通过其它渠道了解答案的真实性。

了解差不多后，才会很郑重的出价，买卖也正式进入谈判阶段。

砍价该怎么砍？

这还真没有个明确标准。

前段时间香蜜湖香域中央成交了一套38**万的房源，起初这套房放盘价4700多万，降价比例高达20%。

但也有和放盘价差不多成交的房源。

这就得看业主的心态、房源的大致评估值、市场的活跃度......

你可以拿大刀砍价，如果暂时达不到业主的心理预期，他可以不卖。

当然你也可以选择加价或等待。

还有在你非常喜欢这套房源的情况下，又抱着捡漏心态去谈价，也有可能帮别的购房者压价。

站在业主的角度，他们其实也被各种无诚意的问价弄的不胜其烦。

如果现在想通过几个电话就想得知房子的底价基本是不可能的。

有句话用这很恰当：不见兔子不撒鹰。

某些中介公司经常会约假客户去找业主摆台，以求探出真实心理价。

但假的始终是假的，经常这样玩，业主们也不傻，看破不说破，假装糊涂而已，谁让自己有心卖房呢，如果有时间就陪你们演呗。

所以，每当我们给业主打电话问价格时，一些业主要么告诉我们一个大概价格，要么违心的说一个底价，还有的显得冷冰冰的，摆出一副拒人千里之外的姿态，其实这都是可以理解的。

业主也很无赖，他们只相信你是真正的买家，才会很郑重来洽谈，慢慢最终的底价也就出来了。

最后重复一句：真正的底价是写在合同上的。